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美业充值活动方案怎么写吸引人(解读美容院充值案例)
2022-07-31 09:24:50

以消费者为中心,看似非常的合理,但实际上却非常不合理;消费者根本不知道自己需要什么。

传统的营销,是以消费者为中心的,消费者需要什么我就提供什么,消费者有什么要求我就满足什么,放在二十年前也许行得通,但是放在现在,却不一定行。互联网重新定义了营销, 仅仅依靠消费者的欲望和要求来营销,是难以获得指数及增长的,只有开辟出不一样的营销道路,重新平衡市场供需,才能实现指数及增长,实现盈利。

前阵子有一个学员找到我,也是因为营销这一个问题,这位学员姓叶。听小叶说,她一直以来都是以消费者导向进行营销的,消费者要什么她就给什么,也正是由于这一个战略性错误,才使得她的这家美容院在逐渐增加产品、供应链后,产品链显得太过臃肿,不仅自身经营成本增加,也给消费者选择性难题。

正是这一原因,小叶通过朋友的介绍找到了我,希望我能够帮助美容院重新制定营销手段,将以往流失的客户给重新吸引进店,重新引爆市场。

自听完小叶对美容院当地市场经济的判断和分析,我在帮助美容院缩减产品端的同时,给设计了一套营销方案,下面分享给大家。

轻装上阵:缩减产业链

首先针对美容院产业链太过臃肿的问题,我们将美容院多达87种可选择的美容项目,直接砍半,将一下没有多少人购买的项目、价格过高的项目、性价比太低的项目、体验太繁琐的项目统统砍掉,只留一些易操作、低成本、高收益、符合消费者需求的热门项目。

在缩减自身经营项目之后,我们将老项目的经营成本拿出来,对现有产业链、产品服务进行重新包装、改进,并推出适合美容院的招牌项目,通过低利润乃至无利润的方式在市场上进行推广宣传,将营销效果最大化。

营销亮剑:重新制定方案

在对美容院进行产品缩减、降低营销成本的同时,我在实地考察之后,也帮助美容院设计了这么一套方案:

即日起,为回馈新老客户,只要成功在本店充值1万元,立即赠送价值2万元的精致钻戒,除此之外,再赠送20张价值1万元的珠宝代金券。

看到这里你也许要问了,送价值5000元钻戒?送价值1万代金券?这是什么营销路数?这不是明显亏本的吗?其实不然,下面我会对方案的资本手段进行拆解,我们接着往下看。

资本运作:拆分营销手段

在针对美容院所设计的方案已经成功落地并执行之后,我们现在要做事情,自然就是对方案的资本运作手段进行详尽的拆分和解析了。

充值1万元,立即赠送价值5000元的钻戒。这里的钻戒,实际上是我们找到珠宝商合作的结果,通过谈判,谈到了团购价2600元成本,当然了,付出的代价是我们要帮助珠宝店进行引流,要确保珠宝店也能够达到同等数量的消费者或成交量。

按照美容业70%的净利率来说,每消费满1万元,我们就能够净赚7000元,当然了,这是不包括租金和设备成本的净利率。7000元利润再减掉2600元的营销成本,那么我们净利润也有4400元。只要营销能够成功,我们也能够在适当让利的前提下,达到不错的营业额。

20张价值1万元的代金券,单张的价值就是500元,但是是有使用条件的,满3000元可以使用,按照珠宝店平均40%左右的净利率来说,每成交均价5000左右的一单,怎么也有2000元的净利润了,那么再减掉500元代金券成本,随随便便盈利1500元没有问题。

通过薄利多销和异业联盟的形式,是不是就能够在保证消费者占到便宜的前提下,还能够严格控制美容院和珠宝店的营销成本,在最大限度控制成本的前提下,将我们的营销效果最大化。

那么我们再来复盘一下整套方案的前因后果。首先通过“充1万送价值5000钻戒”“充1万送价值1万元代金券”的活动口号,在成功引爆市场之后,通过价值5000元的钻戒吸引用户充值,再通过让利返利的方式,以赠送价值1万元的代金券来达成异业联盟的初步战略性合作,成功通过点与点之间的连线,最终实现盈利。

也正是这套方案,成功使美容院在短短6天时间里,就已经吸引大量潜在会员,并因此成功收款320万,扭亏为盈。为此,小叶没少感谢我。

无论你现在从事什么行业,无论你参加过多少次学习培训

无论你找过多少营销策划机构,无论你使用过各种各样的方法

只要不落地没效果,只要你的问题还没有解决

那么,你一定要联系我,我将给你设计出高级、落地、有效的营销策划方案,确保在最短时间内解决你遇到的所有问题

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