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亚马逊广告运营的干货小技巧(亚马逊运营如何投广告)
2022-06-13 18:22:41


一个优秀的亚马逊运营操盘手是非常懂得卡住运营节奏点的,知道在正确的时间做正确的事情,非常非常的重要。

就好比我一直在视频中跟很多的卖家说,建议大家早一点去做规划和布局,在年前能发货的抓紧时间去发,在年后第一时间我也是提醒大家抓紧发货。

在全年亚马逊运营操盘的时间点中,3月份-5月份其实是蛮关键的三个月,这三个月能把新品都做起来,把节奏点卡准,你整个全年的收成绝对不会太差!

而如果你在这三个月不懂得提前规划和布局,提前发货运营推广,后面全年的节奏会被打乱。

要成为一名优秀的亚马逊操盘手是非常不容易的,既要懂得掌控时机、又要懂得规划布局、懂得踩准节奏点,同时要对平台的规则熟练掌握,随时应对外部环境的变化。

其实在淡季的这段时间内,大家可以好好地让团队提升下自己的运营能力,尤其是在广告方面的操盘和布局,太多的运营广告做得太鸡肋了,没有运营思路和框架,投产比一地鸡毛。

广告的运营规则和玩儿法其实是非常多样化的,并不是只有很死板的一些玩儿法。很多的运营广告做久了之后,思维非常固化。拿到一款产品,想都不想直接用了自己之前的那套打法。其实在纯白帽儿打法的时代,很多之前的一些老的打法都已经失效了,没有任何的作用。

并且不是每一种打法都适合自己当下正在做的产品的,但是90%的运营压根从头到尾都没有意识到这一点。

比如说:有一些产品是比较吃关联流量的,服装、饰品类。

有一些产品是比较擅长某几个关键词的核心搜索流量的,比如蓝牙耳机。这个时候针对不同的产品就非常有必要采取不同的广告运营策略,不同的策略应用到不同的产品上,摸索出最适合自己产品的那一套打法。

给大家分享几个我们在运营中的几种广告极端的玩儿法和思路:

第一种:只打手动广告,只打某一到两个词

这种打法是我们日常操盘中用得比较多的一种。首先这一两个词一定是比较重要的,才值得我们把词放到广告活动中去单独去打。

这么做的好处非常的明显,预算集中、权重集中,能够快速地打开流量入口。就好比我们在战斗中的突围策略,实现流量入口的“单点突破”,只有当我们通过这两个词撕开了流量入口之后,其他的流量入口才能更快更好的打开。

所以这种打法也许只是第一步,只是整体操盘中的最小的一步,那么在后面的第二步、第三步、第四步,就要看大家如何去思考布局了!

还是那句话:思维固化的人是做不好运营的!这样的人最后看到的只是A,永远不知道后面还有BCD三个选项。

第二种:只打自动广告,低竞价、低预算

这种打法其实也被行业内很多的老铁称作“捡漏打法”,这种打法其实是更适合一些客单价不高或者是利润率偏低的产品线,或者是我们想要实现盈利的产品线。

这个时候只打自动的优点也很明显,流量覆盖很全面,当然前提是你的listing要优化得足够完美、足够极致,你跑自动的时候才能更加游刃有余。

如果本身你的链接写的就非常的差,越跑自动花钱越多,越跑自动亏的越多。

做运营一定要搞清楚本质:广告仅仅只是引流工具,能否产生转化最终只取决于你的listing。而低竞价、低预算的方式,能够以极低的成本让你的listing覆盖尽可能多的流量入口。

至于这种打法背后有没有第二步、第三步、第四步呢?

显然是有的,同时也是留给大家思考的地方。做运营你对流量入口的理解越深入、越透彻,最后你做出正确决策的概率其实是越大的,并且在这个过程中你会逐渐的演化出不同的打法,不断丰富自己的武器库。

第三种:展示型广告的流量深度细化

其实对于展示型广告来说,目前系统已经给我们太多太多的筛选指标,让我们去深度细化流量。

最极端的几种打法:

同类中我只筛选客单价比我高的,评分3星以下地去做定位。这样的流量虽然比较低,那么只要有出单,是不是广告的投产比就会很好。

而定位这样的流量虽然对于我们来说,占住关联位的难度更低,稳住关联位的难度更低。其实运营说到底就是要占住一个又一个的流量入口,一个萝卜一个坑,最后你种下的萝卜越多,拿到的收成也就越多,仅此而已!

当然后面有没有更丰富的玩儿法呢?显然是有的!

这三种偏极端一点的打法和思路只是简单地给大家一些思路和方向,做运营思路一定要灵活,运营不是1+1=2,没有哪一种打法是百分百奏效,可以直接套用的,最适合自己产品的广告打法才是最有效的。

此外,商业的本质永远是产品。多花一些时间在产品的开发上、在市场的调研上、在图片文案的制作上,这些做到极致会决定你70%的结果,剩余的30%就看我上面说的那些能领悟多少了!永远在“天晴的时候修屋顶”,也许当下做得还不错,不代表未来依旧ok,加油吧,兄弟们!


赵同学
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赵同学
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