APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
当一头牛通过高端众筹去上市
2022-07-24 12:32:00

位于河北的康宏牧场在2014年改名为“认养一头牛”发展不到8年,于7月初正式向上交所主板递交了招股书,发行不少于 4047.06 万股新股。这次如果上市成功,认养一头牛成为少有的能在成立十年内就上A股的乳制品公司。

 这家目标客户在25~39岁精致妈妈和白领,定位高端,短时间冲击大A股的公司,背后有哪些值得研究的研究的。

 关于宣传认养模式,或许值得说道说道。高端奶源——这是认养一头牛在众多电梯广告中着重宣传的,怎么高端法?

 自称是更高的蛋白质含量,国内的奶源主要来自河北的康宏牧场——他们得的第一个牧场,是国家农业部奶牛标准化示范牧场,在国际引入英国女王专用娟珊牛和澳洲荷斯坦奶牛;宣传有更好的吸收,A2β-酪蛋白比普通牛奶更易被吸收;认养一头牛产品包装里会有一个小册子介绍这款牛奶,写的是A2β-酪蛋白的牛奶消化时不会产生刺激肠道的物质。所以喝了更容易吸收,相当于有舒缓肠道的作用;宣传自家奶牛有更贵的“伙食费”,每头牛每天伙食费80元,听音乐、做SPA、享药浴。

 而在“认养”奶牛模式上,具体操作有以下几种:

 1】实名认养和联名认养

实名认养,就是打造透明化牧场,消费者可以通过智能化手段或是亲自到现场体验“透明化”产品和服务;联名认养即消费者通过购买认养一头牛推出的联名卡,获得专属会员定制权益。

 2】云认养

即一种线上养成类互动游戏,消费者可以隔空体验到养牛乐趣。

 3】养牛人招募计划

这是2020年推出的,消费者购买指定商品可申请成为养牛红人,推广销售累计高于2000元可升级为养牛达人,推广销售累计高于5000元可升级为养牛合伙人。如推广成功,三个级别“养牛人”可分别获得5%~10%不等佣金。此外,邀请好友加入自己的“养牛团队”,还可以获得3%~7%的邀请奖励。

 但花高价的消费者,错付了吗?其官方宣传的采用荷斯坦奶牛,各大品牌蛋白质含量其实不输认养一头牛。

 经过笔者查询,从2015年~2019年,国内生鲜乳每年蛋白质平均含量为3.14%~3.25%,呈逐年升高趋势,且均远高于国家标准≥2.8%),已符合美国生鲜乳标≥3.1%);其中,规模牧场2019)的生鲜乳蛋白质平均含量达3.34%,已符合欧盟标准≥3.3%)

 根据CCR数据显示,认养一头牛的主要产品线与主流品牌(比如伊利金典、蒙牛特仑苏、光明优加、三元极致)的纯牛奶系列的蛋白质含量并无差别。而A2β-酪蛋白仅针对特殊群体有效,对于其他人群在营养摄入方面无影响。


▲图:认养一头牛官微

 关于A2β-酪蛋白,零态LT咨询了一位奶制品从业者,他表示,中国宝宝喝牛奶后肠胃不适,不一定是乳糖不耐受,也可能是A1β-酪蛋白不耐受。牛奶中的β-酪蛋白分为A1型和A2型,市面上大部分牛奶是A1β-酪蛋白,而中国宝宝体质对A1β-酪蛋白的吸收程度比较低,A2β-酪蛋白相对较好,所谓的A2β-酪蛋白到底有没有如宣传那般神奇,还要经过大规模实验和市场去验证。

 根据认养一头牛招股书信息显示,2021年研发费用支出为687.13万元,研发占比为0.27%;2020年研发费用为61.39万元,公司研发人员23人。公司拥有生物性资产奶牛共37062头,其中成母牛13569头,青年牛18420头,犊牛5073头。

 通过目前的奶牛存栏量,按照宣传的每头牛80元伙食费来算,一整年奶牛的伙食费要超过10亿元。但招股书显示,认养一头牛其牧场所用的饲料均来源于外部采购的玉米1.56亿元)和豆粕4993.73万元),加上1.06亿元的生产辅料,远远没有达到宣传十亿元的标准。

 还有一个质疑,关于“认养”是不是高级“众筹”。

 根据天眼查数据显示,认养一头牛的天使投资人有吴晓波,而实名认养仅限于汪涵、陈数、罗永浩、杜海涛等名人,普通人很难获得实名认养资格。而在严格的等级权益规范下,会员可能要缴费超百万才能认养成功。相当于普通消费者根本无法真正实现认养一头牛。此外联名认养的年卡、季卡高价销售不断引发消费者吐槽。认养一头牛单凭讲故事或很难持久俘获消费者。

 其宣传的云认养目前也在黑猫投诉上,有多次显示无法通过线上观看奶厂现况,仅限于网络偷菜那样的虚拟养牛小游戏。

 招募计划也被业内人士指出,打微商擦边球,具体内容包括“购买商品可返佣金”“分享可赚佣金”“邀请好友扫码绑定可返佣金”等,其实跟微商的模式类似,早就被消费者多次吐槽。但意识到分销模式存在一定风险后的认养一头牛,也取消了前两种养牛模式,目前仅剩下卖奶卡这一项。

 反观行业同类玩家,与蒙牛、伊利相比,认养一头牛差距在哪里?

 蒙牛低温奶业务连续17年在国内牛奶市场份额保持第一。单品上,蒙牛旗下明星产品特仑苏延续了强势增长,全年销售额突破300亿元,成全球乳业第一大单品。而伊利 2021 年年报显示,其营业总收入达1105.95亿元,同比增长14.15%;净利润为87.32亿元,同比增长23%。这意味着伊利成为亚洲首个营收突破千亿的乳企。

 对此业内人士分析称,认养一头牛的常温奶业务已是天花板,需要通过扩品类吸引消费者。认养一头牛同样无法略过伊利蒙牛的各种发展环节,如果公司不能回归产品本质,只是一味讲故事,上市之后投资者很难买单。

 相比行业内乳品企业在财务状况的盈利能力指标上,伊利蒙牛是远高于行业内平均水平的,不论从资产总额、权益总额还是利润总额方面。其现有产品的安全监测以及附属产品的研发创新,实验室筹建以来,先后承担了“973”“948”“863”、科技支撑计划等国家和省部级课题 56 项,发明专利 251 项。

 牛奶作为民生产品,认养一头牛热度过去后,除了流量红利,跟巨头奶牛公司比起来,上市之路充满变数。

零态LT
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
零态LT
零态LT
发表文章382
最独到的商业洞察
确认要消耗 羽毛购买
当一头牛通过高端众筹去上市吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接