APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
市场营销案例如何分析(解读如何高效分析营销案例)
2022-07-13 08:53:10

首先,看案例很难直接解决你的营销难题。

 

因为每个案例都有独特的背景条件,世界上没有任何一个营销案例可以完美复制,不过这话也不能说的绝对,因为不同行业、地区有信息差,有些营销手法确实也可以稍微改良后直接复制移植,但一些创意向的内容,基本上是无法复制的。

 

其次,看案例不要只盯着成功案例看。

 

每个极其成功的案例背后都有着偶然因素,如果只盯着成功案例看,再复盘一下成功案例的要素,很容易把营销归结于偶然因素,这就容易走偏了。如果多看些平凡的案例以及失败案例,你才会发现营销的共性,抓住营销的核心关键。实际上,只看成功案例,是一件非常偷懒的做法。

 

逛过几个行业网站的朋友都应该知道,网站上面发布的大量营销案例都无聊的很,不少内容是纯粹的公关投放,无聊到你甚至会把它们当做负面案例去看。

我也观察过一些行业奖项的案例,其实真正能让大众眼前一亮的并不算多,这主要也是因为营销理论、营销策略是一个更新迭代极慢的东西,所以套路也就是那么几个,看多了就没新鲜感了。

 

面对这种平庸的案例时,你就需要转换思维——分析案例,并不是看它哪里做的好,而是看它为什么做的不够好,背后的原因到底是什么。用这个角度去分析案例,会得到一些意外的收获,你甚至还会觉得这些平庸的案例很优秀,或者更有学习价值……

 

我们时常碰到一些案例,项目组觉得做得非常好,但是无论从报奖资料还是公关传播上来看,这些项目看上去都过于常规,其中原因很可能在于,项目的难点和亮点在具体的执行细节和沟通协调上,而这部分的内容很难通过案例描述的方式表达出来,在外界对案例的评价上就会吃亏。

 

比如说,一个互联网企业搞一些社交裂变、私域流量之类的玩法,如今早已不稀奇了,但是对于一个传统企业来说,他们正在面临一个数字化转型的过程,私域流量玩法推进的阻力很大,需要说服公司的众多管理层,而私域玩法体系的搭建也会对现有组织架构产生一定的冲击和调整,其实是一件大事,在执行过程中需要突破重重障碍。

 

如果只是直观的看案例呈现的话,你会觉得这家企业的私域营销体系平平无奇,玩的都是一些市场上早已流行或者玩剩下的东西。但这种想法是肤浅的,你若身处于这个项目组中,才能够体会到它的难度所在,而这个案例背后折射的,是整个传统行业的数字化转型痛点,如果深挖下去,你其实能够发现公司、行业的种种困境和难题所在,当然,这也要求你跳出狭隘的营销视角,用一个更宏观的框架去做案例分析。

 

所以说,如果你在看案例的时候,仅仅只是关注一些营销策略或者创意的闪光点,那其实是远远不够的,并且也是偷懒的,一个案例的水面之下,藏有大量的有价值的信息可以挖掘,只是大多数人并不愿意去深挖或者思考。

 

因此我才说,平庸和失败的案例,有时候比优秀案例更有价值去研究,当然,如果按照上面这个层层拆解的逻辑去研究案例,其实是需要投入精力的。

 

如果把案例当做一个面对营销问题的解答的话,我们其实可以假设每个最终出街的案例都是限制条件下的“最优解”,然后通过这个“最优解”答案可以去反推其中的问题。

 

也就是说,分析和拆解案例,是一个找问题的过程,而不是一个找答案的过程。

 

比如说你认为这个案例的创意平平,那为什么会造成没有创意亮点这个问题?其中的阻力是项目决策人太多所以妥协了,还是行业调性、行业玩法的限制,又或者是其他什么原因?那么这些因素需要未来如何在你的公司中去解决?总之,千万不要以为别人很傻,想不出一些你想得到的好创意,但越是新手小白,就越会这么想,实际上还是因为没有去认真思考,或者说是思考方式有误。

 

这种把现实事件当做“最优解”从而倒推的思考方式,也可以让你少很多困惑。比如说当你认为一部电影拍得很烂但票房很好时,你不用去骂导演没有才华,只要知道这部电影是种种环境限制因素下的最好作品就好,导演未必是没有能力拍好,只是平衡了各种因素,最终呈现出了这么一部电影作品而已。

 

其实我所接触的大量营销人员在拆解案例、分析案例的时候都在走马观花,总结一些套路化的要点,并没有分析到一些实质性的东西,稍加追问两句就会露出马脚。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章10348
确认要消耗 羽毛购买
市场营销案例如何分析(解读如何高效分析营销案例)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接