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新媒体销售工作是什么(分享完整的新媒体销售流程)
2022-07-31 08:54:17

今天做了以下事情,

对接了几个代运营平台,价格普遍较高,单篇文章内容价格在30-300元左右,

 

对于做伪原创来说,真的感觉有点贵,不过还是找到一家预算内的代运营公司,

 

明天会提供给我10篇文章,审核后,就进行合作。

 

对于没有运营能力的中小企业来说,多花点钱,可以找到更好的网络推广外包,有能力的企业,可以组建自己的内容运营团队。

 

这样从外包定价,内容审核,发布效果,都可以得到有效反馈,不过在新媒体营销模式没成熟之前,还是要多测试。

 

下面老官给行业朋友介绍下,一个完整地通过新媒体进行售卖的流程是怎样的?有用就收藏转发。

 

第一是预热。

产品预热,是第一步让一个产品或服务进入用户视线,以电影来说,电影作品,在上映前期做了充足的预热。

 

哪个导演,请了哪个演员,开始接了哪个版权的小说,都要通过新媒体平台,比如微博,传播一下。

 

让用户产生了最初的好奇与期待。如果刚好这部小说就是你看过的,那期待感会更强。

 

那么作为工业品或实体消费品,也可以采取这个手段。先通过广发英雄贴,策划活动,让部分老客户,优先得到消息,并作为第一批的种子客户。

 

当然有活动就要有赠品,有期待,有优惠,运气好一点,在产品发售前,就能收获到新产品的订单。

 

预售模式很常见了。

 

第二是蓄能。

产品未出,公关先行,提前在舆论上造势,通过问答营销,将产品可以解决的问题,提前在网络上曝光,从问题收录,到长尾排名,一直做口碑延续。

 

让潜在用户知道我们公司有一个可解决某某某问题的解决方案或产品,如果潜在客户需要,就会通过搜索,找到公司该产品的信息。

 

第三是加速蓄能,

 

产品口碑解决了,产品也快要上架售卖了,接下来就是,在客户所在行业的自媒体平台,论坛,社区群,等做测评,体验。

 

可以采取寄送样品,体验产品的功能与效果。将这个过程拍下来,用文章,视频,图集等形式,记录使用者的感受。

 

做好第一次的口碑积累。

 

内容分发到抖音,视频号,垂直行业公众号,行业kol,通过自媒体平台算法,达人背书,匹配到精准的用户群体。

 

并且传达,产品公开售卖的时间。

 

第四是上架售卖。

前面的铺垫做完,就要进行上架售卖,并策划活动,让一部分用户贡献优质的使用体验。

 

在网络推广上面,或者线下展会,进行广告内容的覆盖,

 

以上四个流程,是通过新媒体对工业品营销的思考,新媒体营销,重在传播,参与,用户评论,反馈是整个过程关键。

 

而营销最终目的,在于循序渐进,完成对潜在用户群体的信任破冰,若从一开始不进行预热,蓄能,那么直接上架,就会减少客户对于工业品的接受程度。

小庄
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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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