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“校园贷鼻祖”杀进直播间
2022-07-29 11:05:05

贾乃亮:我和他“不熟”

趣店罗敏,没有朋友。

在豪掷上亿做了场直播后,仅仅几日,关于趣店“校园贷鼻祖”的黑历史就被扒出,无数网友直呼“下头”,相关话题也迅速登上微博热搜。

而后,伴随着趣店预制菜欲要收割加盟商的质疑,罗敏再度遭受口诛笔伐。与其共同参与直播带货的傅首尔、贾乃亮也均处在风波中心,争议不断。

随着舆论愈演愈烈,726日,傅首尔、贾乃亮先后发布公告致歉。

图源:傅首尔微博

相比之下,傅首尔还算情真意切,“我接到的通告就是试吃和讲解预制菜。接错了一份工作,疏忽又愚蠢,我满心后悔,真的,活该被骂。”并表示,“和趣店预制菜的合作是单次,没有深度合作,也没有后续合作”。

反观贾乃亮的回应,则略有些“打脸”:“关于趣店的品牌合作,没有背调清楚品牌前身的经历,是我们疏忽大意了。”同时,也撇清关系称,“发现问题后,第一时间双方已经解约,也没有后续的任何合作。”

然而面对这一致歉,网友却并不买账。毕竟,直播时贾乃亮还称罗敏为其多年好友,更是在讲起后者北漂的艰辛时,泪洒直播间。怎么如今就突然“不熟”了?

这一“事前好朋友,事后不太熟”的操作,多少有些“戏子无情”的薄凉。

图源:贾乃亮微博

而回到趣店罗敏本身,刚刚合作过的两位明星背道而驰,整个舆论场迅速转变,豪掷上亿所造就的一夜繁华瞬间破碎。

“互联网没有记忆”在这里成为一句悖论。铅笔道创始人王方更是震撼称:“从来没见过哪位创业者被孤立成这样。”

这一切的根源,来自于趣店“校园贷”的原罪;而如今的爆发,则始于717日那场惊天直播。

豪掷上亿,只为收割韭菜?

717日,抖音平台,一场特殊的直播带货开始了。

不同于其他直播间抠抠搜搜的福利品抢购,亦或是名为“粉丝福利”,实则高价销售的套路,“趣店罗老板”的抖音直播间里,实实在在真的优惠。

上千台iPhone13完全免费送,一分钱的酸菜鱼出手便是百万单。即便除了这些福利外,普通预制菜价格也低至99199,可以说是击穿了行业底价。听起来,倒有些拼多多当年的风格。

图源:趣店罗老板抖音账号

如此大手笔的福利放送,营销方面自然也不会落下。

不仅邀请了傅首尔、贾乃亮两大明星助播,还在微博平台购买了诸如“趣店罗老板豪送iPhone”罗老板直播一天亏多少钱贾乃亮连赞罗老板大气等多条热搜。

更有传言称,趣店仅在抖音平台购买广告投流的费用,就达到了上亿元之多!

在如此疯狂撒钱、不求回报的大手笔下,这场19个小时的直播,拿下了2.51亿元的销售额,斩获当天抖音带货榜榜首。同时,单场直播累计观看人次超9000万、累计涨粉超400万,“趣店罗老板”一战成名。

图源:新抖数据

若故事只到这里也就罢了,无非是个上市公司老总狂撒福利的哥特式幻想。然而接下来的事件,开始逐渐走向魔幻。

这场惊天直播之后,“趣店预制菜”一跃成为行业新宠,风头无两。就在次日,罗敏便马不停蹄召开了趣店预制菜品牌战略发布会,宣布“未来三年支持10万用户创业开设线下门店,20221万家,20235万家,202420万家

图源:趣店罗老板抖音账号

罗敏的故事讲到这里,已经让人嗅到熟悉的气息。当其将创业伙伴的目标群体定为宝妈时,这种质疑到达了高峰。

甚至在这种加盟模式上,罗敏还把粉丝分为三级,他表示:“等级不够,我们不会给你这个机会。这就是一种信仰逻辑。

要素过于齐全,让人为之一颤。那个通过校园贷起家的趣店,以“向合作伙伴提供发展资金”的方式,再度把预制菜业务拉回了其熟悉的老路。

豪掷上亿,趣店不为别的,只想再收割一把韭菜罢了。

“校园贷”标签难抹除

如今,网友们已经逐渐看清了趣店的“真面目”,而从狂撒福利到被全网唾弃的风评扭转,则源自于罗敏“碰瓷”东方甄选直播间。

作为抖音近期新崛起的一匹黑马,东方甄选可谓是火的一塌糊涂。在17日趣店罗老板直播间一夜爆火之时,罗敏前往东方甄选直播间刷了十个嘉年华后被拉黑。

后来董宇辉解释道:“东方甄选是公司的号,跟我个人无关。导演小哥因为大学刚毕业,有时候有些私人恩怨,他要拉黑,我听完之后觉得挺合理的。

图源:东方甄选抖音账号

也就是从这时起,由导演小哥所引起的趣店“校园贷”往事开始浮出水面,也成为了舆论倒戈的开始。

出身草根,走向大城市的罗敏有着和大多数人同样的愿望——出人头地,做人上人。为此,他一早便开始了自己的创业生涯,奈何屡战屡败。

直到2014年,他扔出了自己这辈子唯一的一张王牌“趣分期”。趣分期也就是如今“趣店”的前身,主打“校园贷”业务。

通过2000人的地推团队,以及贴满全国各大高校的“零首付”、“不用卖肾就能买iPhone”等宣传语,趣分期一度覆盖了上千万大学生。彼时,几乎全国每3个大学生中,就有一个是趣分期用户,其影响力可见一斑。

然而庞大的用户、高昂的利益背后,却藏着地狱般恐怖的恶。

图源:新京报贝壳财经官方微博

“裸贷”、“自杀”、“暴力催收”等等,均是在校园贷业务下所不断催生的社会恶性事件。“借贷宝10G裸条”事件,更是在当年引起滔天巨浪。

终于,随着各种恶性事件出现,校园贷直接被国家叫停。与此同时,曾经的股东也纷纷离场,蚂蚁金服也彻底与趣店脱离关系。

面对监管层面的叫停,以及对支付宝流量渠道的失去,创立三年便登录纽交所的趣店集团,霎时跌落尘埃。

再后来,罗敏也尝试过多次新业务,如大白汽车、万里目奢侈品电商平台,然而最终也只是高举高打,低开低走。

在快钱捞上瘾后,今天,没有人相信罗敏会认真做业务。

结 语

曾有人言,趣店的直播间打法给许多资本上了一课。

先是直播间花钱铺渠道、拉升股价,中期铺代理搞加盟,收割代理赚快钱,后期去盘,自己早已赚的盆满钵满。

然而,直播间不应该成为新的“韭菜收割场”,对于这一刚刚进入大众生活几年的电商新业态,需要的更多是规范化成长。

直播电商上半场,头部主播把持天下,个人IP在此时无比耀眼。然而无论是哪个头部主播,其选品、销售、售后都会有着一套严苛的流程。

甚至于对很多品牌方而言,哪怕赔钱,也会尽可能寻找头部主播带货来提升产品及品牌影响力。在这一过程中,品牌和直播间得到了应有利益,消费者也得到了实惠。

图源:李佳琦、薇娅直播间

直播电商下半场,高山坠落,直播电商的团队化、规范化、内容化又成为了新的指标。此时,品牌对利益更加看重,直播间也失去了超级主播时代的绝对话语权,消费者依旧能享受到低价好物。

无论过去还是现在,让商家、直播间、消费者三方受益,才是一个稳定且合适的直播电商模式。

而类似于趣店亏损上亿做一场直播,只为了玩一场资本游戏的情况,显然并不符合逻辑,对直播电商这一业态的发展也百害而无一利。

2015年,在求职节目《非你莫属》上,罗敏被陈昊直呛称:“我看不到您项目的社会价值。”如今,罗敏进军直播电商却因校园贷被全网追责,似是正在用他的商业生涯印证着当年的嘲弄。

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