APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
数据分析思维4:二八法则,帮你找到最优解。
2022-05-28 14:49:41

1897年,意大利经济学家帕列托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现:

80%的社会财富集中在20%的人手里,而80%的人只拥有社会财富的20%,这就是“二八法则”。

二八法则”反应了一种不平衡性,但它却在社会、经济及生活中无处不在。

附:破窗理论等在商品营销中,商家往往会认为所有顾客一样重要;所有生意、每一种产品都必须付出相同的努力,所有机会都必须抓住。

而“二八法则”恰恰指出了在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在这样一种典型的不平衡现象:80%的成绩,归功于20%的努力;市场上80%的产品可能是20%的企业生产的;20%的顾客可能给商家带来80%的利润。

遵循“二八法则”的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客,精确定位,加强服务,达到事半功倍的效果。

美国的普尔斯马特会员店始终坚持会员制,就是基于这一经营理念。

“二八法则”同样适用于我们的生活,如一个人应该选择在几件事上追求卓越,而不必强求在每件事上都有好的表现;锁定少数能完成的人生目标,而不必追求所有的机会。

二八法则,是十九世界末二十世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。

这启示我们在工作中要善于抓主要矛盾,善于从纷繁复杂的工作中理出头绪,把资源用在最重要、最急迫的事情上。

一、个人案例:如何更高效地学习一门操作技能?

几年前,我下决心准备转行做数据分析,于是辞职来专门学习它,把自己关在房间里面学习数据分析相关的东西。

首先最需要掌握的东西,就是比较熟练地使用Excel这门常用技能。

于是我在网上买了一门课程来学习,在买了之后,就抓紧时间就从头到尾看了一遍,发现视频里面介绍了很很多函数,而且还发现Excel里面内置函数就有近四百个,这么多我们什么时候才能学完它啊?有必要全都学吗?

同时,又有一个问题又困扰我,那就是视频里面这么多个函数,哪些函数更重要更常用呢?

突然,看到了一个数据分析方法,叫作“二八法则”,了解了这个方法之后,大脑里面就产生了一些灵感:我既然要去做数据分析,那么我如何通过数据来分析出哪些函数使用频次比较高?

后面就想到了一个办法,再买了两门Excel课程,快速地从头到尾看一遍,扩大样本量,进行识别和筛选,观看三个视频课程里面出现的函数,全都把它写在Excel表格,然后进行统计计数,就知道哪些函数的出现次数比较高,从次数最高的函数开始学起走。

因为考虑到脱产来学习,没有工作收入,压力比较大,那么我需要更快速地学习,掌握一些基础的常用技能,然后就要出去投简历,去找数据分析相关的工作,所以我的时间有限,需要找用Excel表做数据分析常用的几个函数,然后把这几个函数,进行针对性的刻意练习,直到熟练掌握它。

最后发现有几个函数出现频率极高,比如vlookup、if等,而视频中老师也经常强调,这几个函数的重要性。

(图上所加粗过的函数名)

于是我就专门把这几个函数的实操演示案例下载下来,进行大量的练习(5遍左右),也就基本上掌握了,这样我就可以开始投递简历,出去面试,面试官会问到我对Excel的操作熟练程度怎么样?

我说这个我比较熟练,平时会用一些常用函数,比如vlookup函数,这个函数,在什么情况下用它,能够实现哪些功能等,这么一回答,让对方觉得你的技能比较熟练,也大大提高了我面试通过的概率。(当时面试的是基础性岗位,要求相对不高,同时也加上了一点运气。)

当你找到了所谓的最重要的20%,这个时候,你一定要把这20%给吃透,就是在做针对每个知识点进行大量地专项练习的时候,发现一些容易出错或忽视的细节地方,这个时候在word文档里面进行文字备注。

比如,在学习vlookup函数,它里面有几个参数,0和1分别代表什么含义;再比如,在进行匹配对应的两部分区域内容单元格的格式是否是一致(不要出现一个是文本格式,而一个是数字格式,这样匹配的时候就会出错的);

再比如查询区域是否使用$锁定,避免下拉时候,出现错位;

再比如,这个函数除了能解决目前这个问题,还能解决其他问题吗。

详细笔记,如图所示:

这个过程就是一个使用了“二八法则”来思考,用更少的时间去找到那关键的20%,然后在用更多的时间去掌握这20%的东西,让它发挥80%的价值。

后来在从事数据分析的工作中,也发现经常使用到的函数,也就那么十几个了,不会太多。

二、企业案例:门店如何优化商品组合结构?

一家母婴零售公司,有九家门店,其中的两家母婴实体零售门店,A店在县城商业中心,G店在一个乡镇上门。(以上数据均为虚构数据,业务逻辑逻辑没有变。)

A店产品销售金额从高到低进行排序,发现同样销售额贡献占比50%,2018年至2020年,这三年产品种类数量从61个降到38个,对应占比从1.4%降到1.2%。(看了一下贡献占比80%,呈现的趋势也差不多。)

呈现同等销售贡献占比,越来越向少数产品集中趋势,也就是少数产品贡献金额越大。

简单来说,可以调整产品组合结构,那就是缩减产品SKU个数,砍掉那些相对滞销的产品(这部分产品销售非常少,还容易成为积压库存),突出核心的主打产品,更加聚焦定位。

那么,这样产品种类就减少了,陈列空间也就缩少了,意味门店面积就可以适当缩小一点,可以开始走一种小店小面积的经营模式,降低大面积铺面高房租成本带来的经验风险。

G店产品销售金额从高到底排序,发现同样销售额贡献占比50%,2018年至2020年,产品数量从26个增长到30个,占比从1.8%增长到2.3%。(贡献占比80%,呈现的趋势也差不多)

呈现的同等销售贡献占比,越来越向少数产品分散趋势。

简单来说,调整产品组合结构,增加SKU,围绕目标群体需求,增加相关性高的产品,扩充产品种类,陈列空间也可以增大一些,就可以走店面面积更大一点的经营模式。

补充说明:县城的A店和乡镇的G店,在同等销售额贡献占比上,一个出现了集中趋势,一个出现了分散趋势。

为什么经营了好几年的这两家老店,呈现两种截然不同的趋势呢?

推测门店定位和周边顾客群体的认知水平有很大关系:

第一、门店名字是XXXX母婴生活馆,一看到母婴两个字,大多数会联想到什么奶粉、尿不湿等等,但是门店的产品种类比较多,还有童装、玩具等。

第二、A店在县城,G店在乡镇。

县城里面卖小孩相关用品的门店非常多,各种商品非常丰富,顾客选择很多。一个顾客看到你们是一家母婴店,根据心智定位,更大可能觉得你们家的奶粉比较好,而母婴店里面的童装,可能就没有童装专卖店好。

所以就有可能出现,同一个顾客,可能相对大概率会在你们这里买奶粉,去别人的童装店买衣服。

然而,乡镇的G店,周边业态就不一样,一个小镇相对于县城,门店也较少,商品也不丰富,可选择的机会就会少很多。

有时候,就是有些东西,除了你们店里面有卖的,好像其他店没有卖的,或者其他质量没有那么好,或者这里价格要便宜一点,可能会选择在你们这里买。

还有一种情况,相对于县城的人,就是在乡镇上面的人,他们平时接触到信息就要少很多,看到的东西也要少很少,那么对于商品品类在心智定位不会像城里人那么清晰,相对要模糊一些。

所以同一个顾客,更有可能性会在你们店里,即买奶粉又买童装。

三、延伸思考

我们要立足于当下,也要眺望未来,如何才能保持这两种状态呢?

其实,就可以采用二八定律,用百分之八十时间来做与当下收益直接有关的事情,用百分之二十的时间去探索和尝试一些事情,允许这部分投入不会马上产生收益,为未来的个人升级与转型做储备,比如换行业、换岗位、去创业等。

用当下的收益,去浇灌未来的种子,提高拿到未来门票的概率。

蔡文辉
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
蔡文辉
蔡文辉
发表文章26
时间在等你
从事中小企业咨询。 擅长:数据分析、经营分析、商业分析
确认要消耗 羽毛购买
数据分析思维4:二八法则,帮你找到最优解。吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接