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营销案例哪里有(分享品牌爆款营销案例盘点)
2022-08-09 10:04:19

从0到2.67亿月活,拥有着广大Z世代用户,B站已然从小众二次元社区成长到如今愈发丰富多元的内容社区,从元气森林、三顿半到花西子、溪木源等,众多品牌都嗅到平台红利,争先在B站做内容布局。

在B站品牌营销中,热门视频意味着高曝光且能获得持续不断的流量推荐,那么,什么样的视频更有机会成为爆款并为品牌带来有效转化?通过拆解2021年B站热门行业下品牌爆款视频的内容特点与营销方式,飞瓜数据(B站版)为大家总结了B站爆款营销视频打造的趋势和逻辑。

导出品牌赞助视频榜排行前1000的视频(按播放总量排序、仅统计标明赞助商的合作视频)发现,平台流量仍更向头部达人集中,占比为56%,而对于预算不够充足的中小品牌来说,腰部达人也是品牌营销的重要选择,占比为40%。

此外,数据统计汇总发现共有123个品牌赞助视频播放量超百万,其中“生活-搞笑”区的内容爆款最多,在其中占比为22%。

“美食”、“舞蹈”、“音乐”、“游戏”、“动画”等也是众多爆款视频产生的重要分区,彰显出B站平台多元趋势发展下的蓬勃力量。

从品牌生态来看,除了游戏、数码、汽车等B站传统品类外,美食、美妆等品类品牌在B站的布局也逐渐亮眼,多个品牌在此打造出视频爆款,获得千万流量曝光。

Swisse斯维诗-声音重复深化品牌记忆

B站搞笑区UP主@人类行为图鉴V 以混剪生活中各种搞笑的人类行为收获了158.66万粉丝,与保健品品牌 swisse斯维诗 的合作视频《普通话烫嘴图鉴,同样说的是普通话,怎么就你这么秀》,播放量高达519.14万,播粉比达327.21%,为品牌带来了超高的投放性价比。

在视频形式上,UP主沿用了以往的风格——“XX图鉴”,符合观众预期;标题上用“普通话烫嘴”、“就你这么秀”的梗让观众联想到说普通话时所发生的一系列趣事,倍感亲切;而这个选题又正好符合我国地域广阔、汉语方言众多的语言环境,能吸引更多非粉丝的注意力,大大提高视频播放量。

UP主找到swisse斯维诗品牌在做营销时的一大痛点,即品牌的中文名称比较绕口、不符合用户的语言习惯,在向观众呈现出一系列搞笑的“烫嘴”普通话视频之后,直接引入

视频最后,UP主向观众呈现出这段视频的广告重点——“记住这个名字,斯维诗”,然后插入品牌产品图片,让大家知道品牌的类别和产品。

在整个视频中,UP主通过将广告与创作内容自然融合引发观众的大量互动,此外,找到视频内容与品牌痛点的结合点,用“绕口令”式的声音重复手法触达用户心智,深化了品牌记忆。

Rever乐我-跨区种草收割潜在用户

品牌在营销过程中往往会有一个惯性思维,那就是局限在品牌所属行业中寻找垂类UP主,力求直接触达最精准的消费人群,然而在实操过程中却容易面临两大难题:

1、高垂类达人价格相对较高,中小品牌预算不足;

2、部分垂类达人短时间内接同类产品广告过多,粉丝被重复收割后消费欲望大大降低。

需求之下,一些新锐品牌会寻找不同行业下粉丝画像与品牌TA相对匹配的UP主进行投放,新锐个护品牌 Rever乐我 与B站美食区腰部UP主@七分甜的秋刀鱼 的合作视频便是一个比较优质的跨区种草案例。

UP主粉丝37.7万,合作视频播放量94.2万,在视频最后的弹幕中,“救命我好想买”、“好好看”、“简直是魔法”等意向词显示出品牌的种草效果。

从飞瓜数据(B站版)-UP主粉丝分析可以发现,@七分甜的秋刀鱼 女粉居多,占比为76.15%,而粉丝关注的UP主分类偏好中,“生活”区的UP主更多,占比达44.49%,这与关注高颜值、追求精致生活的 Rever乐我 品牌受众画像相符。

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