APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
产品营销案例有哪些(解读2021年十大营销案例)
2022-07-30 09:49:37

2021年已进入尾声。

这一年可以说是热搜动荡不断的一年,有大瓜砸落,有网红品牌坠落,有洗脑浪潮涌过,有国货情怀引爆,也有元宇宙的突然爆火…

基于全年的报道与洞察,接下来营销最前线带你一起回顾2021年的刷屏营销案例

一、合成大西瓜——短暂的病毒式传播

2021年年初,连环大瓜从天而降,郑爽代孕弃养、华晨宇张碧晨承认未婚生子…为吃瓜之年打下了最初的脚注。

瓜雨之下,另一个大西瓜突然空降热搜,一款名为《合成大西瓜》的小游戏突然就刷屏了,一时之间没玩过《合成大西瓜》都感觉落伍了?

营销启示:

合成大西瓜刷屏的本质是病毒式传播的属性与消消乐游戏上瘾机制的结合。第一是吃瓜气氛中的西瓜自带“梗”;

第二是游戏极低的认知成本,让所有人能够快速上手;

第三是游戏机制的上瘾,合成的及时反馈、戳爆气球的啪啪声触发行动;

第四是大西瓜的目标和合成水果的沉没成本让人坚持;

第五是晒分和吐槽等一系列的行为,形成二次传播,触动社交货币的分发,让大众跟风。

上瘾的机制加上触发社交货币的二次传播,一场病毒传播就实现了,但这场凶猛的刷屏亦如一场狂风,风过了却没有留下多少痕迹。所以对于营销而言所谓的病毒传播一定要提前打上印记,不然只是一颗泡沫。

二、三星堆一醒惊天下——“国宝网红”的跨界营销

沉睡数千年偷偷发光,一醒便惊天下,说起刷屏今年三星堆国宝必须有名字。

先是沉睡数千年一口气连拆数个国宝盲盒,上新绝美金面具、青铜神树、象牙、大口尊、丝绸遗痕……,掀起全民惊叹。

随后开启疯狂跨界与传播,从表情包到玩盲盒、搞音乐、卖冰淇淋、卖彩妆、卖月饼…

让人不得不感叹:国宝一旦潮起来,没人能抵得住!

营销启示:

今年三星堆之所以能这么火,除了官媒的助推,其背后更重要的是三星堆掀起国潮的跨界。

单独看这些跨界并不稀奇,在前两年已有故宫、敦煌等引发潮流,三星堆的爆火,来源于这些跨界的整体营销策略:

首先,三星堆通过表情包、段子等能够快速传播的社交货币,迅速进行“国宝”的颠覆,让年轻人感到有趣。

然后通过玩说唱、出盲盒这类年轻人潮流的形式,一下拉近与当下年轻人的距离,成为和他们玩在一起的IP;

接着,再通过三星堆冰淇淋引领假期打卡热潮,奠定潮流IP的地位。

最后通过彩妆、月饼等常规跨界的文创产品不断释放IP影响力,沉淀IP势能。

三、“机票盲盒”营销

疫情的冲击让航空业重创,为了自救各大平台和航空公司也开始在营销上下功夫,去年随心飞爆火,今年各大平台又以爆火的盲盒营销为模型,玩出低价“机票盲盒”新花样,让今年盲盒营销达到狂欢的顶峰。

营销启示:

盲盒营销的本质是限定秒杀的重新包装。

之所以那么吸引人,一方面是超低的价格让人心动,另一方面是盲盒限量的饥饿营销与随机奖励让人着迷。

当用户的预期与品牌提供的盲盒惊喜相契合,盲盒确实能助力品牌形成自传播。

但需要注意的是,如果品牌提供的盲盒,无法满足用户的预期,那些喜欢“吐槽”的用户也会如品牌期待的那样,形成负面效应。所以盲盒营销作为当下流行的营销手段,品牌用这种手段来打造口碑和引流,而非销售产品。

四、小米200w换LOGO——“白嫖”的话题营销

今年年初小米换新LOGO引发了热议,并不是因为设计的奇葩,而是传闻耗时三年,花费200w,最终设计了个寂寞,只是直角变成了圆角???

一时之间,全网群嘲小米,花了200w改了个寂寞,被收智商税了…

营销启示:你以为雷军真被白嫖了?当你在自以为看破骗局,提醒雷军报警时;当你嘲讽小米被收智商税,拼命输出段子时;当你愉快的吃瓜围观,点赞评论转发时;当无数媒体忍不住写下这个选题时;小米已经凭借这个话题,上够了热搜,更带动了了小米新手机和造车话题的传播。

这哪是雷军被白嫖,分明是白嫖了我们,这就是一场“白嫖”引发的话题营销,

其实不论雷军是否真心实意地认同原研哉的新logo设计,光这波短期营销价值就不止200w!200w买到设计理念+大师代言+刷屏话题,logo设计简直就是送的啊,雷布斯把事件营销玩到了极致!

五、蜜雪冰城甜蜜蜜——一首主题曲“血洗”全网

“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜~”2021年,应该没有人还没被蜜雪冰城这首魔性的主题歌“洗过脑”吧?

一首让人无法自拔的蜜雪冰城主题曲,冲出B站成功“血洗”了各大平台,在下半年响彻在各大视频平台。

营销启示:2021年蜜雪冰城的这首主题曲之所以能够“血洗”全网,除了主题曲本身的魔性、和旋律。其关键还在传播的底层逻辑:玩梗。

一共分两个阶段:第一阶段通过个别人物法则的推动,依靠B站UP主的二次创造,让魔性的主题曲变得更加奇葩,引发了广泛传播;

第二阶段,通过社死营销,成功破圈。不知道从哪传出“在门店唱主题曲,就能免单。”于是抖音等短视频平台的视频创作者去打卡演绎“社死现场”,这正和之前肯德基和手游原神“异世相遇,尽享美味”兑换奖品的“社死”联动异曲同工。

刺激的“社死”不但引发大量吃瓜网友围观点赞,还让不少人开始跟风拍摄,瞬间引爆流量,再与B站的主题曲爆火一连接,你说能不“血洗全网”么?

蜜雪冰城的出圈绝非莫名其妙的爆火,背后是契合B站与抖音两大平台不同内容传播策略的环环相扣!

六、鸿星尔克捐款爆火——掀起国货野性消费风潮

一场牵动着无数中国人的河南洪灾,让所有国人明白了:到了真正关键的时刻,才知道只有真正的爱国企业才会全力以赴帮助中国人!

于是以鸿星尔克为首的一大波良心企业火了,大众以“野性消费”作为回报冲进直播间!

营销启示:

不过话说回来,河南洪灾,捐款的企业并不少,为何偏偏鸿星尔克就火了呢?

背后是3大营销逻辑:

1. 反商业的不理性

正如不少网友所说,之所以感动,是因为鸿星尔克这些年过得并不算太好,而且还是实体企业,赚钱并不容易,却在国家有难之时,毫不犹豫的挺身而出,一下就捐出去5000万。

要知道,据2020年财报,鸿星尔克尽管营收28亿,但净利润是-2.2亿。这种倾尽所有的行为,明显有些反商业的不理性,而这种不理性与国际大牌的无动于衷形成鲜明的对比,形成巨大反差;

而且中国人讲究“投桃报李”,你如此仗义我们这些网友也应当仗义相待,便有了一系列的充会员、刷上热搜、涌入直播间,这是情感共通的呼应!

2. 默默捐献背后,真实的故事

除了这种倾尽所有的气魄感染了网友,更重要的是在这种行为之下,网友挖出了品牌老总的创业故事:鸿星尔克创业时,也曾经历工厂鞋一夜之间被洪水浸泡。

这无疑为鸿星尔克默默捐献行为提供了合理依据。不但完全消除了有意操作的嫌疑,更在此行为上涂抹上了令人感动的故事色彩,“鸿星尔克的老板自己淋过雨,所以这一次想要为别人撑把伞”。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章10348
确认要消耗 羽毛购买
产品营销案例有哪些(解读2021年十大营销案例)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接