APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
美妆内容大升级,淘宝直播顶流之争开始
2022-07-30 00:00:00

淘宝直播需要“一哥”,这是不争的事实。去年至今,淘系的内容转型走过了一条曲折的路线,根本逻辑在于消费行为正在出现深刻变革。

传统电商时代,简朴的货架逻辑已经不足以支撑今天复杂多元的消费路径,大量种草类型的内容平台崛起,本质上反映了消费者对内容型消费的强烈需求。

而作为中国电商的起点,淘系平台坐拥巨大的流量优势与履约优势,唯独在内容发掘上显得方兴未艾,这将成为淘系平台重点发力的核心方向。

以美妆赛道为例,淘系平台的美妆内容板块目前处于短暂的真空状态,即便在一哥还在的那些日子里,美妆赛道的生态深度也是不够的,只不过巨大的成交金额掩盖了这个事实。

过去6年,对于美妆直播赛道是值得回味的6年。而在美妆直播一哥空缺的日子里,很多人都在怀念。

本质上大家怀念的不是某个形象或者某个直播间,而是怀念那种充满很多种可能性的消费氛围。

现在,关于美妆直播的故事又有了新的定义。

从氛围感进阶到内容感,从卖力喊麦进阶到扎实干货输出。

一个新的时代开始了。

1、一场意义深远的美妆直播

在我们理解了淘系平台对于美妆赛道的内容诉求逻辑之后,再来看当前美妆赛道的变化,一些看似细枝末节的现象就显得意味深长。

最近,一场直播引起了我的注意。

这场直播并不是大家过往印象中动辄几亿几十亿的那种所谓的“大促直播”,但它的意义很深远。

我说三个亮点你就懂了。

第一,这场直播的主理人是美妆直播赛道里迎来的专业度极高的一位大咖。

小P老师perry,曾任大S、小S等多位港台及大陆艺人的专属造型师。多次担任台湾金钟奖、金马奖、金鸡百花奖、釜山影展等的造型设计,并长期和世界顶级知名品牌合作。

第二,这场直播选择的阵地是淘宝直播而不是短视频平台,背后的逻辑就是在同等成本基础上,淘系平台的转化率更高。

在直播电商领域,淘系直播有着独特的优势。淘系直播的特点是基于商品交易,但同时淘系也正在内容生态上发力,但这些内容大多也是围绕着“交易”展开的,这意味着淘系直播有一个更为清晰的用户画像,能使“人货场”的流量匹配更精准。

基于天然的平台特点,淘系直播不需要经历太长的流量转化的过程,最大化避免流量折损,能够更直接地“看到生意”。

第三,更专业的美妆直播与淘系阵地的结合,已成为专业化直播下一步的经典CP。

从目前淘系主播类型的生态位来看,“美妆”这个类型是被低估的,或者说是缺失的。

一方面,是淘系直播庞大的用户和流量出现了短暂的真空状态,官方和用户都在等待一颗新星横空出世,这是在“人”的角度,大家想要新的一哥,这个一哥身上的价值注定是不一样的。一哥一姐缺位只是表面原因,深层次原因其实是淘内阵地里没有一个美妆品类的专业大咖能承接住空缺出来的流量。

另一方面,从淘宝直播的视角来看,也需要通过某种新的价值,比如更专业的美妆内容,为平台吸引新的流量来源。

所以,顶着“大S、小S专属造型师、亚洲人气造型师、金马、金钟、金鸡奖等影展活动方资深造型设计师”等专业光环的小P老师,他此番在淘宝开直播让我有了很多遐想:

一方面,美妆直播这个淘系原本最强的赛道迎来了足够强的人,这是对原有生态位的拉齐。

另一方面,这个人对于美妆的理解与输出方式,是比之原来的淘宝直播美妆赛道有进阶的。具体进阶在哪里?核心其实很明确,就是包裹在“漂亮内容”里面的“专业干货”。

漂亮,很多人能做到,专业,并不是谁都能做到。

一言概之,这就是淘宝直播美妆赛道的一次全新的内容升级。

2、干货最值钱,尤其是亚洲人气造型师的专业干货

小P老师在美妆领域内光环众多,但吸引我的可能不是这些光环,而是他打开淘宝直播这条新赛道之后的可能性。

其中最核心的一点,就是小P老师26年以来被综艺、影视等专业潮流市场反复验证过的潮流造型原创能力。

用直播行业里的行话来讲,这就是最强的“内容力”护城河。

为什么直播要强调“内容力”?因为这原本就是直播电商的本质,但在很长一段时间内因为内容力的缺失,导致很多人对直播的理解出现了巨大的认知偏差,大家误以为直播就是喊麦、就是枯燥的话术和夸张的肢体语言,但事实上,扎实的内容给品牌和消费者带来的价值才是直播电商真正的价值。

道理并不复杂,那为什么大家直到此时才重提内容力?

因为人都想走捷径,门槛低、收益高的捷径对应的其实是技术含量低,哪怕长期来看这样的效果是很差的。

另外一个重要的原因是,那些拥有内容力输出能力的人,要经过一番大浪淘沙之后才真正有机会重塑直播电商。在喧嚣与浮躁的环境里,内容力很容易被吵闹淹没。

换而言之,小P老师这样的高度专业的人士,只有在此时此刻的淘宝直播及由此引发的直播全行业“内容力”新趋势中,才能最大限度地发挥其天然的内容力优势。

从小P老师开局的系列直播中,已经能嗅到“专业干货”的气息,足够的辨识度结合巨大的受众人群,也许美妆赛道里的董宇辉即将上线。

3、直播赛道变轨,内容势不可挡

说到董宇辉,就多说几句。之前其实也写过几篇文章,由董宇辉引发的一个新的现象正在成为势不可挡的新风口。

这个趋势正是“内容直播”。如果说上一代的直播凭借的是价格、氛围感等等刻意营造的、门槛相对较低的竞争力去吸引人群,那么下一代的直播则依托门槛更高、更专业的细分内容去打动人心。

从行业趋势来看,淘系直播仍然是引领趋势的主阵地。尽管在内容直播百花齐放的时代,淘系直播看上去有些被甩开了身位,但这只是表面现象。随着“一哥”成为某种内容的代名词而非某个个人主播,淘系直播的想象空间被彻底打开了。

本质上,大家拼的并不是谁的名气大、谁的粉丝多,而是谁的内容力更强,谁的供应链优势更大。

所以,接下来在美妆赛道内会有更多的“一哥”出现在淘宝直播,一方面淘宝直播需要一哥去撑起内容,另一方面真正的专业一哥需要一块阵地来输出新的直播价值。

说白了,淘宝直播依然是主播赚钱机会最大的阵地。

但此赚钱非彼赚钱,所谓的超头主播接下来要赚的钱,是实实在在的与内容能力相匹配的钱,而不是那种被时代命运砸中的luckymoney。

淘宝直播缺不缺超级主播?其实不缺。淘宝直播需要的是让生态变得足够深,关键赛道的内容力足够强。

淘宝直播与其他平台相比起来,最核心的认知优势在于足够宽广的电商赛道布局,哪怕没有主播,该买还是会来淘宝买。

但这不足以支撑起未来。淘宝直播之所以要做内容,是希望在既有的高度再开花结果,所以对主播的需求被迫切地摆在了桌面上,需要什么样的主播?

足够专业的、有内容输出能力的、在某一条赛道内真正能扛得起来的主播。

这是淘系直播真正要做的事情,而不是表面看起来的“造星”。淘系直播不需要造星,他们要造的是行业专家。

淘宝直播近期推动的“中国新主播”大赛活动,扶持内容化主播,接下来也会有一系列动作孵化新主播。

所有的动作都指向了同样一个行业走向:直播正在回归它的本质,让那些真正有干货的人输出专业价值,从这个角度而言,所有类型的直播在本质上都将成为某一类型的知识变现。

主播阵营加上了一个大前提,这个群体必须有专业知识。P老师与淘宝直播的结合,看似无意间踩中了这个风口,实际上是行业变化与新主播专业气质的必然结合。

对于淘宝直播而言,小P老师这样的新主播出现也意味着在“内容”这个点上,迎来了一次真正可以支撑起想象空间的契机。

淘宝直播的优势在于用户心智中对于购物的超强印象,这也是淘宝直播的转化率更高的根本原因。

但与此对应,淘系生态其实也希望给内容插上新的翅膀,从去年以来手淘slogan改为“太好逛了吧”带来的一系列变化也能清楚地看到这一点,要打更好的内容,谁来打?怎么打?

小P老师这样的更专业更有内容输出力的主播和淘系亟需内容升级的美妆赛道相结合,带来了新的想象空间。

倪叔
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
倪叔
倪叔
发表文章190
确认要消耗 羽毛购买
美妆内容大升级,淘宝直播顶流之争开始吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接