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社群私域是什么(分享私域到底是个啥)
2022-06-22 10:05:15

 

如今公域流量的获取成本越来越高,私域流量的价值越发被人们重视。每一个企业都在大力挖掘自己的私域流量,但是什么是私域流量呢?本文作者对此进行了分析,一起来看看吧

书上说:人这一生中,遇到性,遇到爱,都不稀罕,真正稀罕的是遇到了解。

现在闭上眼睛想想,这一路走来,你有遇到过真正了解你、懂你的人吗?

答案如果是否定的,那我们就把目光慢慢转向自己,扪心自问,你自己又真的了解你自己吗?

拓展开来,你真的了解你的用户吗?你真的了解此时此刻我们身处其中,休戚与共的这个互联网商业时代吗?

倍速前进的互联网时代,一切都似乎插上了翅膀,生活节奏越来越快,数据传递越来越快,商业发展越来越快。

VUCA概念再次进入人们的视野,且深入人心。

VUCA是Volatility(易变性)、Uncertainty(不确定性)、Complexity(复杂性)、Ambiguity(模糊性)四个单词的首字母缩写,顺便提一下,这个术语最初来源于军事战争。

在这个过程中,我们眼看着许许多多熟悉的事物发生了翻天覆地且不可逆转的变化。

这里举两个例子:

媒体:

传统的四大媒体分别为:电视、广播、报纸、期刊杂志。

随着互联网的发展、智能手机的普及,媒体的形式发生了变化,传播的规则也发生了变化,传统媒体不再是唯一的发布渠道,每个人都拥有了媒体内容的创作权

微信公众号、微博、抖音、快手、小红书等工具让所有人都可以将自己掌握的资讯以广而告之——可以是一篇文章、一段视频、或者仅仅是一张图片,至此,自媒体应运而生,人人都可以成为信息源头

商场:

大中小型的百货商店,位置绝佳、聚集了千万种琳琅满目商铺的高级购物中心,

随着新型电商经济的发展,传统商铺成本越来越高,发展阻力越来越大,内部人员不断寻求转型方案,却是困兽犹斗,英雄末路

请问你此刻身上穿的衣服有几件是在购物商场买的?

还是在一台小小的手机直播间,在你身边朋友介绍的链接下购买?

据调研,2019年电商获取新用户的方式中,60%的用户表示首次购买新产品时,“他人推荐 ”“使用新产品”“经济奖励”成为影响其下单的最重要影响因素。

随之而来的便是私域流量的觉醒与兴起!

那到底什么是私域呢?

私域概念相对应于公域产生,私域流量的崛起正是因为公域流量的衰弱。

总结一下目前阶段公域流量的三大痛点:

1)

互联网的红利逐渐消退,公域流量红利和传统电商发展遇到阻力,流量增速放缓。人口红利逐渐消失,流量就这么多,在中心化电商的模式下,流量因为归属于平台,平台有巨大的权利去决定流量分发,导致最终流量导向实力强劲、资本雄厚的头部商家,中小商家竞争和生存比较困难。

2)

一方面由于公域流量的获客成本不断上升,而这些成本最终还是转嫁到商户及用户身上,另一方面大部分中心化平台的发展也受到了竞争和挑战,它们较为容易选择的一种方式就是提高抽佣比例,这样均会侵蚀商户的利润,甚至很多商户表示在公域中寻求一些流量导入的最终结果是亏损的。

3)

商家从公域流量中获取的用户相对来说忠诚度较低,粘性和留存率也较低,从获取成本和最终效果的对比来看性价比很低,效果差。

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