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什么是商业模式?论商业模式的重要性!
2022-06-30 14:28:00

什么是商业模式?通俗的讲就是经营手段,也可以说是不走寻常路的经营理念。商业模式的特点就是改变赚钱的方式,改变大家都在用的盈利结构,也就是说用逆向的思维,和你反着干。

 

 

我来举个例子,比如说你做的是家电生意,只能是低价进货,高价卖出电视机。你从厂家进货是2000元一台,你肯定要卖到2500或者2800,因为你不加价就不赚钱,全中国的人民都是这么干的。可是有一天,一位姓黄的小伙子突然宣布,他从厂家2000元拿的电视机只卖2000元,一分不赚!他的这种行为肯定会招来大家的质疑,这不是疯子吗?难道真想不赚钱赚吆喝吗?其实这就是他的商业模式,这里面暗藏玄机,那他这个模式究竟是怎么运作的呢?

首先他多少钱拿货,多少钱卖出去,分文不赚。肯定会出现两种结果:一是因为不加价,那些加价的人肯定竞争不过他,销量无需质疑,买货的人肯定会排成长队。二是因为销量大,他就有资格和厂家谈条件,季度结账或者是半年结账。小伙利用这种模式,虽然表面上看没有赚钱,但却赚来了大量的现金流,他再利用这笔现金流,快速地在其他城市开了同样的店面,几年时间在全国就开了一千多家。

 

他用拆东墙补西墙的办法,手里永远沉淀了三个月到半年的货款,店面越多,货卖的就越多,现金流就越大,表面上看是卖家电的店面,实质是吸金的家电银行,按照大额存款十个亿存在银行一年的利息就是5000万,但是小伙子怎么能认可只赚利息钱呢?他用这笔钱去投资房地产项目,这种商业模式的结局,必然会把整个家电市场洗牌,打败了所有赚差价的那些人,从而垄断了整个家电行业,这位小伙儿就是国m创始人黄光裕。后来这种模式又被人搬到了网上,他就是京d的创始人刘强东。

 

其实他们的成功是模式的成功,人还是那个人,没有三头六臂,没有人脉资源,事儿还是那个事儿,就是普通的家电生意,只是人家敢想敢做,敢去改变而已。他们所做到的一切,其实你也能做到,一个普通的项目,一个普通的行业只是注入了商业模式,一下子就变得不普通了,从而颠覆了整个行业,可想而知商业模式有多重要。

在你的项目当中,如果没有一个独特的商业模式,不但融不到资金,而且还会越做越难。其实任何的产品,任何的生意都可以设计商业模式,只是你肯不肯改变的问题?我是微三云商先生,关注我了解更多商业知识,掌握更多营销裂变玩法与电商模式,快人一步抢占财富商机!

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