APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
TCL X 王者荣耀音乐剧,品牌如何将跨界玩到极致?
2022-07-08 14:14:20

7月1日,王者荣耀携手保利演艺重磅打造的首个中文原创音乐剧摘星辰》在深圳首演,正式开启全国75场巡演。

作为国内市场日活排名第一的手机游戏,王者荣耀的音乐剧IP自然在各个社交平台掀起热议。微博话题#王者荣耀音乐剧摘星辰# #王者首个原创音乐剧#等话题的曝光次数均超过了千万级别。

这个期间,作为王者荣耀《摘星辰》音乐剧的年度行业合作伙伴,TCL也成为年轻人讨论的焦点。

为什么持续加码游戏电竞市场?

艾媒咨询《2021年中国电竞行业研究报告》显示,2020年我国电竞市场规模达1365.6亿,预计2022年达1843.3亿元,市场规模稳步向上。

其中,电竞用户规模多达4.89亿人,报告显示,这群人不仅覆盖了会玩懂玩的千禧一代和Z世代,也有在各年龄段延展的趋势。放眼全球,我国超4亿电竞用户,占全球9成以上,可以说中国的电竞市场,早已成长为全球电竞市场大盘。

这4亿用户,年轻、会玩、有较强的消费能力,从各大电竞赛事、游戏皮肤销量、游戏IP联名跨界、衍生品的热度便能一窥所以。

谈到游戏IP,相信大家都能肯定王者荣耀的霸主地位。自2020年日活跃用户达到1亿,王者荣耀成为全球第一个日活过亿量级的游戏。背靠海量忠实玩家,王者荣耀近几年持续不断丰富自身内容,建立IP专属文化体系,巩固玩家对IP的情感依赖,并且和各品类品牌建立跨界合作、衍生各种泛娱乐内容,让IP势能进一步辐射到更广圈层。

电竞行业商业价值的提升,离不开上下游各端的协同发力。越来越多品牌看中电竞市场和人群的价值而争相入局,以科技企业、互联网品牌等参与为多,促进了电竞领域软硬件的升级迭代,以及各种泛娱乐内容衍生的孵化,为用户带来更沉浸的体验、更新鲜的玩法。

以TCL为例,从去年TCL先后与英雄联盟职业联赛LPL、EDG电子竞技俱乐部达成深度合作,如今成为王者荣耀音乐剧《摘星辰》年度行业合作伙伴。不难发现,作为智慧科技品牌,TCL早早关注到游戏电竞市场的增长前景,并且提前布局。

市场瞬息万变,所有品牌都渴望找准领域与年轻人同频脉动,以将未来掌握在现在进行时。尤其在品牌兵家之地的电竞市场,需要贴合品牌发展长期战略,去锁定细分领域的IP或项目做长期投入,强化品牌与电竞的心智关联,才能达到理想效果。

如何从跨圈层用户找到精准人群突破口?

在4亿电竞用户中,实际上是许多圈层用户的叠加,在注意力稀缺的时代,难以用单一campaign攫取上亿用户的注意力,因此品牌更应深挖人群洞察,将营销切口更加细分,找到精准流量入口。

电竞IP与美妆、消费品等跨界衍生案例不胜枚举,但有一些电竞+领域,现阶段仍是蓝海市场。

从王者荣耀《摘星辰》音乐剧首场的爆火,我们观察到,电竞x艺术圈层的用户,是一群热爱新鲜体验、懂得欣赏美的年轻群体,对自身生活品质有更高要求,也愿意为更好的体验买单。

这样的用户画像,适合产品单价较高、锚定高端品类的品牌做营销。

比如TCL,近几年推出的各种黑科技产品,如TCL 98英寸巨幕智屏、雷鸟 Air XR 智能眼镜、TCL X11领曜QD-Mini LED智屏、TCL大屏猫眼智能锁Q9等等,都属于品类中单价较高的产品,放在音乐剧的创意展区中,以科技结合艺术营造沉浸式体验,成功获得潜在用户的注意力。

如何以内容与用户建立精神共振?

迭宕起伏的故事、舞台戏剧性的演绎和沉浸式的声光效果,音乐剧本身,即是一种精神共振的绝佳内容载体。

《摘星辰》音乐剧,又因背靠王者荣耀IP,而天然地与观众有更强烈的情感链接。

故事以玩家熟悉的王者荣耀热门英雄“曜”为主角,在冒险路途中,经历迷茫、挫折、自我怀疑,但是凭借勇气与执着,最终挣脱桎梏,绽放出自我的光亮。一系列"敢为不凡"的历险故事,加上中外艺术团队联袂创作,在艺术与科技交织的光影中,带给用户深深的共鸣与感动。

IP衍生内容固然有强烈商业价值,品牌选择衍生内容合作时,也需要贴合品牌本身的价值观,才能互相成就。

回顾TCL的品牌历程,最初从一个生产磁带的地方小厂,如今发展成具有全球竞争力的智能科技产业集团,"敢为不凡"的精神贯彻其中,与音乐剧本身遥相呼应。

透过音乐剧的演绎和传达,品牌精神能够直观地撼动用户的心灵,鼓舞年轻一代,敢于做梦、勇于追梦,潜移默化间,将品牌价值观渗透用户心智。

以用户熟悉的故事来拉近与消费者的情感距离,往往比品牌自说自话更有力,也能覆盖到更多人群。品牌的人文关怀,往往也是在一次次细水长流的合作中体现。

如何长线布局塑造品牌壁垒?

品牌营销布局,需要不断跟上目标市场中的精准用户,是一份长期耕耘的生意,有的品牌布局,甚至以十年为起跳。

比如近几年许多品牌抢着入局的体育营销,TCL早在1994年便开启体育营销之路,赞助了中国女排、成立TCL—郎平中国女排专项基金、赞助高尔夫欧巡赛分站赛、中国女子网球队等,接下来20年,分别与广州亚运会、CBA、中国男篮、FIBA国际篮联、美洲杯等,皆有深度合作。

再比如广受Z世代用户喜爱的电竞领域,TCL已先后与英雄联盟职业联赛LPL、EDG电子竞技俱乐部和王者荣耀衍生音乐剧合作,将英雄联盟和王者荣耀两大顶流电竞IP尽收囊中,覆盖大批热爱电竞、热爱生活、敢于创新突破的年轻群体,逐渐形成品牌壁垒。

长线布局的商业效应,有一定的滞后性,但是终会回馈给眼光精准的品牌。

最直观的成效,或许是今年TCL在618的成绩单,在一众价格战下,TCL以高端电视业务,取得618期间电商全渠道销售额冠军 (京东+天猫),并且在75英寸以上的大屏电视品类中,取得销售量&销售额的双冠军,充分体现TCL在高端用户圈层中的认知度和商业价值。在家电领域,TCL也推出一系列分类洗护洗衣机、超大容量冰箱,从功能和颜值上,满足年轻人的消费需求。

/ 结 语 /

纵观TCL与王者荣耀音乐剧的合作,企业如何找准年轻化趋势,在市场中站稳脚跟,有三点方针可供借鉴——一方面需要大量行业研究下得出的精准洞察;一方面,需要根据洞察将策略大胆落地;最重要的是,敢于投入,敢于长期深耕,利用时间的复利,不断优化品牌战略方向,以此构建品牌长期壁垒。

首席品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
首席品牌官
首席品牌官
发表文章148
品牌营销「案例评析」头部自媒体
确认要消耗 羽毛购买
TCL X 王者荣耀音乐剧,品牌如何将跨界玩到极致?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接