APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
成功的社群营销案例有哪些(解析4个社群裂变实战案例)
2022-07-02 09:38:31

"理由1:见效奇快"

上一秒还是生意惨淡,下一秒就人山人海。

 

海鲜馆社群裂变实战流程

 

超常规学员甘总朋友经营着一家海鲜店(加工+零售),开业3个月,生意非常不好,万般无奈,只能请甘总帮忙经营2个月。

 

操盘结果:

 

●因为裂变的太快,导致工作人员忙的服务不过来,所以只建了两个群就及时叫停了。

 

●结果在群内小试牛刀卖200元的会员福利资格卡,1分多钟就抢了150张卡。

 

具体操作步骤如下:

 

第一步:由员工拉裂变种子进群

 

安排员工尽最大能力,将亲友拉进海鲜店的交流社群,参加接下来准备开展的活动。

 

结果:由于员工的强关系人脉有限,活动好处又不明显,拉到60多人就基本拉不动了。

 

第二步:推出限时秒杀活动计划

 

活动主张:只要是群里的人,在活动时限内,花甲1元/斤秒杀;每天只能买2斤,活动时限内,天天可以买(到店领取)。

 

2斤花甲刚好可以吃一顿,并且由于群名额以及时间有限,稍微鼓动,群里的粉丝都申请要把自己的亲戚朋友拉进来。

 

活动结果:第二天500人的群就满了,第二个群马上又有300人了,由于人数突增太多管不过来,立刻停止拉人。

 

第三步:互动宣传与群管理

 

只要是来买海鲜的朋友,都会让他们在群里发小视频做推崇式宣传(免费杀鱼、不会做厨师还教你怎么做……)

 

并且还让几个经常来买海鲜的钢丝顾客做群管理,帮忙带动群内的互动宣传。

 

第四步:继续种子裂变

 

有了互动的群管负责,就可以继续发动裂变新群了。选择了鲈鱼(二十多元/条)作为裂变奖励,拉多少人就可以到店免费领1条。

 

如此一来,就形成了持续裂变……

 

第五步:小试牛刀卖会员

 

充值200可获得2大权益

 

权益1:享受1年之内买花甲,仅需1元1斤,每天限2斤;(钱从充值的200元中扣)

 

权益2:其他海鲜享受会员特权价(比如:其他任何地方的鲈鱼20元,这里只要18元)

 

结果:会员主张发出来不到2分钟,抢了150张充值卡,

这仅仅只是一个开始……


上面的五步操作流程诠释了是怎么通过一招就轻松实现了顾客持续裂变,持续回头进店。

 

"理由2:不局限行业"

 

进微信群的行为成本非常低,所以很容易让潜在顾客响应。

 

只要找到愿意帮你裂变的人,且给予他想要的好处,立刻就能汇聚大量的目标顾客。

 

装修公司社群裂变实战流程

 

超常规学员胡亿刀,是四川绵阳人,没接触超常规之前,自己经营的建材店非常艰难,后来不得不到哥哥的装修公司上班。

 

在上班期间,通过学习超常规营销,找到了方向,决定在哥哥的公司小试牛刀,便找了一个新交房的小区做测试。

 

操盘结果:

 

●仅一个小区让装修公司立刻收款80万

●陆续带来200万的业绩

 

具体操作步骤如下:

 

第一步:打造微信群鱼饵

 

王总从网上收集整理了很多,与装修相关的资料,包装成为价值5980元的装修课程,当时的宣传海报如下:

第二步:跟物业合作建社群

 

跟一个新交房的小区物业,以装修返点的形式达成合作,建立了专属于该小区的“奥林阳光便民福利”社群,在群内分享该课程。

 

小区560个业主,邀请了200多位进群。

 

第三步:整合礼品活跃群氛围

 

群建好之后,为了把群的氛围炒热,邀请了一些家居、建材的商家,免费限量提供一些礼品,在群里互动免费抢。

 

如此一来,家居建材商家做了宣传,共享了顾客,业主的注意力也都到了群里。

 

第四步:在群内推出验房福利

 

胡总发现业主们都很担心房子的质量,但是自己又不懂得检验,如果找验房公司验房,至少需要几百上千的费用。

 

增设了一个非常低门槛的验房会员,获得了跟业主链接的机会。

 

第五步:邀请群内业主聚餐

 

在福利群发起请客,邀请业主们一起聚餐联络感情,当时胡总在现场安排了好几个托儿搞气氛,跟业主很快打成了一片。


很多人说自己的行业是低频、消费额度比较大,所以不好用社群做裂变。

 

但是胡总,运用社群的操作,将不仅低频、额度还很大的装修行业活动做的热火朝天!

 

"理由3:可反复操作"


做任何策划,都要不断的创新玩法,纵然你有天才头脑,也很容易遇到创意瓶颈。

 

而做社群裂变,一套方法可以反复玩,只要改变一下主题就可以了。

 

美发养生社群裂变实战流程

 

超常规有一个学员,在县城经营着一家“美发+美容养生”的生活馆,学习之后仅仅用了3个动作。

 

操盘结果:

 

●店里天天非常热闹,对面的竞争对手冷冷清清,根本看不懂她的顾客,是从哪里冒出来的。

 

●从以前只知道生意不好,天天等客上门,到现在每周都通过微信群,做裂变活动拉客进店。

 

具体操作步骤如下:

 

第一步:打造附加服务产品

 

在原有洗头的基础上,包装一个洗脸的服务,现在只要1块钱即可获得"尝鲜体验资格"。

 

拥有资格后,仅需原来洗头的钱,就享受1次“洗头+洗脸“的服务。

 

第2步:包装活动微信群价值

 

主题:


回馈老顾客.尝鲜体验新服务
进群免费抢红包.免费抢护手霜

 

价值1:免费抢红包
价值2:免费抢护手霜
(手气王免费抢)
价值3:1元抢“尝鲜体验资格”

 

第3步:邀请老顾客进群

 

私信与电话邀请20个老顾客,邀请他们参加微信群的活动。

 

第4步:推出拉群裂变奖励

 

告知并跟进老顾客,只要拉5个朋友进群参加活动,即可免费领护手霜。

 

第5步:群内销售资格卡

 

免费抢红包、手气王抢护手霜之后,推出1元“抢鲜体验资格“

 

第6步:持续以上5步操作。

 

上面的操作流程,无需创新,每周\每月换主题和内容就可以了。

 

比如:

 

●把裂变奖品“护手霜”,改为植物精华面膜/洗衣液/消毒液/唇膏等,是不是就可以了,无需太多创新吧!


●把1元“抢鲜体验资格”,改为“3元抢洗衣液体验官资格,仅需原来洗头的钱,即可享受[洗头后,额外送68元洗衣液1桶]”

 

"理由4:成本极低"

 

在这个竞争激烈的时代,很多行业拉到一个新客,少则几十块,多则几百块的投入。

 

而懂得了社群裂变的玩法,直接可以做到超低投入,甚至零投入吸粉获客。

 

珠宝店社群裂变实战流程

 

超常规学员中,玉石珠宝的厂家"水晶坊",帮扶自己的加盟店做开业的社群裂变操盘。

 

一共做了4期社群裂变测试,包括:邵东店、娄底店、湘乡店、水晶坊公司工厂店。

 

操盘结果:

 

●首次测试裂变7天左右,能够首轮裂变达到7000人。


●第二场以后,每次2天时间就能裂变达到10000+人。


具体操作步骤如下:

 

第一步:征集裂变种子

 

加盟店的店主、店员找自己的强关系(亲人、朋友、贵人)成为裂变种子。

 

陌拜找异业商家作为裂变种子,找各鱼塘具有资源的塘主大咖作为裂变种子。

 

一共找到100+强关系裂变群主种子

 

第二步:推出裂变奖励

 

裂变种子自己建群,邀请人进群,并给出裂变奖励。

 

好处1:建群拉40人,可获得198元玉髓平安扣吊坠1件。

 

好处2:建群拉100人,可以到店领取2680元3D彩雕平安扣玉璧1件。

 

好处3:享受群内粉丝产生销售额的10%作为奖励,建群越多被动收益越大!

第三步:粉丝进群领鱼饵

 

裂变种子拉粉丝进群,粉丝进群后可到店领取贝珠吊坠或珍珠手链、粉晶手链等。


第四步:循环裂变

 

到店领取赠品的粉丝,可以申请推广大使的资格。

 

成为推广大使就可以建40人的群,得到玉髓平安扣;继续拉人达100人,可获得2680元3D彩雕平安扣玉璧1件及群粉丝的消费奖励。

 

注:粉丝到店领取赠品的同时,群发活动真实性的相应素材照片和发朋友圈达到扩大影响力。

 

结果获得一个新客的成本:1块钱

 

相信通过上面的分享,足以启发你的思维了。

 

“社群裂变”如此厉害,为何你玩转不了呢?

 

因为缺少执行的细节

 

营销要想落地
每个环节做细

 

社群都玩了这么多年了,为何大多数社群裂变操盘手,依然很受市场欢迎。

 

为何他们策划一场社群裂变方案,还能收到8000元—3万的费用

 

因为他们对执行细节轻车熟路。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章10348
确认要消耗 羽毛购买
成功的社群营销案例有哪些(解析4个社群裂变实战案例)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接