APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
营销计划怎么写(分享营销计划方案)
2022-06-16 13:49:21

企业年度营销计划

方案

名称

××企业200×年年度营销计划书

受控状态

 

编 号

 

执行部门

 

监督部门

 

考证部门

 

一、企业经营环境分析

(一)本企业所在行业发展态势分析(略)

(二)本企业产品关联行业发展态势分析(略)

(三)本企业产品市场发展态势分析(略)

二、SWOT分析

经过上述企业面临的经营环境,结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析,得出如下表所示的结论。

企业SWOT分析表

项目

分析结果

优势

(Strengths)

1.本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可

2.公司本年获得的诸多殊荣,扩大了企业社会形象,有利于企业产品形象的提升

3.公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地,是提供充足优质产品的有力保障

劣势

(Weakness)

1.高成本产品包装材料使得产品成本居高不下,对企业良性运营带来难度

2.产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够,影响产品形象

机会

(Opportunities)

1.政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇

2.消费者对健康的重视为本公司××菌类食品的发展提供了商机

威胁

(Threats)

1.×类食品市场的潜能巨大,进入的竞争者越来越多,竞争程度加剧

2.前两年的不良运作,员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响,同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象

综上所述,如何充分利用公司产品优势及其他资源优势,正确对待成本、资金等方面的劣势,有效地快速地推广公司与产品,在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。

三、200×年年度目标

(一)年度营业目标

1.销售目标

200×年度总销售目标为  万元,分解到各季度的销售目标如下:

① 第一季度,实现销售收入  万元;

② 第二季度,实现销售收入  万元;

③ 第三季度,实现销售收入  万元;

④ 第四季度,实现销售收入  万元。

2其他目标

① 根据××类食品向中高档发展的市场趋势,制定价格稳步提高策略,保持××类食品的价格领导地位,扩大渠道,开发售点,提高产品、售点的铺货率。

② 通过市场促销刺激消费者购买欲望,推动经销商进货,提高我公司产品的市场占有率。

③ 利用公司的市场工具和资源,采取分品类、分包装的产品推动策略。

④ 在市场必需的前提下,合理安排、使用市场费用,以达到提高企业利润的目的。

(二)营销网络建设及拓展目标

1总体思想

大力建设销售网络,开发省内、省外一二级市场,实现计划销量目标,力争超额完成任务。

2年度目标市场拓展计划安排

销售部将充分利用4月份的××糖酒会招商机会,拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。年度市场拓展计划安排表

时间

重点拓展目标市场

第一季度

四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南

第二季度

陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

第三季度

细化上述区域市场,根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场

第四季度

细化上述区域市场,进一步加强与经销商及客户的关系,同时开拓其他区域市场

3.销售组织建设

(1)建设思路与目标。

① 逐步健全经销商助销系统,使市场更具可控性和有效性。

② 逐步完善人员薪资、绩效体系,加强人员培训,提高控制市场终端的水平。

③ 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。

(2)拟建销售组织结构

拟建的销售组织结构,如下图所示。

营销总监

营销部经理

各大区经理

销售文秘

市场监察

销售主管

大客户业务代表

城市经理

特通业务代表

市内经理

① 市场监察与市场策划目前合二为一,视实际需要分设。

② 鉴于目前我公司处于发展阶段,省区经理以下人员暂不设置,视市场运营状况及利润状况而逐步设定。

③ 各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定,建议不低于同行,以达到吸引人才、稳定团队的目的。

4塑造品牌形象

通过统一的形象宣传,塑造“×××”专业形象,逐步深入消费者心中,最终达成“××类食品代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面。

(1)专业CI(Corporate Identity)设计

通过专业的CI识别系统,尤其是VI(Visual Identity)识别系统的设计,有计划地向公众展示企业及品牌特征,使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识,更好地提升本公司的经济效益和社会效益。

(2)宣传用品配置

在统一VI的前提下,配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料,并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。

(3)网站建设

在短期内完成本公司网站的建设,以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与××网站、×××网站等商洽广告宣传事宜。

四、公司年度营销策略

(一)产品发展策略

由于公司前期在产品发展上没有统一规划,使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性,缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈,因此在以后的产品开发上,一定要使用科学的方法,通过市场调查及诸多测试手段,以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化,在市场上互为补充。

1.A类产品营销策略

结合我公司目前的实际资源,在现有产品的四个系列中,着重推广前两个系列。此外,在包装上也要做到以下几点。

① 瓶装系列产品需在包装上进行美化,使其终端陈列更醒目。

② 袋装系列产品的规格需进一步细化,以满足不同区域市场、不同渠道的需求,同时也要美化其包装,使得产品形象更趋高档化。

③ 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。

2.B类产品营销策略

今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试,但其极有可能成为产品组合中的一个亮点,市场潜力巨大,200×年度值得继续投入,同时美化包装,细化规格,乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。

(二)产品价格发展策略

1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试,需结合区域市场做调整,将视实际需求,经讨论后做出相应调整。

2.产品价格的基本思路为:在全国统一经销价(含税到岸价)的基础上,视具体情况给予不同的返利及市场支持,额度分别为3%~6%、7%~10%;建议全国统一零售价,但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场,避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

(三)经销渠道发展策略

结合公司目前实际情况,我们应选用可控性经销模式,以减少公司资金压力并增加市场操控性,具体又可分为以下几种类别。

① 终端渠道商,指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。

② 流通渠道商,指拥有批发网络的客户。

③ 餐饮及其他渠道商,指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。

其中,各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道,因此在具体操作时要视实际情况而定,在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商,也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

(四)营销推广组合策略

根据本企业产品特点,200×年度我公司将针对市场状况,在营销推广上灵活地做出市场反应,并落实以下四个层面的工作。

1.针对消费者

① 为了能灵活地做出市场反应,这一层面的政策由经销商来操作。

② 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动,具体计划及方案由市场策划来制定。

2.针对终端商

主要针对流通渠道的终端零售商,具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。

3.针对经销商

在当前采用的可控性的经销商模式下,所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益,市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《“××”招商政策》里,但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。

4.针对营销人员

营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现,但为了保证某一专案得到有效落实,故单独设立奖励政策,具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。

五、200×年度营销行动计划

(一)销售活动计划

1.既有销售网络的调整

① 200×年4月至5月,完成省内既有网络的调整,包括协调合作方式、重新开拓经销商。具体分为××市区及二级市场两个部分,由城市经理及市内经理两位人员分别负责。

② 其他省市既有网络将视实际情况做出调整,原则是向现有政策靠拢,时间与下面的各城市开拓计划同步,具体由相应区域的省区经理负责。

2.省外区域市场的开拓,健全营销网络

具体由各省区经理负责跟踪落实。市场拓展时间安排如下表所示。

省外区域市场开拓计划表

时间

计划拓展省区

200×年4月

上海市、广东省、四川省、重庆市

200×年5月

辽宁省、浙江省、湖南省

200×年6月

山东省、江苏省

200×年7月

湖北省、天津市

200×年8月

北京市、福建省

200×年9月

河南省、陕西省

200×年10月~

200×年3月

其他要求合作的区域及开发的区域

3.特通渠道的开拓,由××市市内经理负责。

200×年5月以内继续开拓本省××市、××市的火锅店等餐饮渠道;此外,开拓××市内校园店、旅游商店等特通渠道。

4.即时建立、更新销售数据

自销售文秘上岗之日起,即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理,具体内容包括:各经销商的具体渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表。具体数据的收集由各省区经理负责,于次月5号前上报;数据的整理及更新由销售文秘具体负责。

5.健全物流体系,缩短产品库存周期

200×年4月前,由物流管理员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件,从中选出几家作为长期的合作伙伴,签订物流服务合同。这样既能节约运费,又能缩短产品的运输时间,达到缩短产品库存周期的目的。

林先生
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
林先生
林先生
发表文章191
确认要消耗 羽毛购买
营销计划怎么写(分享营销计划方案)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接