APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
独家对话52TOYS陈威:怪兽要慢慢长大
2022-06-20 11:13:00

“怪兽要慢慢长大。” 这话挺触动我,挺让我服气。收藏玩具品牌 52TOYS 创始人,一口京腔、穿着休闲的陈威,慢条斯理却节奏清晰的阐述着他做公司七年来的成长与收获。

在野蛮生长的中国创业江湖,对于独角兽的长成,向来是激进式:快速融资、快速做量,快速起规模,太多人把穿越丛林敲响钟声,享受着香槟与鲜花,作为创业带来的奖赏,以及最终的胜利。但对于 52TOYS 这家成立七年的公司来说,做时间的朋友,秉持长期主义被视作更为重要的理念。

就在不久前的 5 月 20 日,它们举办了七周年品牌升级发布会,并将品牌日升级为 “52TOYS 收藏玩具日”,借以向大众普及收藏玩具文化。发布会不久,零态 LT 团队一行也来到 52TOYS 公司进行参访,这家成立七年的公司,背后是一群怎样的团队?产品每一次更新迭代背后的思考是什么?未来,它又将走向何方?

零态 LT独家对话了陈威,探寻他对玩具行业的洞察和思考,以及对中国玩具行业未来的期待。

以下为对话实录(有删节)

01、玩具是能够承载文化内涵的

零态 LT:52TOYS 七周年品牌升级发布会背后,你们的思考是什么?

陈威:我们从创立 52TOYS 到现在,已经是第七个年头了,这次品牌升级发布会后,我觉得收藏玩具这个概念,在本次品牌升级要明确表达出来。一方面,收藏玩具已经越来越多融入了年轻人的生活当中。另一方面,我们也想通过七周年契机,让大家对这个概念有更深层次的理解,并趁这个机会,让大家得以了解我们更多元化的产品线。

零态 LT:在本次品牌升级中,咱们的产品被赋予很多含义,与年轻人的关系,以及承载的文化概念,一个小小的玩具是如何完成这些定义的?

陈威:事实上,玩具本身就有它自己的文化内涵和基础,它所承载的包括电影文化、动漫文化、游戏文化,甚至是历史文化、美食文化,很多都可以作为玩具开发过程中的创意元素,包括我们在开发自己产品时,也很多元化。

这次发布会上我们公布的不同产品线,也都承载了一些文化内涵。从盲盒到静态人偶再到可动人偶,以及和很多艺术家、设计师合作的限量款产品,在文化层面,有些产品来自于外界比较熟悉的 IP,比如我们新推出的与迪士尼合作的米奇和朋友们半机械系列 - 米奇 - 经典色,在设计上,用了很多科幻的机械元素,并与大家认知上活泼可爱有趣的米老鼠形象做了结合。这也是机甲文化与传统意义上的动漫角色进行融合的一个案例。

▲图:52TOYS 创始人陈威(拍摄:零态 LT)

零态 LT:目前米老鼠这个产品,问市以来效果怎么样?

陈威:非常受欢迎,因为它是限量的,全球限量 520 个,现在基本是售罄状态。

 零态 LT:其实中华文化非常源远流长,我刚刚注意到咱们展架上有一个办公室主题的仕女形象产品,有融合了当下一些职场文化,比如反内卷,以及对于躺平的一些议题,这种产品研发背后,你们的文化思考是什么?

陈威:您刚提到的是我们的超活化系列,这个系列的定义就是:超越传统、活化历史、传承文化,这个系列基本是用传统文化与现代文化进行开脑洞的结合。办公室系列,只是其中一个。我们也推出过瑜伽系列,兵马俑系列,还针对中国文化,比如三星堆文化、青铜器文化等进行了相关产品开发。

前期应用较多的,是一些中国的历史文化元素,后期也会融入比如像古埃及、古罗马、古印巴、古巴比伦这种全球古文化,并让它们与现代文化进行碰撞。

 02、如何定义收藏玩具

零态 LT:其实现在整个玩具市场,以泡泡玛特为首的主打的盲盒概念,挺火爆的,咱们公司主打的概念在于 “收藏玩具”,与行业其他玩家相比,咱们的差异化优势体现在哪里?

陈威:首先可以拆解下 “收藏玩具” 这个概念,你可以把它当作名词,也可以理解成动词,用户享受的是收藏的过程。

潮流玩具在中国的通识称呼是 “潮玩”,但收藏玩具包含但不局限于潮流玩具,如果只用潮流玩具或者盲盒这一品类,并不能足以表达我们对很多不同风格,不同文化的承载,52TOYS 的品类会更多元化,相对于盲盒的品类也会更多元。

▲图:52TOYS BOX 变形机甲系列

我们产品里像原创的 BEASTBOX,它属于机甲变形形态,同时也拥有玩具属性。今年我们还正式推出了可动人偶系列,包括 6 英寸兽首人身的 BEAST PUNK 系列,以及以 3.75 英寸为核心的闪电奇舞系列。这两个系列的可动人偶全身可动关节都非常多,可以摆出各种姿势,非常有意思。

在寻求产品更加多元的同时,我们也追求在玩具承载的文化上的多元性。我们已经针对大家熟知的聪明的一休、奥特曼以及一些比较经典怀旧的 IP 进行产品的开发。还与当下知名的 IP 合作,比如迪士尼的米老鼠家族。

03、不能只迎合当下受众,要找到五年后的用户在哪里

零态 LT:我刚注意到咱们陈设的产品,有的是孔武有力的威猛形象,还有的是比较萌新、可爱的一些产品,咱们的用户画像、年龄画像大概是怎样的?

陈威:我觉得现代人,不管年龄多大,内心都是有童真和童趣的,玩具所带给人的快乐情绪,会随时触达你的内心深处。所以这次七周年,我们也把 Slogan 升级成 “我收藏的,不只是玩具”,它所带给你的陪伴、治愈甚至是作为社交载体的情感链接,无论是男生还是女生,无论年纪多小或者多大,都是无法抗拒的,而且他们也都有这方面的需求。

 

零态 LT:可以说,每一代人有每一代人的特质,不同时代下,具体的需求咱们有洞察到其中的差异化,并在产品革新过程中进行了动态升级了吗?毕竟现在是 Z 世代占据 C 位的时刻,我们是不是得要去讨好这些年轻人?

陈威:我觉得变革和创新是持续进行的,未来也会坚持不断去打破边界,开发出更多有意思的品类,即便品类还维持在盲盒、可动人偶、机甲变形,但它的创意点和表现形式也要不断突破,这是我们对自己的产品,以及我们的创意、质量的基本要求。

作为创意产业,玩具产业与相声、脱口秀等行业都是互通的,就是你的创意必须要比受众快,这样才能起到教育市场和引领市场的作用,也就是说,不能满足于并单纯迎合当下市场受众的口味,一定要做一些未来,比如五年后,有可能会去引领这个市场、培养这个市场、教育这个市场的产品。

▲图:52TOYS 超活化系列仕女 - 光彩照人

所以在我们办公室,您可能看到很多比现在市场上更新鲜的品类和元素,初期它可能不被大众理解,但随着时间发展,它的受众范围会越来越广泛。像您说的,我们之前基于小恐龙形象创作的 DIO,那其实是 1.0 时代的 BOX 系列产品,现在这个系列已经有了过百款产品。

零态 LT:您想要抓住未来五年的受众,那么这个受众在哪里?您又是怎么判断这群人的特质呢?这个判断的正确性又怎么衡量呢?现在市场迭代和更新速度太快了,咱们有没有力不从心的时候,尤其是像泡泡玛特这种潮玩的快速崛起和风靡?咱们产品刷新速度有时候会不会跟不上外界的需求?

陈威:两个维度。一方面是我们根据行业的专业性判断大家会喜欢什么,然后就去研发。另一方面,会去借鉴日本和美国他们的产品创意,并结合市场实践进行判断。

谈不上跟不上,大众对于产品的品类跟风格创意,是需要有一个逐步适应的过程,在中国这个市场是非常值得探索的,因为它的潜力太大了,尤其是中国年轻人的人口红利。

未来在这个市场,玩具文化融入生活当中,是毋庸置疑的。我们也在尝试着让大家理解我们做的产品,它有意思的点在哪儿,大家未来会喜欢什么,这是一个相辅相成的过程。

但中间的平衡点不太容易找,需要冒险,也不是说你开发的每一个品类,每一种风格,每一个创意点,市场都能接受,就像太空探索一样,需要试,需要市场进行验证,只不过在这个过程中,是市场教育你,还是你教育市场罢了。

04、在冒险中寻求恒定策略

零态 LT:创业七年来,被市场教育的经历可以分享一下吗?以及你在创业过程中,迄今为止经历的最大一个冒险?

陈威:其实我们做产品每天都在进行冒险尝试,创意行业如果拘泥现状,满足现状是很危险的,盲盒这几年是相对主流产品,未来我相信盲盒品类不会占到主导位置,玩具市场未来一定是百花齐放,多品类,多风格。

所以我经历的最大冒险,在于我们不断超出市场,尝试做一些很前沿的产品。比如 2016 年,在国内盲盒都还没有流行前,我们就已经推出国内品牌创作的首个机甲变形产品 BEASTBOX 系列。现在,我们又推出 BEAST PUNK 和闪电奇舞两个可动人偶系列产品。到目前 BOX 系列可以说获得了初步的成功,我们陆续推出了几百款产品,也收获国内外的很多忠实粉丝。现在,我们的可动人偶也正在接受市场的检验。

零态 LT:盲盒玩具更多是在追求即时性满足?收藏玩具满足感会持续更长久一些?

陈威:盲盒也可以长久性满足,但盲盒购买的入门门槛儿比较低,呈现的东西相对简单,但好的创意没有高低之分,就像音乐形式有很多种,爵士乐、摇滚乐、Rap,每个音乐都有它的受众。

 

零态 LT:玩具这个行业未来的的形态会是什么?咱们有这么多品类,未来五年有没有深入 IP 上下游的打算?

陈威:从 IP 维度来讲,可以分为两大类:一类是有内容的,一类是没内容的。像 hello kitty 就属于没内容,更多知名 IP 还是来自于内容的支撑,比如像迪士尼公主、漫威,从小说到漫画到动画到电影,有内容可去孵化,用内容不断保持着 IP 的温度和用户认知,这样才会在保证生命力的同时,促成长尾的交易转化。

但是用内容做 IP 支撑和孵化,我个人认为也是难度最大的事情,凭什么你做的内容受欢迎?你如何让那么多人去认可你?又要保持很长时间?这个太难了。

但又不得不做,我们本身在 IP 的选择上也是 “双轨并行” 策略,既有自己的原创 IP,也与很多知名 IP 进行合作,比如我们自己的原创形象 Panda Roll,以及合作的经典知名 IP 迪士尼、蜡笔小新、机器猫等,包括国内的优质的 IP,我们也都有合作。适合长期发展的 IP 我们也会去进行内容孵化,并进行小说、动画电影等方面的动作。

05、做一家伟大的公司,慢慢长成怪兽

零态 LT:您对 52TOYS 的期待是什么?

陈威:我们的目标是想做一个伟大的玩具公司。在中国做收藏玩具、潮流玩具,其实是你希望用这些东西去打动更多的人,给更多的人带来快乐和陪伴,要实现这个目标,还有很长的路要走。

其实对于我们来说,如果能代表中国的收藏玩具品牌,在全球的范围,得到更多国际玩家的认可,我觉得会有很大的自豪感,中国玩具,也从中国制造转变成中国创造。

去年十月份,我们在东京涩谷办了一场快闪活动,排队都排出三条街区去了,一个礼拜的备货,一天就卖光了,当他们知道是中国品牌,就在社交媒体上发出感叹,说 “没想到中国品牌做出的玩具能让我们玩了这么多年。”

用中国品牌,用中国团队,用我们的智慧,用我们的创造力去做能让国际玩家认可的东西,这事儿对我们来说是挺爽的一个事儿,这个民族自信从创意去实现,这个兴奋度是一定要有,并且一直保持的。我觉得这个就是我们挺引以为傲的地方。

▲图:52TOYS 成都宽窄匠造所品牌店

零态 LT:有哪些公司或者企业,您觉得值得学习和借鉴?

陈威:比如日本的独角兽企业万代,做玩具已经五六十年了,美国的海之宝,它们最有名的产品是变形金刚。

中国的玩具行业,有大量的投机者,他们或许不懂这行,甚至不喜欢这行,他就觉得进来能捞一票,如果你不是扎扎实实做这行,自己慢慢就会被淘汰出局。

其实像乐高、万代,这些公司也不是从一开始就一帆风顺,我做了万代将近十年的代理,我原来也问过万代的一个高管,说,你们这做什么事都慢,企业怎么就发展这么大了?他说,“怪兽是要慢慢长大的。” 我挺服这句话,所以一个怪兽是要慢慢长大的。

但中国人创业,很着急融资,很着急做规模,很着急做流量。中国的很多行业就是因为着急,做的才不是那么有模有样。消费者都是火眼金睛,都不是货比三家,都是货比三十家,人家也知道你是不是在踏踏实实做事情。

但我坚信,中国年轻人对于玩具这个行业,喜欢的会越来越多,未来从事这个行业的人也会越来越多。

零态LT
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
零态LT
零态LT
发表文章382
最独到的商业洞察
确认要消耗 羽毛购买
独家对话52TOYS陈威:怪兽要慢慢长大吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接