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海外网红营销指南丨怎么找到合适的KOL?
2022-08-02 11:00:00

对于出海品牌来说,与海外KOL合作是最为实用也最常用的营销形式。

然而,并非所有的KOL投放都能收获与投入相匹配的价值,没有匹配到合适的网红资源正是导致这一结果的关键因素?

那么,出海品牌应如何寻找合适的网红?有没有靠谱的工具推荐呢?

去哪里找红人?

1.在谷歌上搜索博客

其实,想要找出行业红人最直接的办法就是谷歌。直接在谷歌里搜索有关你的行业的博客或主题,就会有成千上万条结果出来。除了广告,在搜索结果越靠前的位置,这些人的文章就越可能真实,而这些红人的影响力也更加真实。

比如说,我们想搜索印尼的时尚博主。

尝试多次搜索,找出最为合适的红人,记录下这些人的姓名、电话、邮箱以及社交主页等信息。然后再进行筛选。

2.在社交媒体找网红

为你的产品或者品牌找到合适的网红的最简单方法就是找到那些正在谈论类似产品的人。通常我们通过社交媒体自带的搜索功能、#标签功能, 都可以顺利的找到我们需要的网红人选。

当我们在社交媒体搜索到网红名单后,可以查看这些当中参与度最高的帖子,然后访问主页,查看他们的粉丝状况,发帖的频率,帖子的平均参与度。当然,也可以留意他们是不是有个人网站或者博客。

3.参考同行

每个行业都会有些社媒做的比较好的品牌,他们会有不少合作的网红,可以进入他们的社交媒体主页,查找他们的帖子里是否有符合我们需求的网红。

4.使用网红营销工具

Noxinfluencer

全球领先的YouTube网红营销服务平台,平台现在还增加了Instagram网红资源。

HYPR

一款免费的网红营销工具,上面拥有超过1000万网红。在平台上面我们可以通过搜索过滤功能找到产品的相关网红,并查看他们的社交账号信息。

BuzzSumo

老牌的数字营销工具,找网红是这个工具主打卖点。在buzzsumo你可以找facebook, instagram, twitter网红。用企业邮箱和手机注册,可以享受免费7天试用期。|(Buzzsumo不需要绑定双币信用卡,不用担心过了免费试用期,被稀里糊涂的扣月套餐)

NeoReach

提供 40 种不同的筛选维度,搜索更轻松、更精准。您可以使用品牌提及和竞争对手提及等关键字来为您的品牌找到高度相关的影响者

HypeAuditor

一款Instagramm红人排行榜工具,可以根据红人的粉丝数量,以及粉丝参与度来确定排名。它的AI分析功能,能够从不同来源搜集最原始的数据,再去进行分类,根据真实的粉丝情况,对红人进行排名。

怎么确定合适的人选

1.你的产品受众要非常清楚

如果我们今天有一款商品,首先你要判断你的用户群体是哪个国家,年龄怎么样,兴趣爱好是什么,他喜欢你的运动相机是因为他喜欢骑行还是潜水,你的产品功能性到底符合哪一点?

2.你的营销目的是什么?

如果您想提高品牌知名度,您需要与在社交媒体上具有重要影响力的影响者合作。

如果果您想提升品牌形象,您理想的影响者将是能够以有利的方式展示您的品牌的人。

如果你想推动关于你的品牌的对话,你理想的影响者也应该有很高的参与率。

对于这些选项中的每一个,您都可以提出一个列表,以帮助您定义理想的影响者应具备的特征。您可以使用此列表从搜索结果中仅选择最理想的影响者。

3.博主类型定位一定要清楚

我们做过非常多类型的博主,类似于美妆类博主、时尚型的博主、游戏类博主博主等等。如果今天我们做的是一个新的手机产品发布,比如之前Inpander之前做过的OPPO手机的新品,需要着重突出OPPO Reno6 pro 5G的时尚外观,就可以找时尚类博主,在视频中将手机的时尚感直接嫁接到KOL的展示上,自然融入不同颜色的产品。

4.深度的数据调查

我们很多时候看到一个红人数据的时候,只看到一个简单的粉丝量、简单的观看量,但是我们无法看到背后的数据。比如这个粉丝来自于哪个国家,经济结构怎么样,他平时购物习惯怎么样,这些都是需要深度了解的。

5.识别虚假KOL

随着网红营销行业的逐渐成熟,网红欺诈行为也越来越多,有些卖家将资金投入进去,却没有看到多少效果,这才逐渐意识到,仅仅依靠网红的粉丝量是不够的,还需要考量粉丝的质量和网红的号召力。

怎么联系并且建立合作呢

在跟博主合作的时候,一般可以选择邮件或私信的方式跟一些博主沟通,确定合作关系。

除此之外,品牌还可以提前在社交媒体上引起达人的关注,为下一步达成合作吸引博主的注意:

1.回复博主的帖子

品牌可以寻找时机回复博主的帖子,比如当博主取得成就或提出问题时。

比如美容和健康品牌Kiss the Moon,当在皮肤专家Kristy Mawhinney在推特上公布自己的厨房登上杂志时。Kiss the Moon回复了她的推文,谈论他们有多爱她的厨房。

海外网红营销指南丨怎么找到合适的KOL?

2.在推文中提及你感兴趣的网红

您可以在自己的帖子中谈论博主们的最新成就或品牌对他们的钦佩程度,除此之外谈谈KOL的最新推文或分享他们的帖子也是提及他们的好方式。

尝试每隔几周使用这种网红营销策略,是引起博主注意并在以后与他们建立合作关系的绝佳方式。

比如下面这张截图,您可以看到卷发定型品牌As I Am在对微影响者Alexus Crown表示钦佩。

海外网红营销指南丨怎么找到合适的KOL?

3.在社交媒体上与博主对话

您还可以通过向博主提出相关和有趣的问题来开始与他们的对话。

请注意,只有当您发现博主对粉丝问题非常敏感时才能这样做。因此,您如何需要提前在博主的推文和评论区观察他们是否经常在社交媒体与粉丝互动,以确定他们是否会有响应。

例如,英国厨师兼餐馆老板Jamie Oliver是食品行业的超级KOL。截至撰写本文时,他在 Twitter 上拥有超过 680 万粉丝。

海外网红营销指南丨怎么找到合适的KOL?

如果您浏览他的推文和评论区,您会发现他对粉丝的回复非常敏感。因此,如果他符合您品牌的理想KOL的定义,在社交媒体上与他对话是一个非常好的方式。

4.转发

如果您发现有博主在谈论您的品牌,请转发博主谈论您品牌的帖子来表达您的感激之情。这不仅能与博主建立联系,还能想用户展示您的产品有KOL背书。

以 Glossier 如何分享 Kate Bosworth 在 Instagram 上使用他们产品的故事为例。他们在标题中@她,以确保她注意到。

海外网红营销指南丨怎么找到合适的KOL?

5.发布包含多个网红的博客文章

这是一次针对多个博主的有效方法。在博客文章中列出博主在特定主题或某个领域的顶级影响者的热门内容。

然后在社交媒体上@他们,并分享您这篇博客的链接。

这有两个目的——提高你的博客的知名度和让你受到博主们的注意。

以下是一篇此类博客文章的示例,其中提到了多个 Twitter 影响者。博客文章列出了不同行业和主题的顶级 Twitter 影响者。

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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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