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移动营销案例有哪些(解读移动营销八大趋势)
2022-07-26 09:51:16

在数字化时代,基于媒介形态与受众偏好发生的巨大变化,品牌营销传播面临的各种新的挑战与机遇。数字营销以先进的互联网技术为依托,凭借有效、省钱的市场开拓形式,成为了品牌挖掘潜在消费者,维护回购消费者的绝佳渠道。

作为企业营销升级的重要布局,企业应当掌握哪些数字营销趋势,应对即将到来的2022呢?我们以被业界誉为“移动营销领航者”的TMA今年参评的近800个案例为参考源,整理归纳出了数字营销行业8大未来发展趋势,协助大家在2021年末之际,更好的进行2022年的营销战略规划。

 

趋势一:

观需务实,有需求就有爆点

 

营销话题是什么?热点话题怎么找?蹭热点会不会被骂?营销人每次活动策划脑暴可能都会被这几个问题围绕。究竟什么才能够引起消费者主动的卷入好评?让品牌从诸多竞争对手中脱颖而出呢?

 

以获得内容营销类金奖的“五菱春晚红口罩”为例,五菱联合央视共同打造的“春晚红口罩”一经亮相,成功吸睛,借势春晚流量达成强势曝光,#人民五菱上春晚#相关话题获得超高关注度,在短期内打破中国网民对五菱只是一个老牌车企的传统认知,把“人民需要什么,五菱就造什么”的新品牌价值观植入用户新认知,品牌声量也得到大跃升。

消费者有待解决的需求永远是最好的品牌口碑催化剂,让消费者完成产生好奇、刷新认知、巩固印象、形成认可的品牌认知焕新全过程。有需求才会有话题,有话题才会有爆点,有爆点才会有关注,品牌声量需要靠消费者的关注才能够沉淀完成。

 

趋势二:

以玩互娱,新奇玩法广吸睛

 

现今的消费市场,Z世代已成为品牌方的必争群体。他们个性鲜明、爱好广泛、有主见,不仅对新鲜事物有着极高的兴趣,也愿意去尝试新鲜事物。创新的互动玩法,能够带给年轻消费者新鲜的体验感,掀动年轻人的消费浪潮。

 

去哪儿旅行洞察年轻人当下喜爱的盲盒热潮,将盲盒与旅行产品进行巧妙结合 ,在去哪儿旅行APP端打造线上“暑期盲盒快闪店”,限时开全业务线的旅行盲盒:机票盲盒、酒店盲盒、火车票盲盒、度假盲盒、玩乐盲盒。该玩法迎合了年轻人“以小搏大”的赌徒心理以及“说走就走”的反内卷热潮,刺激用户抽中旅行盲盒,说走就走,开启一场不期而遇的暑期惊喜旅行。

除了盲盒的形式,利用“黑科技”也是不容错过的玩法。例如,百事可乐与网易云音乐合作,打造创新的罐身音乐互动体验,用户只需要打开网易云音乐AR扫描百事罐身,便能在指定位置输入任意热爱关键词,即可体验AI生成歌词+AI智能作/编曲+AI歌声合成,还可以保存互动视频/生成歌词海报进行分享。新奇有趣的互动体验极大提高了用户的参与度,并在社交平台形成破圈传播。

 

互动营销一定要抓住兴趣点,吸睛玩法能够让消费者迅速地、自发地与品牌建立连结,为品牌带来持续与消费者真切沟通的机会。

 

趋势三:

IP出道,全能形象引共鸣

 

20年前看《海尔兄弟》的小朋友,现在成为了购买海尔的主力军,IP的影响力深远。IP营销作为行业中的常胜法宝,尤其是品牌的自有IP更容易凭借好玩有趣的形象走近消费者,实现品牌曝光、提高品牌声量和实现产品转化。

 

麦当劳上线全新的二次元形象“开心姐姐”,将她做成一个人设丰富的虚拟偶像。她不仅是一个全能唱跳型爱豆,可以通过小程序和小朋友跳舞,还是最有耐心的陪伴老师,为小朋友阅读故事。#麦当劳全能爱豆出道#话题阅读突破2亿,麦当劳小程序整体流量较往期提升30%以上,效果显著。

品牌的IP形象不应该只是品牌的吉祥物,更应该是品牌文化与精神拟人化而诞生的专有性向,不仅具有极强的原创性,还需要具有明显的标志特征,能够代表品牌文化和传导的品牌精神。只有这样,在传播过程中才能更容易让消费者洞察到品牌的独到之处,留下更为的深刻的独有印象。

 

趋势四:

宠女无界,细分垂类更悦己

 

“女性营销”一直是营销圈里面最关注的话题之一。当下,女性不仅仅会为家庭消费,为亲人消费,更会为自己消费。为了迎合越来越多的细分垂类女性消费需求,品牌也开启了“宠女”模式,从颜值、包装、性能、细节设计等多个方面满足女性消费者独有的“小心思”。

 

例如,味可滋通过对女性经期需求的细致洞察,发现痛点,联合999红糖姜茶推出“不凉少女,姨妈奈我盒”,为女性“供暖”,以有趣、生动的文案化解姨妈与女生之间的“隔阂”,拟人化的“姨妈”,和少女之间的互喊对话形式,让女生们能放开、不拘束地谈论痛经问题。让每个产品融入到每回合的过招,无形中增强了女生们对产品的认知和品牌态度的理解。

为什么有的品牌做女性营销就容易翻车,而有的品牌就可以真正引起女性共鸣,得到品牌认可呢?关键点就在于是否能够真正的以女性视角来看待问题,站在女性的角度思考,在尊重和平等的基础上进行需求设计构建,令女性消费者可以感受到“宠女”的品牌认知,将“宠女”落在实处。

 

趋势五:

万物皆跨,病毒传播新爆款

 

美国广告大师詹姆斯·韦伯·杨曾说“创意就是旧元素的新组合”。毕竟当下各类跨界营销已经非常成熟,消费者对于这种玩法也仍旧买单,甚至形成了“万物皆可跨界”的火爆景象。跨界营销不仅可以给双方制造热点话题,引来大量关注,也可以展开品牌想象力,帮助品牌在市场中找到更多更新的发展方向,达成1+1>2的目标。

 

例如网易病毒末世下人类生存手游巨作《明日之后》与广州长隆万圣节-十周年活动深度联合,以长隆万圣、荒败废墟城市风格打造沉浸式互动体验。结合明日全域资源及广州长隆资源矩阵,双方实现互相引流,为活动蓄力。通过丰富活动内容和互动形式,打破体验的界限,让观众们感受既是观演者又是参演者的新奇体验感,升级打造万圣节丧尸活动热潮,为《明日之后》玩家和广州长隆游客带来全新的万圣体验。

“跨界”就是将原本没有关系的元素,进行渗透或融合,最终给品牌打造一种集体感和纵深感,是一种新锐的生活态度与审美方式的融合。网易和长隆的这次互动将原本的虚拟世界完美呈现于现实世界,不仅从感官上给消费者新鲜多元的视觉刺激,也从话题上有了更强烈的参与感,更容易获得消费者好感。这就是跨界营销绝佳的落地方式。

 

趋势六:

越夜越嗨,聚焦夜生活场景

 

如果说城市的白天代表着规则和效率,那么夜生活则代表着远离各种约束,逃避工作压力和烦恼的休闲和自由时光,走进消费者的夜生活更容易走近消费者,与消费者产生情感共鸣。

 

为了满足消费者在夜晚场景下的拍摄需求,主打夜拍功能的vivoS9,瞄准年轻会玩的潮酷人群,聚焦夜生活场景,携手小红书社区共创《年轻人夜生活图鉴报告》,打破社会对年轻人夜生活存在的刻板印象。该项目凭借vivo夜拍与真实的夜生活场景的深度融合,在小红书上引起广泛关注与讨论,为提升用户对vivo S9【夜拍】感知度,区隔其他机型,占领用户心智,起到了极强的推进作用。

对年轻人而言,所谓的夜生活,不应是刷手机刷到眼睛睁不开,不应是喝酒蹦迪到天明,也不应是熬夜内卷狠爆肝,而是有意义的、能够让情绪得到释放,让自己得到平静与缓和的心理舒压,让“夜生活”不止有“夜”,更有“生活”,是品牌可以思考与引导消费者产生共鸣的重要场景。

 

趋势七:

助推声量,代言人不止于此

 

为了让消费者更快的记住品牌,记住品牌想要传达的产品信息,寻找一个合适的代言人一直都是品牌营销中的传播首选。尤其是在用户注意力稀缺的当下,想要让用户更好的记住和理解品牌,品牌在代言人的选择上必然要更下功夫。一个生动、个性、可以对品牌产生正面加持的代言人的重要性不言而喻。

 

作为国人心中永远的“篮球界白月光”,“铁榔头”郎平声名远扬,享誉海内外。有道精品课官宣郎平代言,是品牌与代言人的深度共振的上佳代表。有道精品课主打名师教学,而郎平不仅是冠军,更是冠军的老师,是名师最强有力的背书。郎平作为女排教练,指导女排接连获得多项世界大赛冠军,成为全国焦点,郎平代言不仅能为有道精品课带来更高的关注度,“铁榔头”的精神感召力,更能够赋予有道精品课强大的精神内涵,成为热度与口碑俱佳的教育品牌。

选择代言人早已成为营销标配,运用代言营销确实是快速扩大品牌声量与实现销售增长的利器。选择与品牌调性趋同的代言人,更容易打造出相互成就的共赢合作内容,从而进一步收获用户的价值认同与情感共鸣,长效赋能品牌建设。

 

趋势八:

穿越时空,线上线下连起来

 

互联网的本质是连接,是信息互联。连接会产生很多效应,包括时空改变、协同效应、聚合效应等。在消费升级的背景下,人们侧重于体验式消费,而互联网技术的不断迭代也给予了人们更多连接的可能。如何让饱受信息纷扰的消费者全心沉浸于品牌构建的信息圈?线上线下有效联动就是一条绝佳的解决路径。

 

以简爱酸奶为例,在微博上与3位浪姐发起#一试就回不去#大挑战,逆向挑逗粉丝试吃,随后邀请多位美食达人接棒姐姐们,参与# 5口就回不去的简爱#抖音挑战,推爆话题。在线下,简爱酸奶打造一线CBD写字楼的快闪早餐店,近距离打透核心都市白领人群,并在多个商场设立试吃体验点,让姐姐们 #一试就回不去#的挑战完美落地。帮助品牌迅速打透消费者认知,实现目标人群的心智种草。

而在年轻人方面,为了迎合大学生,康师傅冰红茶走进大学校园,在校园掀起一场体育风暴,打造“燃痛快 超燃3×联赛”专属 IP赛事。该活动不仅在高校社群内发布联赛活动信息,向高校篮球队以及协会发起赛事邀请,同时还将比赛现场通过直播的方式进行同步,邀请KOL传播精彩赛事内容,扩大赛事在线上的声量,让很多大学生摆脱时空的束缚,卷入联赛,为球队加油助威的同时也为品牌活动近一步扩散传播,实现了活动的再度破圈。

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