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汪峰在直播间被小杨哥“逼疯”,反向带货5000万赢得粉丝
2022-08-30 14:14:00

直播带货兴起时,明星带货就是直播带货的热门话题,明星带货也成为了GMV高峰的密码,似乎只要有明星在,这一场直播带货流量就有了保证。

朱梓骁、黄圣依、贾乃亮常驻直播带货后,汪峰也入局直播带货,7.28日开播两场直播,带货预估超过2000万GMV。

明星入局直播带货是惊鸿一现还是持续输出?

带货4场,进入头部带货榜

8月份,汪峰一共开设5场直播,30天累计直播销售额预估超过5034.3w,直播间人气仅次东方甄选与疯狂小杨哥。

△图片来源:果集·飞瓜数据带货达人榜

汪峰在直播首秀时,邀请抖音头部主播“疯狂小杨哥”一起直播,直播点赞量破亿,平均在线人数超10万。

△图片来源:汪峰直播间截图

直播中为带一款洗发水产品,汪峰在直播间给小杨哥洗头,引爆粉丝笑点,直播间气氛十足。这种有点反向操作的直播带货形式,容易吸引粉丝观看,引发粉丝兴趣。

△图片来源:汪峰直播间截图

汪峰8月份直播4场,直播场均人数峰值预估超过22.5w,直播间人气居高不下的原因,除了汪峰是人气歌手以外,另一个原因是他们加大了付费投流。

直播间带货品类有三大类,日用百货、服饰鞋类、母婴用品,平均客单价在50.8元,其中防水手表、除螨液、懒人拖把等商品销量平均超过2万单,产品价格均在9.9元到29.9元之间。

△图片来源:果集·飞瓜数据

在汪峰前几次的直播中,虚拟充值带货销量较高,这些通用性产品受众面广,未能体现直播间特色,与汪峰粉丝不能精准匹配,价格与其他直播间对比并无优势。

直播间粉丝画以31~40岁之间的宝妈、宝爸为主,吸取前几次直播的经验,汪峰8.16日直播间上架的产品,均以直播间粉丝画像选品。

△图片来源:果集·飞瓜数据

在直播话术上,汪峰对比前几次直播,有不小的进步,在8.16日直播中,讲解一款国产手表说到:

“咱要支持国货是不是?今天在我直播间直接拦腰砍断,只要1500块一支表!”

副播同时用话术配合,“原价一万多的手表,直播间出售1500元,只有在汪峰直播间才有!”一唱一和的话术配合,不但激发粉丝的爱国情怀,也体现了直播间的价格优势。

明星与头部主播一起直播成为流量密码?

近年来,明星带货已成趋势,许多明星加入到直播行业中,阿里巴巴曾经专门统计,截至2020年,中国演艺界99.5%的明星都走入了直播间。据媒体报道,有80%的明星签约了专业的MCN机构。

观察几位头部明星的GVM,黄圣依7月份带货GVM预估1.8亿、张檬小五夫妇7月份带货GMV预估9000万、朱梓骁7月份带货预估8712.9万。

在数字背后,是明星带货拥有着巨大的流量,与素人主播相比,明星主播在开播前的知名度与流量就较大,更容易吸引粉丝的信任与喜爱。

董先生更是在直播间利用好这一条件,不断在直播中邀请明星做客,让明星与观众互动,据不完全统计,董先生邀请过赵雅芝、朱梓骁、张雨绮、江疏影、舒畅、张馨予、王子异等众多明星,到直播间带货。

△图片来源:董先生账号视频截图

明星助阵董先生直播间每一场的带货GMV成绩亮眼,众多明星在董先生直播间中并没有沦落为背景板,在直播中董先生与明星之间互动感十足,根据不同的明星特点,直播间也呈现不同的直播形式。

与明星合作的直播间,加大了自身流量,吸引更多的粉丝进入直播间。但明星如果想要继续在点火领域深耕,需要培养更加专业的带货能力,否则直播首秀即为巅峰。

总结

明星主播+专业主播或明星单独直播的搭配,能够加大直播间的流量,有专业主播的配合,能够降低明星对直播不熟练带来的风险。

明星直播间持续发展,主打特定的兴趣人群,能够培养出特定的粉丝人群,并且能够持续的发展垂类领域

明星主播天价坑位费的事件减少,对于商家、供应链而言,与明星合作的优点将越来越多。

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明星主播+专业主播或明星单独直播的搭配,能够加大直播间的流量,有专业主播的配合,能够降低明星对直播不熟练带来的风险

2022-08-31 09:38

Andy
牛掰了

2022-08-30 14:36

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汪峰在直播间被小杨哥“逼疯”,反向带货5000万赢得粉丝吗?
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    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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