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与其更好,不如不同。
2022-05-14 11:55:49

某一天,在微信公众上面看了一个某某女性经历过几年准备与训练,终于登上了世界第一高峰,珠穆朗玛峰,然后后文也顺便介绍了这几年她也登过的其他世界高峰,很多山峰的名字之前听都没有听说过,突然看了一个山峰的名字叫“乞力马扎罗”,这个名字好熟哟,最一年时间,听到它的频率和它的熟悉度仅次于珠穆朗玛峰了,好奇心又患了,大脑开始想了,难道乞力马扎罗是世界第二高的山峰吗?

于是,百度了一下“世界十大最高山峰排名”,搜出来的结果如下图所示:

与其更好,不如不同。

出乎意料,竟然世界排名前14海拔高峰也没有它的名字。这就奇了怪了,为什么一提到世界级的高峰,我的大脑里面,冒出的第一个是珠穆朗玛峰,第二个就是乞力马扎罗,好像其他的名字都没有听过或者根本都想不起来了。

Why:为什么

多问了几个“为什么”之后,带着疑问,我就百度一下“乞力马扎罗”,简单大意是:乞力马扎罗是非洲第一高峰,海拔高度5895米。虽然,这个乞力马扎罗是非洲第一高峰,但是它和世界第一高峰海拔高度8844米的珠穆朗玛峰相比还是差了一大截呀!

然后,又找到了一条乞力马扎罗的关键信息——“人类徒步可登顶的高山”,意思是它是人类可以依靠自己的双脚徒步就能走到山顶的最高峰,然而其他山峰,比如珠穆朗玛峰是需要借助安全带、绳索、冰镐等工具才能登顶。

与其更好,不如不同。

OMG,突然意识到非洲人民是很聪明的,我们的乞力马扎罗在海拔高度上比不过珠穆朗玛峰,那我就不和你比高度呀,然后就边缘突围,开创一个新品类——“人类可以徒步登顶的最高山峰”,利用这个点作为自己的定位,进行全世界营销,给乞力马扎罗带来了很大的话题性和传播度,让喜欢徒步或者登山的人跃跃欲试。

在《定位》书中提到:大多数人只能记住第一名,部分人记住第二名,少数人记住第三名,这是用人类的心智模式决定的,毕竟人类的脑容量是有限的,记住的信息是有限的,而且喜欢简单,讨厌复杂等等。

在商业社会中,占领市场份额,其实就是占领消费者大脑中的有限容量份额。所以,只有占领第一大脑份额,也就是消费者心中的“品类第一”,才能获得更大的市场收益。如果不能成为品类第一,那就开创一个新品类出来,这就是商业战略之定位。

那么,我们就要去找到没有人做的空白市场或者更加的细分市场,去开拓一个新品类,进行重新定位。

比如,最近《好好说话》比较火,你这个时候就没有必要介入和正面竞争了,但是你可以做一个《好好说话》的mini版——《好好说情话》,是不是感觉机会就比较大了呢。

再举一个例子:在一线城市做过的事,完全可以到二三线城市继续再做一遍,然后再到四五城市去做一遍。比如一二线的阿迪达斯、耐克、新百伦等品牌买的非常好,然而也没有妨碍安踏在二三城市的销售已经超过600亿元,成为全球第五大运动品牌了。

那么,如何把它运用到了个人身上,来提高自己的职场竞争力呢?

How:怎么做

在《巨人的工具》这本书籍,讲到了一个人物,漫画作者斯科特·亚当斯,他的呆伯特系列漫画,今天同时在65个国家,使用25种语言,超过两千家报纸转载。亚当斯是个坐办公室的白领文员,收入不高,然而时间还是比较多的,于是自己每天下班后,利用业余时间开始练习画画漫画,还有写博客(比如愤怒的口吻、幽默的口吻、批评的口吻等),想办法来提升自己能力和收入,大概只相当于工资收入的5%,对生活几乎没有任何影响。

经过几年坚持不懈的努力学习,斯科特·亚当斯在画画上面取得很大进步,技术水平逐渐成熟,而且再结合对办公室政治的理解,办公室政治恰恰就是呆伯特漫画的主题,画的画有趣又幽默又搞笑,很受大众喜欢。还有就是随着他的写作时间越来越长了,博客越写越多,亚当斯的写作系统就成长起来,也知道读者的口味是什么样的了。再后来华尔街日报听说了他的博客,就邀请他开个专栏,结果一开专栏大受欢迎,而且很快在互联网上传播开了。

最后,他把写作、画画、办公室政治,这三个厉害的技能放在一个人身上产生的化学反应,最终就做出了大受欢迎的作品——呆伯特系列漫画。

与其更好,不如不同。

后来斯科特·亚当斯把自己的竞争策略进行分析,并给出一些建议:

第一选择:一个人把自己的某项技能练习到全世界顶尖级水平。这个是非常困难,并且极少有人做得到,需要付出超出常人的努力,可能还需要一点天赋,这是一条极少有人走的路。

第二选择:自己选择两项技能,把每一项技能都练到世界前25%的水平,这个是相对比较容易的。而且同时把这两项技能拥有世界前25%的水平的人,也是很少很少的,如果你自己能够两项技能比较融洽地组合在一起,这个也是世界上极少数人能够做到的。

这里可以公式进行展示,方便理解:

比如:有一项技能是前10%的水平,也就意味着100个人中,就有10个人能做到;如果有两项技能是前25%的水平,25%×25%=6.25%(排在前6.25%的水平,相当于100个人中,只有6.25个人能做到),说明拥有一项技能的人有很多,同时拥有两项技能的人就越来越少,那么自己的竞争力就会越来越大。

所以亚当斯给年轻人的建议是,不管你真正喜欢的领域是什么,你要努力在这个领域练到前25%。然后你最好再加一两个领域。如果你不知道该加什么领域,亚当斯建议你练演讲。

再比如说:如果你是个 Top 25% 的程序员,你们公司有很多也是Top 25%的程序员,但是你同时还是一个 Top 25% 的演讲者,那你天然就是其他那些程序员的领导啊。

对于这个方法,这本书里说,有一个著名的作家马克·安德森也有类似的建议,他说年轻人在大学最好能拿到两个不同学科的学位,这两个学科距离越远越好。比如工程+MBA、法学+MBA,或者物理学+经济学。

与其更好,不如不同。

如果,感觉上面的技能有一定的难度,其实我们也可以把自己平时工作或者生活的技能挖掘,把它提炼出来进行重新组合,开启你的另一份新工作哟!

发现,有些技能是通过后天习得的,还有东西是先天自带的,我们只需要保护好它,把它发挥出来,让你的人生与众不同、精彩绝伦。

What:是什么

之前看到综艺节目《中国达人秀》,有一期看了到苏珊大妈的出现,全场观众站了起来欢呼雀跃,几乎每个人都喜欢她,因为世界可能再也找不到这样一位胖胖的、萌萌的、坚持自己理想又有一副好嗓子的大妈了!

48岁的苏珊大妈,因参加2009年选秀节目《英国达人秀》而一举成名,她的《我曾有梦》在互联网上面疯狂传播,几个月后她的专辑也拿到了当年全球销量冠军。好像在苏珊大妈之后,几乎没有出现过同类型的过程,比如“露西大妈”、“玛丽大妈”、“杰克大叔”等山寨版。

她之所以被很多人喜欢,是因为太独特、太反常规了(类似之前的超女李宇春),这东西是与生俱来的,而任何对她的模仿都无法再次创造出这样的特质。

其实,每个人都有这样的独特性,你有自己的爱好、长相、身材、品位、才能、气质和运气。在这个大千世界、百态社会之中,独特会让你被发现、被牢记,更加不可替代。

更重要的是,独特意味着你的形象、个性、知识、经验、经历中的一项或者几项是被人无法复制、无法模仿的,马云之前也说过:“你可以复制我的方法,但是无法复制我的经历;你可以复制我的管理,但是我无法复制我的痛苦”,意味着你这个多元的世界又增加了一项新的可能性和价值。

总结

谷歌的联合创始人拉里.佩奇在一次演讲中,被别人提问这样一个问题,你的影响力是怎么来的,他就提到一个词“附加值”,这是一个简单的经济学概念,就是任何的影响力,都是来自于附加值,那么附加值又是什么呢?它那就是哪些没有你就不会发生的事情。

比如说我就是一个卖便宜的水果店老板,这个事情如果没有我会不会发生呢?当然,肯定还是会发生的。这说明我的可替代性非常高,那么你几乎是没有什么影响力的,无论你再怎么努力。

如果我们要获得一种影响力,或者不可替代的能力,它一定是塑造了某种差异化的竞争力(当然塑造差异化不是一件容易的事情,那么最大的障碍是什么呢?最大的障碍是你的内心和体验,因为培养差异化是反人性、反本能的)。

在《战略学》一书中提到,从战略学角度来看,培养长期的差异化的竞争力是任何战略的基础,没有任何企业是例外的,个人也是同样。

只有独一无二,才能不可取代。因为独特性,就是最好的竞争力。

蔡文辉
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蔡文辉
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