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2个运营临场开播,不会英语,TikTok卖出10几单
2022-05-25 16:15:53


新手怎么快速入局Tik Tok?

Tik Tok有哪些有效的变现方式?

Tik Tok Shop有哪些新政策?

第115期飞瓜会#大咖说#栏目,我们邀请到Tik Tok粉丝矩阵总数3000万,专注Tik Tok运营的“吴为彬”,为大家分享《Tik Tok三大主流变现模式重点分析》!

Tik Tok行业现状浅谈

Tik Tok发展迅速,今年3月份已有40亿注册用户,15亿的月活用户,作为知名的短视频平台,Tik Tok被国内外众多用户喜爱。

分享开始,吴为彬老师先和听课朋友总结了2021年以来,Tik Tok的重要发展节点:

其中,3月英国和印尼本土店开通代表着Tik Tok开始实现电商变现,6月份跨境店开通,意味着国内商家可以在Tik Tok销售货品。

“8月美国shopify小黄车开通,有点类似于早期抖音跟淘宝合作。10月,小店与投流正式融合,则类似于国内抖店和千川合并到同一个页面。另外,根据Tik Tok当前的发展阶段,我估摸应该相当于国内DOU+爆发前期 ”,吴为彬老师解释到。

Tik Tok三大变现模式分析

Tik Tok包含3大变现方式:短视频变现、ADS变现(千川)、直播变现。

1.短视频变现

(1)变现路径一:


为什么不用小黄车,反而要经过主页跳转独立站呢?吴为彬老师解释,目前并非所有地区都开放了小黄车功能:

第一期开放:英国、印尼

第二期开放:美国半闭合,英国小店+美国独立站

第三期(即上个月)开放:泰国、越南、马来西亚、菲律宾

“Tik Tok中心放在东南亚,据消息,东南亚入口以橱窗短视频为主,不同于之前的直播”,吴为彬老师提到。

▲图片来源:老师课件(系统截图)

“Tik Tok和国内抖音不同一点还在于,Tik Tok的链接可以直接挂在主页上,实现跳转独立站的功能,而且,目前任何链接都可以挂,没有封禁的说法”。

同时,吴为彬老师强调了第一类短视频变现路径的4个重点核心:

1.Tik Tok粉丝数过千

粉丝过千,才可以挂链接。

2.独立站重落地页(详情页)

“国外的购物习惯不同于国内,没有所谓的售前售后,也就是说是否有客服不是关键,但他们非常注重商品详情页,所以详情页决定了最后转化”,吴为彬老师提到。

3.重播放,轻粉丝

Tik Tok容易涨粉,一个视频可能就能为账号带来超过100万的粉丝,与此同时,粉丝的粘性也不高。也就是说,只要视频拥有足够多的播放量,就容易出单。

4.重选品

(2)变现路径二:

这类变现路径与国内的购物车差别不大,唯一区别在于它的独立站使用的是海外平台,如shopify平台。

第二类短视频变现路径的重点核心:

1.购物车转化高于主页链接

2.难开通,中国地址不开

3.shopify:Tik Tok=1:1

4.需要结合Tik Tok ads账号

申请美国小黄车的同时,需要申请一个Tik Tok ads账户,也就是头条账户。

2.ADS变现

“ADS变现可以理解成国内的千川,变现路径如上,其中,ADS账户需要找代理商开户”,吴为彬老师提到。

▲图片来源:老师课件(系统截图)

ADS变现重点核心:

1.流量较泛

2.重投手,重产品

3.东南亚ROI高于欧美

东南亚投流正常能做到1:6左右,高的做到1:20,欧美则处于1:3左右的状态。

4.抖音爆款在海外盛行

吴为彬老师曾在情人节推了一款心形项链的爆款产品,一天可以卖出几百单,借助价格差优势获利。

5.投放规则Tik Tok=抖音

例如,电子烟等产品也不能在平台上销售。

3.直播变现


“上图第二张图是我们自己播的一个数据,2440英镑这个数据在国内应该算很低,但在海外已经接近顶峰,而且这个数据也是刚开始跑”,吴为彬老师说到。

直播变现的核心重点:

1.重选品重主播

2.0粉可开播

账号0粉可以开播,而且还比千粉的效果要好很多,因为进来的人群会非常精准,英国进来的人群达到9%。

3.官方包邮

英国有包邮政策,所以他们的利润率能达到70%-80%。

4.客单价低

因为包邮的缘故,客单价普遍较低,官方目前也一直在用各种政策拉升客单价,现在市面上的平均客单价已经做到了五英镑到六英镑一单。

5.隐藏政策多

主流Tik Tok shop全方位详细解读

Tik Tok shop 政策

▲图片来源:老师课件(官方政策)

①新入驻商家佣金减免激励

从去年的十月份开始,官方每个月会发一次政策通告,以上这份是三月份的通告。

②订单包邮福利

买家第一次及第二次以后(含第二次)下单,订单享受不同等级的运费减免福利。

“第二次及以后可减免运费的订单金额高于首单,且3月标准相较2月有所提高,说明官方在不断帮助整个市场拉动客单价”,吴为彬老师提到。

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发表文章49
短视频商家、达人、MCN、广告主等人脉资源平台
确认要消耗 羽毛购买
2个运营临场开播,不会英语,TikTok卖出10几单吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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