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只拍一只手,抖音带货10万+!
2022-06-17 14:11:16

村长将围绕着手足这两个身体部位,和大家分享两个不同领域的抖音生意经,这次我们先来分享——美甲生意。

01、美甲是让女生欲罢不能的大生意

1、受众广

美甲在以前可能只是少部分发达地区,少部分时尚群体的专属。

但是现在,美甲的人群逐渐年轻化和老龄化,或者叫全年龄段化的表现。

从小学生开始,到成年人,再到一部分中老年人,都开始喜欢美甲了。

另外,你是不是觉得美甲是女性专属?

其实不然,在许多沿海城市、省会城市,男性美甲的趋势也很明显,也可以叫做美甲中性化、无性别化。

2、频次高

女性除了穿衣打扮、美容护肤、休闲娱乐外,美甲在日常消费中的频次也算是比较高的。

可能不会一个星期去做一个发型,但很有可能一个星期换一个美甲造型。

包括许多女性无聊的时候,还会自己美甲,自然就带来了许多产品的消费。

最主要的一点是,美甲和衣服是一样的,不是单品,而且有诸多SPU,满足用户对美丽的期待。

越是容易让人感觉到越来越美的产品,用户的消费频次、金额、场景就会越来越多。

02、美甲生意特别适合短视频

因为美甲具备女性自己打扮的特点,所以用户自然就会产生学习的需求。

对于美甲的教学,短视频是特别好的形式。

从商家的角度来说,以前只能拍现成的图片,完全靠用户自己想象下单。

但有短视频可以看,商家不仅可以通过教学增加了用户的粘性,也能更好展示产品,帮助用户制造更多使用场景,解答用户的疑问,从而激发用户的下单。

因为我们刚才说了,美甲就像衣服、发饰、口红色号一样,永远不嫌多。

03、保持常态化内容发布和直播

1、发什么内容

做美甲类账号,内容方面还是比较单一的,就是做教程+展示,简单直接。

2、和同行的差别

同行也在做美甲账号,那内容上如何突出差异。

一方面是选品,选品对应着不同的内容教程。

另一方面就是解说本身,你的解说用户更容易理解、操作,就能吸引粉丝。

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3、发多少内容

这就考验你个人或者团队的创作能力的了,反正底线是保持一天一条,最好是一天三条。

三条内容不一定完全都是教程,可以两条教程,一条纯展示的内容。

4、每天播多久

我个人建议是每天播8小时以上,不用担心直播间里面只有三四十人看,你把这些人同时放到线下的实体店就知道有多厉害了。

常态化的直播就是为了承接流量做好转化,讲解的内容也可以持续重复教学,毕竟教学这种东西别人越想多听几遍。

04、怎么才能把产品卖爆

1、选品

美甲油、美甲套这种产品和衣服不同,卖衣服的可以只卖三五款产品,但是指甲油这种东西太小了。

品类太少的话,转化会比较难。

所以要多准备一些产品,以及要选择几款主打产品。

2、爆款

不要浪费直播、拍视频的流量,这些流量主要是为了爆款转换的。

你拍了几百个视频,每一款视频、每一款直播里面都在安利一款产品的时候,就能增加用户首次下单的概率。

比如这个商家在卖的磨砂美甲片,240片只要9.9元。

当然了,整体来说,这类产品价格都贵不到哪里去。整体产品的销售单价控制在30元以内是比较好的。

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05、美甲抖音号特别适合女生一个人做

我们分享的这个美甲领域,相比于服饰、做饭来说,是比较适合女生自己一个人做的。

其一,拍摄比较简单,不用真人出镜,一个视频的时间控制在三四十秒左右,一天就可以批量拍摄。

其二,拍摄内容形式比较单一,就是教学内容,所以不用讲创新,直接去看别人怎么拍的,文案怎么说的,复制就行了。

其三,我们在视频里面看到的手、足部位,都可以直接上网买硅胶模型,所以拍视频出教程、直播演示都很方便。

如果你自己本身对美甲很感兴趣,平常画的还算不错,这个领域你就可以试试。

前期以积累粉丝为主,1000块钱的成本就完全足够了前期拍摄和涨粉了。

06、本地美甲店如何利用抖音

不仅是线上带货做抖音,线下美甲店铺也完全可以利用抖音来为店铺获客引流。

其一,本地美甲店第一要突出的不是美甲,而是店铺地址。比如每次发内容定位、个人信息介绍、以及在内容里面做介绍等等,因为你的目标客户就是本地。

其二,美甲做起来的成本虽然不高,但吸引那些愿意到店来做美甲的,还是对消费有一点能力,所以拍摄视频,要突出自己的服务、环境。

其三,才是发布的内容,围绕美甲本身来展示,吸引客户到店来做美甲,可以每天多发一些内容,核心还是做爆款,吸引新老客户到私域。

其四,基于曝光的需求,可以适当进行付费的投放,基于区域、性别、年龄等做一些投放。

其五,最好定的个团购套餐,针对新用户的,比如19.9元等等,这些客户后续都要转化到私域以及裂变。

以上这些是我们基于手、足美甲方面的生意,而围绕着手、足还有很多其他的服务项目、比如袜子、手套、治疗指甲问题等等,这是第二部分,村长后面再来分享。

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