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海外网红营销实操指南:一款新的APP该如何推广
2022-06-20 10:56:00

在《如何用较低的预算在海外推广APP产品?》一文中,Inpander曾介绍过可以利用海外KOL的影响力来推广APP,以提高产品知名度并刺激下载转化。

那么,一款新的APP产品在进入海外市场后,企业如何判定其是否适合做网红营销?如何制定推广方案?又有哪些需要注意的点?

本文,Inpander根据自身海外营销经验总结出一套相对完整的App KOL推广攻略,希望对您有所帮助。

一.在社交媒体上保持活跃

您的APP产品适合做KOL营销吗?

KOL营销并不适合所有类型的APP产品、行业或场景。

因此,开发者在APP产品要做网红营销时,需要先问问自己以下这4个关键问题:

1.它能吸引目标用户吗?

在进行KOL营销之前,您需要对您的APP产品的吸引力有一个清晰的概念,了解他们能否通过KOL营销吸引到足够多的客户或用户。

以下几点可以衡量你的应用的吸引力:

1)弄清这种类型的APP在新闻以及其他任何媒体中被提及的频率。这能帮您衡量其受欢迎程度,从而估算出您的应用大获成功的机会。

2)深入分析市面上的同类型应用,包括所有那些解决你打算解决的相同问题的应用程序。了解他们做对了的地方,以及他们的错误之处,清楚了解您将会面临的竞争。

3)调查您的产品是否能吸引到更广泛的目标人群,如:青少年、退休人员。如果您的目标用户群体非常庞大,那么您的应用的大众吸引力也会很大。

4)测试该应用能否让其目标用户群产生好奇心或兴奋感,如果答案为否,您很有很能在向错误的目标用户群推广。

2.它是否设计的很棒?

设计是品牌建设中最关键的一环,你也许可以利用社交媒体来提高你的品牌声量,但设计才是第一要素!当你的应用程序设计得足够专业时,影响者和用户会更容易识别或认同你的产品,简单、迅速实施您的营销计划。

一个具有优秀设计的APP可以实现以下目标:

  • 传达自身独特的价值主张或信息
  • 通过一致性向您的客户或用户证明您的可信度
  • 在新老客户之间建立忠诚度
  • 可以帮助您与用户联系并与他们共享信息

3.是否具备社交影响力

社交媒体是KOL营销的核心。这意味着,如果您打算扩大该应用的覆盖范围并获得更多客户,您必须在社交媒体上具有一定影响力。

因为如果您在社交媒体上有存在感,一旦有影响力的人发布关于你的应用程序的信息,你就可以利用这种社会证明来建立更强的受众参与。

不过,当你计划使用社交媒体来进行KOL营销时,全身心投入是不明智的。如果你决定要一下子投放所有的社交媒体渠道,包括Facebook、Instagram、Twitter和其他渠道,那你的结局只会很糟糕。

因此,明智的做法是从小处开始。

4.是否有合适的KOL

KOL营销并不需要为你的移动应用接触到每一个可能的KOL。

如果你正在开发一款面向时尚或零售的移动应用程序,那么联系时尚博客作者而不是金融分析师更有意义。

因此,重要的是,你要根据受众类型、内容类型和风格,以及他们能够为你的应用程序提供的参与程度等参数来确定你的KOL。

二.什么时候更适合?

KOL营销是一种相当通用的工具,可以在产品发布的任何阶段有效地使用。一般来说,这些阶段可以定义如下:

1.测试和质量保证

在这个阶段,KOL主要充当测试APP的典型用户。这种方法有助于从专家类博主那里收集到有价值的反馈,例如,该应用的内容机制是否是完美的。

2.预注册

在应用尚未可供下载时,您需要通过KOL预热,以吸引用户进行预注册,为产品带来更多曝光。

3.全球发布

在你的应用上线当天,博主需要比发布前更全面的介绍产品。同时,他们需要鼓励他们的粉丝购买(下载)该应用程序。

4.新功能或版本发布

如果该应用正在部署新功能或新版本,博主可以在视频中讨论更新信息以及更新后的有趣场景。

5.季节性或假日活动

比如说购物类应用,可能在黑五、圣诞季等时期更受欢迎。

6.用户管理

在产品开发的后期,KOL营销可以帮助广告商保持当前应用用户的忠诚度和参与度,吸引新用户并重新活跃老用户。

海外网红营销实操指南:一款新的APP该如何推广

三.实操指南

1.匹配的影响者

为了给您想要吸引的受众留下印象,请确保博主的内容与您的目标用户相匹配,或者他们的受众与您的关键人口统计数据相匹配!

与名人或一般社交媒体明星合作过于广泛,可能无法与您的理想用户建立联系。微影响者的追随者多于平均水平,但不是名人,通常非常适合这类活动。

2.平台选择

TikTok、Instagram、Snapchat、Facebook 和 YouTube 是进行KOL营销的主流平台。

营销人员需要了解该应用的目标人群与那个平台的核心受众重叠。

3.产品测试

博主们是相当挑剔的,尤其是对那些最有影响力的人。没有人会愿意推广一款还没有通过测试阶段并且存在严重缺陷的产品。

因此,广告主开始营销活动之前,确保其产品经过适当的测试。否则,不仅品牌声誉受到威胁,博主的声誉也会受到威胁。

4.赠送折扣性代码和链接

为KOL提供个人折扣代码或下载链接,他们的粉丝可以使用这些链接和代码来购应用或解锁高级版本。

5.开发高质量素材

为KOL的博客提供材料,例如屏幕截图和应用的视频预告片。

同时,开发者还需要准备一套推荐话术,向KOL介绍其产品以及吸引点是什么,其实就是思考APP的USP(独特卖点)。

6.提供充足的创作自由

博主们有自己的风格和创意身份,这也是他们对粉丝的吸引力所在。

因此,与其向博主提供套路化的脚本,不如让他们免费访问需要宣传的应用,以便他们在社交媒体上分享真实的体验感。

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
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    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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