APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
成本下降25%,量级提升42%,仅仅因为这一个变化!
2023-03-24 11:22:29

大家好,我是艾瑞克,目前是一家腾讯服务商的投放总监,团队主要服务于美妆、服饰等行业客户,深耕腾讯广告的投放也有将近4个年头了。

在我刚入行的时候,就经常会听到一个说法:能够把腾讯广告投好的优化师,说明水平还是很不错的。这既说明了腾讯系优化师的含金量,也体现了投放腾讯广告是需要一定“门槛”的。

比如我们团队之前在负责腾讯微信和非微信的投放时,都是同一拨人优化师。但是由于系统上的差异,不仅在在操作上也存在诸多差异,投放逻辑上存在很大的不同,对于优化师的能力要求还是比较高的。

近年,腾讯广告推进“一体化”升级后,我们团队就惊喜地体会到,全新的腾讯广告投放平台变得越来越便捷了,使用体感上更胜一筹。

比如支持了投放“公众号推广”、“视频号推广”等投放目标;一条广告就可以通投腾讯广告全域流量,极大提升了跑量效率;通过ad.qq.com和微信公众平台入口都可以直接登录腾讯广告投放平台了;也出了很多更加智能的功能等等。

所以,从去年年底开始,我们管理的账户已经全部在一个平台上投放了。

团队中一名主力优化师,在使用全新的投放平台后,最经常说的话就是:“太省事了!”,的确,新投放平台砍掉了很多优化师的重复操作,工作效率提高了不少。

而且我们现在在投放某美妆小样项目时,也明显发现在全新的投放平台上,成本更低了。之前是10块多的成本,现在在腾讯广告投放平台上投放只有8块,成本下降了大概25%,而且量级也有一定提升。

这两天刚好也跟宁阿姨在讨论这个变化,总结了几点投放心得感受,跟大家分享一下。

01 减轻投放负担,提升工作效率

终于可以在一个投放平台上,同时投放腾讯生态内的所有广告版位,是我们使用全新的腾讯广告投放平台后最直观,也是最先体会到的便捷。

在过去,由于腾讯广告的流量场景多元,各个广告版位对于素材的样式要求也是各不相同。

所以,在初期测试的时候,团队就需要重复制作多种规格的物料,操作上繁琐,优化师也需要创建多条广告计划测试。不仅投放效率低,效果也不稳定。

而现在,随着腾讯广告投放平台通投能力的升级,优化师在选择不同的广告版位时,只需要制作出一套优质的原始素材,系统就可以以最合适的展示方式以及尺寸覆盖腾讯系内的所有流量。 

无需人工手动地调整素材的尺寸,无需反复创建不同广告计划,也无需来回地切换投放平台。

完全没想到!成本下降25%,量级提升42%,仅仅因为这一个变化

而且之前各种广告版位对于文案的字数也有着不同的要求,现在只需要填写一条文案,就能自动适配所有的资源位。创意素材方面更加标准化,带来了诸多便捷,投放效率提高了太多。

完全没想到!成本下降25%,量级提升42%,仅仅因为这一个变化

在一个投放平台上投放所有的广告版位,还有一个好处在于数据分析更便捷了。

因为像我们经常会负责一些体量大的客户,为了能够扩大量级,往往会选择多个版位,在做数据分析时,过往经常需要切换不同投放平台,然后再分别统计,汇总,做透视图。

但现在在一个投放平台上,就能够直观看到所有版位的消耗及成本情况,随时都能在心里有个数,确实提供了很大便利性。

02 缩短投放链路,提升广告效果

除了投放上更加便捷,此次腾讯广告投放平台的一体化升级还将不同资源和能力聚合到一起,比如支持微信生态场景的投放,对于我们而言在效果上的提升也是非常明显的。

举个例子,去年我们曾服务过一个头部的美妆品牌,各大社交媒体上都可以看到他们的广告,主要的推广目标是关注公众号。

之前通过微信公众平台进入广告投放平台的时候,每天的量级大概是五六万,投放路径是:用户点击外层广告——引导用户关注公众号——弹出链接或者二维码,引导添加微信。前端成本在40元左右,正常转化率在30%。

但是这一链路最大的问题在于,从关注公众号到添加微信这一步,转化率不太稳定,流失率相对较高。

当时也遇到公众号功能的更新的情况。之前用户关注公众号之后,广告主可以发送很多条消息去触达用户,但是在更新之后,广告主只能先发送有限次数的消息,等到用户回复之后才能继续沟通。这一改动,导致这个美妆客户的量级受到到很大影响。

而且这种链路,对于公众号客服的要求也是非常高的,比如客户的话术、工作的积极程度,都会直接影响用户后续是否能否顺利添加微信等。

也因此,客户后期的后端成本就不太稳定,有时候150左右,有时候甚至会飘到两三百。

现在,我们就可以直接在腾讯广告投放平台上投放公众号推广目标。投放路径变成了:用户点击蹊径落地页——直接二次跳转到添加微信。

完全没想到!成本下降25%,量级提升42%,仅仅因为这一个变化

链路缩短之后,整个加粉的效果也逐渐好转,不仅稳定性也提高了不少,对于客服的要求也降低了,后端成本基本保持在150元左右。

而且,蹊径落地页作为投放路径,能够更便捷地实现深度转化数据的回传与归因,反哺账户人群探索与投放模型。

另外,在腾讯广告投放平台将多种投放目标集中在一个投放平台后,也更利于我们去帮助客户进行不同维度的测试。

尤其是像部分客户,需要根据不同产品、不同投放阶段、不同投放目的去选择投放目标,当推广目标增多,更多全面后,我们的测试维度会得到极大拓展,这样也能提升跑量的概率,从而帮助广告主从全域的视角去规划自己的经营。

03 借助智能化功能,降低投放难度

全新的腾讯广告投放平台上也陆续推出了很多更加智能化和人性化的功能。

1、批量复制计划,节省人力成本

之前在投放时,想要复制计划,只能一条一条地创建,对于像电商、小说行业等需要大量基建的客户来说非常不便。也因此,面对广告计划搭建需求很大的时候,公司也会专门给优化师配备助理来做一些搭建工作。

而现在,在腾讯广告投放平台上,就可以使用智能投手—批量创建功能,通过叉成定向、素材、落地页,自动创建多条广告。

大量的创建计划的时间就被节省下来了,不仅节省了人力成本,也可以让优化师将精力花费在优化投放策略、洞察用户等更加有价值的运营工作上。

2、复用优质账户模型,缩短测试时间

在全新的投放平台上,如果A账户的投放效果好的话,我们可以使用工作台授权,直接将A账户的投放数据复用到 B账户上,这样能够帮助 B账户快速度过冷启动期,极大缩短广告计划测试的周期,提升起量的概率。

3、支持分版位出价,均衡整体成本

分版位出价也是我用下来觉得非常好用的工具。

因为现在腾讯广告投放平台可以实现版位的通投之后,如果都采用同样的出价策略,就会出现在这个版位上出价低了,拿不到流量,在另外一个版位出价高了,流量过多的情况,导致整体成本不均衡,或者出现空耗等情况。

但是,现在使用分版位出价的功能后,就能保证我们在日常投放时,既有消耗,也能合理出价,更不会出现版位之间相互抢量的情况,所以还是非常智能的。

完全没想到!成本下降25%,量级提升42%,仅仅因为这一个变化

对于我们这些团队负责人来说,现在使用了全新的腾讯广告投放平台之后,人效管理效率也提高了不少。

比如只需要把团队内所有的账户都绑定到一个腾讯广告投放平台上,就可以实时看到不同账户的消耗成本等数据,而不用像之前那样,让运营去各个平台下数据,然后自己再统计。

04 总结

总体来说,全新的腾讯广告投放平台不仅仅对流量版位进行了聚合,帮助优化师减少了操作账户上的负担和不便。而且通过平台底层的合并,广告投放效果也提升了不少:不仅量级更大,起量的概率也在变高。

随着投放平台愈发智能化,在广告投放效果的调优上,机器必然会逐渐取代很多人为的干预和选择,其所具有的宏观视野和处理能力都不是人工所能够比拟的。

近期,OpenAI公司业发布了更为强大的下一代技术版本ChatGPT-4,不仅更可靠,更准确,比以往也更具创造性和协作性。ChatGPT-4再次提醒我们,人类必须适应从“机器辅助人”走向“人辅助机器”的时代变化。

那么作为广告优化师的我们,如果想要在流量增长上获得新的突破,更需要积极跟上平台的升级步伐,及时学习,研究新产品的功能玩法,相信只要这样就一定能更好地把握新产品的红利,在系统的加持下,抢到更多的流量机会!

分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
三里屯信息流-宁阿姨
16年开始做信息流投放,主做头条,操作过日耗1千~100万的账户,优化界中的技术流。
确认要消耗 羽毛购买
成本下降25%,量级提升42%,仅仅因为这一个变化!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接