APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
KOL营销没转化?确定KPI深入衡量海外红人营销效果!
2022-06-16 17:09:28

随着社交媒体的崛起,海外KOL营销成为品牌主最受欢迎的营销模式。几年来,品牌在红人营销上的投入呈增长趋势,预计2022年达到150亿美元。

在《跨境电商怎么去选红人,COZMOX手把手教学(一)》中,我们介绍了KOL的不同类型以及如何进行合作,在《跨境电商怎么去选红人(二)》中,我们讲解了如何因地制宜的为企业制定KOL营销策略。

然而很多品牌在进行尝试之后,却遭遇了重重困难,由于缺乏经验,投入了大量的时间和精力,却没有达到理想效果。那么问题究竟出现在哪里?

一、海外红人营销的难点

 

01、没有进行红人粉丝分析

许多品牌主没有了解品牌当前的营销目标和需求,而仅以红人的粉丝数量来达成合作,虽然可以达成品牌知名度,但是很难直接转换成销售额。

 

红人粉丝的特征可以帮助我们快速判别每一个红人,所以品牌主在寻找红人时,除了对红人进行分析外,还需要对红人粉丝的国家、性别、年龄层、兴趣等维度进行分析。只有充分了解红人的粉丝特征,才能取得更好的效果。

 

02、不考虑画像,随机选择平台

 

许多品牌进行平台选择的时候,没有考虑平台画像,往往根据兴趣进行平台选择,事实上,不同类别的产品在不同平台上会产生完全不同的数据。

Instagram最活跃的两个年龄层为25-34岁和18-24岁,并且女性较多,所以如果品牌是和女性相关并且偏时尚类的产品可以尝试。

TikTok上性别分布均匀,可以满足各种类型的品类。

YouTube上千禧一代的男性用户几乎占平台所有用户的1/5,适合电子科技类产品或者是游戏类产品进行推广。

 

03、红人数量庞大、质量参差不齐

 

受疫情影响,整个领域红人数量环比疯涨。在红人大幅增长的情况下,粉丝质量整体下降。另一方面,衡量营销效果的粉丝量、播放量、评论量和转发量都可以造假,红人甚至不用心做内容,而是直接靠买数据。

乱像丛生的数据作假不仅让消费者对产品不信任,更让商家的营销费用打了水漂。

 

04、效果难以追踪

 

在衡量红人营销的传播表现时,我们常常聚焦于可量化的数据上,譬如:“发文数量,转发数,评论数”等这些可以从社媒平台抓取的表层数据。这些基础数据在评估红人营销效果时会显得过于单薄并且每个数据都需要手动收集,会大大增加工作量。

 

 

以上几点是出海品牌做KOL营销可能会遇到的问题,但是不必慌张,与其他的营销形式一样,红人营销也是可衡量的。

下面,COZMOX将为出海品牌提供科学的方法来衡量红人营销效果。

二、如何科学衡量海外红人营销效果?

无论是为了提升品牌知名度还是产品转化率,投放的目的要足够明确,因为这关乎到后期投放的精准度,如果指标仅仅只考虑粉丝量、评论数、转发数,那么红人营销的效果会非常差,接下来让我们看看如何正确选择指标。

 

01、提升品牌知名度

如果您的目标是“提升品牌知名度”,那么您的衡量指标就是覆盖面,即有多少人看过你的品牌广告。

 

如何衡量品牌知名度?

1)粉丝增长量:通过品牌账号在红人营销活动期间的粉丝增长量说明品牌知名度的提升情况。

2)网络流量:不管是通过红人的广告点击进入还是搜索引擎进入,都会增加网站的流量。所以可以在进行红人营销后,查看品牌官网访问次数是否增加。

3)社交互动:通过红人营销时,互动数据就变得至关重要,包括:点赞量、分享、评论、关注、@提及,以及标签使用。

4)搜索量:查看是否有更多人主动搜索您的品牌。

 

02、用户参与度

如果您的目标是“用户参与度”,那您就需要更多的用户参与。

 

如何衡量用户参与度?

有非常多的指标可以衡量,我们可以将其归为数量指标、行为指标、质量指标这三大类别。

03、转化率

 

如果您的目标是“转化率”,那么任何可能转化为客户的人都是你的转化指标。

如何衡量转化率?

转化率在以销售为目的的红人营销活动,所以在分析时不能单一从成交量来判断,应该结合用户画像、数据分析等综合考虑。

除整体销量增长情况以外,还可以用以下方式追踪测量:

为红人生成专属链接是检查转化率最简单的方法,COZMOX一键生成红人专属链接,红人吸引客户访问您的网站,通过这些链接获得佣金,此外,这个链接还能显示转化率、销售额。

总而言之,您可以通过多种目标来衡量海外KOL营销效果,当然一个好的KOL营销仅解决衡量红人营销效果的问题远远不够,除了开始前要选择合适的KOL,还有佣金比例设置、营销分析等问题。

COZMOX品牌出海
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
COZMOX品牌出海
COZMOX品牌出海
发表文章17
专注品牌出海,助力营销增长。主营:品牌建设、红人营销、社媒营销、PR营销、联盟营销、整合营销
确认要消耗 羽毛购买
KOL营销没转化?确定KPI深入衡量海外红人营销效果!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接