APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
七夕电商品牌营销案分析:看「周生生」如何引爆“甜蜜经济”
2022-07-20 10:38:37

下半年才刚开启,已经有不少品牌通过花式营销先声夺人,抢占市场。

上周,品牌「周生生」联动“抖in新宝藏”正式开启七夕营销争夺战;品牌「味全」靠“乡村主题视频”深入下沉市场;而品牌「FILA」则借“模特秀场”实现精准获客。

3天吸引8000+用户参与,「周生生」如何引爆“甜蜜经济”?

距离七夕越来越近,各大品牌纷纷使出浑身解数开启“甜蜜经济”。

上周,珠宝品牌「周生生」开启了为期10天的“抖in新宝藏”IP活动,并凭借话题#爱情信物博物馆 ,引爆品牌声量。

据果集·飞瓜显示,该话题上线不到3天已吸引近8000用户参与,相关视频总播放高达1.1亿,且热度还在持续攀升。

抖音电商七夕品牌营销分析:「周生生」如何引爆“甜蜜经济”?△ 图片来自:果集·飞瓜 - 热门话题

在本次的“爱情营销”中,「周生生」携手维多利亚与艾尔伯特博物馆(V&A博物馆)进行跨界IP营销。

品牌主推的“V&A博物馆系列”,主要以英国女王维多利亚与其丈夫艾尔伯特亲王的之间的爱情信物为灵感来源,贴合七夕的节日属性。

用现代风格诠释古典之美,同时又赋予单品丰富的文化内涵,也为品牌建立独具一格的受众记忆点。

抖音电商七夕品牌营销分析:「周生生」如何引爆“甜蜜经济”?△ 图片来自:抖音APP-品牌“抖in新宝藏”活动页

除了联名单品外,「周生生」还同步开启了“博物馆寻宝活动”。

活动期间,用户只需在线下“博物馆”打卡,并带话题#爱情信物博物馆 上传视频即有机会获得“V&A博物馆草莓小偷系列雨伞”,有效提高品牌线下门店的曝光。

此外,“鲁班七号金片”、“V&A专属转运珠”等黄金实物礼品,也很好调动用户的参与积极性,助力品牌创意得到充分释放。

抖音电商七夕品牌营销分析:「周生生」如何引爆“甜蜜经济”?

△ 图片来自:抖音APP-品牌“抖in新宝藏”活动页

从话题画像来看,目前8成以上观众为男性,且各年龄段分布较为均匀,有利开拓品牌市场受众圈层,从而更好促进转化。

抖音电商七夕品牌营销分析:「周生生」如何引爆“甜蜜经济”?△ 图片来自:果集·飞瓜 - 话题详情页

乡村主题助推品牌热度,「味全」开始发力下沉市场?

继“遇到不会就选C”、“C位”等网络用语后,“选C”梗开始被年轻人疯传而走红网络。

上周,品牌「味全」就凭借话题 #百变生活就选C ,收获了热度爆发。话题上线6天,吸引2690+用户参与,相关视频播放量达到2817.6w。

抖音电商七夕品牌营销分析:「周生生」如何引爆“甜蜜经济”?△ 图片来自:果集·飞瓜 - 话题详情页

话题主要以现金大奖的形式吸引用户参与品牌任务。

除了需要实物出镜外,创作者还需结合瓶身文案和喝果汁的场景进行内容创作。

为进一步助推话题热度,「味全」也邀请了@龚十一、@我是老谢 等肩部达人进行示例视频拍摄。

抖音电商七夕品牌营销分析:「周生生」如何引爆“甜蜜经济”?

△ 图片来自:抖音APP-品牌话题页

其中,美妆号@我是老谢 以工作日记vlog为主题,分别在早餐期间和工作后进行产品露出,用常见的生活场景来唤醒用户的消费需求。

同时,果汁瓶身的文案“完橙(成)目标”和“紧急下班”也能很好引发当代年轻人的情绪共鸣,从而提高品牌消费认知。

抖音电商七夕品牌营销分析:「周生生」如何引爆“甜蜜经济”?△ 图片来自:@我是老谢

除此以外,@快乐的三姐妹 、@淘气的三宝 等以乡村生活为主题的创作者也积极参与了该话题的拍摄。

以@快乐的三姐妹 为例,从账号的视频观众画像来看,三线及以下城市的观众占比超过7成,为品牌打通下沉市场建立有效链接。

抖音电商七夕品牌营销分析:「周生生」如何引爆“甜蜜经济”?△ 图片来自:果集·飞瓜 - 播主详情页 - 粉丝分析

话题播放量超1亿,「FILA」借“秀场”实现精准获客?

穿搭相关话题在抖音上的热度一直居高不下。

上周,运动品牌「FILA」发起话题#玩转夏日叠色时尚 ,为新款“KM复古跑鞋”造势。

抖音电商七夕品牌营销分析:「周生生」如何引爆“甜蜜经济”?

△ 图片来自:抖音APP-品牌话题页

在视频内容方面,「FILA」要求作品中需出现至少一件含有KM鞋配色的单品,即黄、紫、黑、灰、白五个颜色。而形式上则可自由选择视频或图文,极大降低了用户的创作门槛。

截止目前,话题已吸引超1.1w人参与,相关视频总播放量高达1亿。

抖音电商七夕品牌营销分析:「周生生」如何引爆“甜蜜经济”?△ 图片来自:果集·飞瓜 - 话题详情页

从播主类型来看,话题主要由生活、网红美女等播主进行推广。

而值得一提的是,头部账号@中国超模 在多条视频标题中关联了相关话题。其中账号在7.15日发布的视频收获点赞数12.7w,很好助推了话题的热度。

同时,超模自带的时尚属性也很好契合「FILA」的品牌定位,帮助品牌深化用户消费认知,实现精准获客。

抖音电商七夕品牌营销分析:「周生生」如何引爆“甜蜜经济”?△ 图片来自:果集·飞瓜 - 话题详情页

目前,「FILA」旗下自播矩阵已同步上架40+商品相关链接进行推广,随着话题热度的逐渐攀升,商品销售数据或将迎来进一步提升。

抖音电商七夕品牌营销分析:「周生生」如何引爆“甜蜜经济”?△ 图片来自:果集·飞瓜 - 话题详情页

下半年的营销战役已开启,接下来也会有更多的新老品牌加入到营销市场中,届时将会衍生出哪些新鲜有趣的创意玩法。

飞瓜数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
飞瓜数据
飞瓜数据
发表文章126
专注于抖音电商带货数据与案例分析。
确认要消耗 羽毛购买
七夕电商品牌营销案分析:看「周生生」如何引爆“甜蜜经济”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接