APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
公众号涨粉的一些奇技淫巧。
2022-06-02 09:57:39


火火是我的私董会会员,也是新媒体圈子的老 KOL ,很多小运营应该从小到大就跟着他一起学,


2015 年就开始有公众号了,经历过公众号时代、快手时代、抖音时代,可谓经历周期的流量操盘手。


上个月三周年,我邀请火火老师作为老前辈,和我深入的聊了聊,公众号的前世今生,以及他是怎么通过公众号起盘的。


以下是我们这次切磋的详细记录,我把碰撞的精华内容整理出来分享给大家:

一、公众号的增粉逻辑和商业化逻辑是什么样子的?

龙共火火:

公众号这个产品是 12 年 8 月份出来的,公众号时代你是能真的见过有人赚超过十位数,


抖音你看到超过 9 位数人其实很少,你别看他交易额很高,但是真正利润超过 9 位数很少。


第一,最早的公众号时代就是靠内容来增长,或者起一个好的名字。


我有个朋友注册了一个在北京吃喝玩乐,啥都不动,每天就增长 3000 粉,比如说像早期的 10 点读书,纯靠内容,而且当时内容原创性还要求不高。


第二,靠互推实现增长


互推的红利期可以带来大的结果。


15年的时候,我记得一篇一万的阅读的文章,大概互推能给我们加一两千粉,


早期14年的时候流量巨大,当时不知粉有多便宜,这里面其实带来两波效应。


第一波就是其实可以做矩阵了,因为你有一个大号,就可以源源不断地向小号导粉。所以微信时代的矩阵是超级值钱的。


第二个是大家会形成思维惯性,导致有一拨人去上了抖音之后做剧情号,疯狂地怼粉丝,以为粉丝赚钱。


其实粉丝量屁用都没有,只是虚荣指标,光有粉丝不变现就是瞎用力。


张小龙和张一鸣两种人逻辑不太一样,是分发决定的。


第三,广点通玩法


最正规派的就是投广点通,公众号真正赚到大钱都是投广点通的,靠以大博大,靠投放赚钱。


最典型的就是像「一条」,他们最早投广点通的时候,应该粉丝一个是 7 毛钱左右,非常非常低。


这种梭哈其实没有逻辑,只是自己对公众号成为媒体,然后有巨大商业化潜力的这种笃定。


公众号真正的变现原年应该是在 15 年左右。所以的话你当时如果投广点通,其实逻辑上就跟扔储钱罐的逻辑是一样的,因为它本质是资产。


你要不要去投资这个资产的逻辑而已,包括后面是搞什么营销号手投什么,小说的是全都是从广点通投出来的。

二、公众号的增粉的一些奇技淫巧

很多朋友就会问我火火,你知道做公众号做微信怎么涨粉最快?其实我一个都不知道,


所有的方法都来源于微信违规条例,


你看他什么时候开始打击了你如果你在他打击之前能吃到红利,那你就是涨粉最快了。


我们最早玩的是投票,还有抽新年签强制关注的逻辑。记得有深夜食堂这种号吗?就抽签。


我来举个最简单的例子,以前是不是有集赞?朋友圈集赞,你别看这个功能,微商他们老用,非常 low ,但超级管用。


包括 15 年微信开始打击投票,为什么?因为投票的成涨粉成本太低了,几厘钱一个粉。


所以我觉得我们去研究微信号,研究增长,就去看违规条例,然后那些违规条例的一些线性的组合。


19年就是会打击诱导分享。


我不知道大家有没有看过那种视频,比如说看视频看到一半突然让你分享,你不分享我就不给你了。


突然告诉你中 100 块钱话费了,分享到三个群再分享到一个朋友圈,我爸妈那种,他们非常容易收到这种的。


一开始话费,后来发现那个送苹果手机,后来发现苹果手机效果没有华为手机好。


因为大家爱国,所以就让大家分享华为手机,给你分享 20 个群就给你这么搞。


这一波叫典型的诱导裂变。


这波流量其实非常非常大,大家可能看不到,这种都是微信的违规条例里面的。


当然我们不鼓励,我的逻辑是你可以把那些违规条例的一些对于人性的洞察可以抽查出来,


包括后面很火的像社群裂变,本质是什么呢?


本质就是让你去进到某一个场域里面,让你觉得你努力了,你打卡了对吧?我拿我我可以读书了对不对?


像社群裂变就搞出来有书这种巨大的一个账号,那包括像任务宝,包括像打卡。


还有很多这种逻辑都是歪门邪道,


它核心是利用这种人性和产品机制的设计的一些规则的杠杆或者漏洞,去把推广弄出来。


后来包括你可以看到像分销,网易的分销课,新世相的分销课那波也搞得很大。所以这些都是一些非常快速的涨粉。


但你会发现微信后面开始打击了,


第一个是他们觉得污染朋友圈。第二个本质是你太低成本的获客了。那人家广点通大哥干嘛吃饭呢?


腾讯的商业化会受到严重影响。


再回头看才想到张小龙他自己阉割了推送能力,所以说他不能像今日头条某音一样算法推荐。


他的推荐是去中心化的,他给了公众号推送,但公众号粉丝不能这么容易地搞到。他期待的是每个个体都有自己的品牌,靠内容来搞。


但是今天最大的问题是内容来洗粉,速度太慢,以至于没有什么原生于微信公众号的在新的博主了。


至少从商业化角度来说,它甚至都不能算是一个闭环的副业了。

三、一直被大家忽略的订阅号的红利

其实公众号的本质并不是纯内容,它是叫内容加服务逻辑。


你仔细想一下,订阅号我们一直叫内容,你写文章,然后通过去中心化的,分发给自己的粉丝,


但是服务号其实本质提供的是一个工具,


服务号这个红利是被大家忽略的,其实红利是非常大的,但是现在已经关闭了。


这就是认知点。因为大家会认为服务号还是一个发文章的一个月只能发四次。

服务号有三个接口。


大家注意,


第一个叫高级群发,是四次。


第二个接口叫模板消息,


第三个叫客服消息。


什么叫模板消息呢?拼多多这个公众号从来没有给你发过任何一条高级群发,但是你买东西她是不是跟你弹消息?


微信支付是不是经常跟你弹东西?


你只要消费一笔,这种就要模板消息。模板消息是通过你的某一个功能的触发你要消费你要干嘛?


他会给你不停地可以发,这是无限次数。


第三个叫客服消息,客服消息就更牛逼了。


他 48 小时之内可以无限次触达无限触达,什么意思呢?


就是只要用户是新关注或者跟你互动,比方他打个1,他 48 小时内可以发无数条。


这套红利是什么?


我跟大家讲,教育行业里面有个红利,比如说你去拿广点通,很多人说我发一条就结束了。


其实你客服消息你可以给他发 10 条,


所以我们当时叫线索索取率比如别人家一般是 3% 左右,我们能干到20%,虽然发10条确实比较骚扰。


但是他现在的获取率会直线上升。


要骚扰就取关,不骚扰就必须被我转化,我们内部叫筛选筛选逻辑。


之前为什么他们有人说什么做外卖公众号的红利?


他们其实本质都是利用这两个接口在做文章。


对但是这两接口的红利  20 年的时候关掉了,因为客服消息就不允许首次只有 3 条了,不允许 48 小时内给无限发了。


然后我们18 年的时候玩那个裂变玩得太猛了,导致那个模板消息上面出现了一个举报的按钮。


所以这波红利也就过掉了。

四、视频号会延续公众号的光芒吗?

龙共火火:

微信非常好地去做了视频号这个事情,所以我觉得它是一个趋势,不得不转攻为守。


刘思毅:

张小龙说,视频号和小程序一样,我希望第一平权赋能给所有人。第二,作为一个内容的管道,而不是一个中心化内容的出口。


但是作为一个生态方生态的参与者来讲,我的第一个挑战就是视频号与我何干,他必须要提供一个红利给我。


所以说张小龙和视频号团队还是在做红利的提供。


比如说把公众号和视频号绑死这个对我来说非常重要,是因为现在的视频号可以点击看到我头像。


一个公众号粉丝对我来说是非常重要,非常值钱的。


但一个视频号粉丝对我来说是没有任何的认知的,因为我无法把它私域化,无法让它持续被触达。


龙共火火:

红利这个点本质不是说视频号要给我们红利。其实是人群的溢出,是供给和需求的不匹配才会出现红利。


有很多人要看商业化内容,找不到号,他突然发现群响出现了,这个就是红利。


第二个点就是他把订阅号和视频号打通, 订阅号是一个主动的,完全的去中心化的内容提供形态, 但视频号其实是带有部分的可以有分发的这种权利。


所以他打通之后什么意思呢?


首先会帮你激活了一部分老粉,第二现在视频号其实在策划一系列事件性营销活动,要把微信用户盘活,


第三其实有很多大号现在在视频号大规模赚钱了,比如张琦,比如北大的花花老师,在视频号赚的已经超过抖音了,所以视频号的未来指日可待。、

刘思毅
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
刘思毅
刘思毅
发表文章228
和年轻 CEO 一起成长、彼此见证,然后赚大钱。
确认要消耗 羽毛购买
公众号涨粉的一些奇技淫巧。吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接