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618前夕,阿里向腾讯妥协了
2022-06-16 10:31:27

时值618,阿里的日子却不太好过。

自今年3月起,阿里裁员的话题便不断登上社交媒体的热搜榜,引发网友舆论。而后,其2022全年财报也给投资人浇了一盆冷水,阿里的国内核心电商业务已开始出现负增长趋势。

在这个略显萧条的618大促里,阿里的流量焦虑愈发明显了。

正基于此,向来高傲的阿里不得不做出一个艰难的决定——向腾讯低头,以寻求站外流量增长。

昨日,有知情人士称,就在618大促前夕,朋友圈广告已经可以直接通往商家的天猫旗舰店。这意味着,微信与淘系电商之间多年的“外链封杀”或将走到尽头。

据了解,此次双方的合作并非以往简单的“品牌广告”形式,而是当消费者点击广告后,可以直接唤起手机淘宝,进入商家店铺,以最大程度贴近交易。

随着微信庞大的社交流量正式通过商业渠道面向阿里开放,淘系商家们也将距离“全域”获客的形式更进一步。

在目前“互联互通”的大趋势下,这无疑是件重大利好消息。

从封杀微信,到彼此拥抱,中国互联网走过了风起云涌的9年。回望2013,那是阿里与腾讯决裂的开始。

封杀微信,阿里与腾讯决裂

彼时,移动互联网的浪潮缓缓拉开序幕,手持“手淘”这一移动互联网船票,阿里迅速登上了时代发展的巨轮。淘系电商登顶江湖,睥睨天下。

而在入股新浪微博后,由于对导购网站的依赖度逐步降低,淘宝陆续封杀了返利网、美丽说和蘑菇街等导购网站。

更有坊间传闻称,马云曾在内部下达两条指示:一、阿里不能继续扶持蘑菇街、美丽说壮大;二、应该多做异业合作,少做同业合作。

很快,这股电商圈的“封杀之风”迅速蔓延到了其他领域。

当时的阿里,出于对庞大社交流量的觊觎,高调推出了社交软件“来往”与微信对抗。马云更是直接为来往站台,称关闭自己的微信,转战来往。

激战正酣时,同年11月,一条公告如深水炸弹在中国互联网市场掀起惊天波涛。

手机淘宝以保障用户安全为由,宣布正式关闭微信通道。至此,用户再也无法通过微信中发布的淘宝商品或店铺链接进行购物。阿里与腾讯这两大巨头,就此割裂。

对于何时重新打开微信通道的问题,淘宝方面称“取决于微信什么时候能够补上自己的安全漏洞,让用户的利益不再受损”。不仅如此,其还坚决表示,“微信一天不安全,我们一天不开放,我们只对安全开放”。

而在封杀微信后,阿里系其他产品也纷纷与微信划清界限。如虾米音乐、新浪微博手机端等,原有的“分享到微信”功能均被取消,转为分享到阿里旗下的社交软件“来往”。

与此同时,腾讯也做出激烈反击。先是将导向淘系网站的流量渠道全部关闭,并向用户提示“阿里巴巴屏蔽了来自微信的浏览请求”;后又围绕公众账号拉拢众多合作伙伴围攻阿里,各电商企业及线下商户更是其重点拉拢对象。

至此,双方的封禁大战开始,腾讯与阿里“老死不相往来”。

阿里的流量焦虑

一晃眼,9年过去了,微信在社交领域的霸主地位依旧无可撼动,而电商市场早已不是阿里自家的后花园。

无论是自五环外一路杀出的拼多多,还是借短视频东风进军电商领域的抖音、快手,纷纷厉兵秣马,时刻准备着对淘系电商发起猛攻。

此情形下,阿里的流量焦虑愈发明显。

2022财年,在阿里的大力推动下,其国际电商业务取得了46%的高速增长。然而即便如此,其整体GMV才仅仅由8.119万亿微增至8.317万亿元,增长率不及2.5%。

这意味着,阿里的国内核心电商业务极有可能已经出现负增长!

而抖音、快手的迅速崛起,也在与老牌电商巨头们争抢着用户的时间和金钱。用户的时间、金钱总共只有那么多,越多的竞争者入场,阿里就越“焦虑”。

在阿里、京东双寡头时代逐步演变为“猫狗拼快抖”五强争霸格局的如今,如何经营好并稳定住存量用户,是阿里急需解决的问题。

时值618大促,阿里的流量焦虑被极致放大。

除老牌电商三巨头外,不仅抖音、快手纷纷布局此大促节点,就连微信视频号都选择予以商家扶持,试图分一杯羹。

一位商家表示:“其实日常的时候,淘系站内流量主要还是靠搜索获得的,不过大促期间站外引流的需求非常大,前期不种草没爆品,后期不引流没交易。”

显然,阿里的流量焦虑在此刻急需一个突破口来缓解。

而恰好,阿里的病,或许腾讯能治。

合则两利,天猫拥抱微信

天下没有永恒的敌人,只有永恒的利益。

自2013年至今,阿里、腾讯掐架无数。时隔9年之后,双方终于握手言和,原因无外乎“利益”二字。

2021年微信之夜上,张小龙曾披露数据:每天有10.9亿人打开微信,7.8亿人进入朋友圈。不仅如此,作为一款国民社交应用,微信在人的样本量大的基础上,所拥有的的数据维度也足够多。这一点,即便是如今的抖音数据也难以企及。

显然,只要利益分配合理,天猫与微信的合作是“合则两利”的事情。一方面,淘系电商收获了一个巨大的社交流量入口,足以缓解其流量焦虑的阵痛。另一方面,腾讯也将进一步完善其微信生态,甚至于在长远上,有着扼住阿里咽喉的战略意义。

更何况,类似的合作经历,阿里早已有之。

近年来,随着短视频平台的兴起,占据了互联网用户的绝对时长,也成为种草、导购的全新增量风口。由此,短短时间内便催生出了百亿引流电商市场。

顾名思义,引流电商便是商家通过在抖音等平台投放广告,用户点击广告后可跳转至第三方平台详情页,从而完成交易的模式。

很早之前,阿里便与字节系合作,大大提升了广告投放效率和人群沉淀能力。未来,双方的合作还将继续,甚至有更加激进的目标。

如今,天猫入驻朋友圈的广告亦是采用同样的形式。尽管目前,个人将淘宝天猫店铺链接发在朋友圈,仍不能直接跳转,但相信这一天的到来不会遥远。

随着淘系电商与微信的破冰,互联互通已经成为时代的主题。腾讯与阿里这两大互联网巨头,未来又将勾起怎样的火花,我们拭目以待。

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