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掌握了这套商品链路,下半年的服装选品就这么选!
2022-08-03 13:44:00

7月21日,GoodSpy 发布了《2022年上半年独立站电商营销报告》。该报告显示上半年重点品类投放占比来看,服装、鞋履和珠宝投放占比最高,约为30%,同比上升5%,服装品类在上半年占领了重要地位。其次是美容个护类,占比约15%。无论是北美,日韩,还是东南亚,拉美,服装品类的广告投放量和推广商品量都排在第一位。

 

来源:《2022年上半年独立站电商营销报告》 

根据《2022年上半年媒体投放趋势》,服装,鞋履和珠宝类产品投放渠道最广,占比最高。品类的广告投放媒体主要是Facebook,Instagram,Messenger和Facebook(FAN)。 

 

来源:《2022年上半年独立站电商营销报告》 

从《2022年上半年独立站电商营销报告》可以了解到很多商品信息、投放信息,这些信息都能助力我们备战下半年旺季的选品。不管你是想做服装、还是其他品类,看完本文讲述的“商品链路”,都能帮你捋清选品思路、广告投放思路。

一、注重主次搭配

我们在做投放的时候,往往会投商品List,通过商品的主次搭配可以提高曝光转化率,故而我们去了解竞品整个店铺的在投情况很重要。比如我想了解美国近30天服饰鞋履品类的店铺投放情况,然后再了解前排店铺的主推产品,从而验证他们投放的素材方向。

 来源:GoodSpy-店铺推广排行

 来源:GoodSpy-karakubuy.com

二、目标品类搜索

据 GoodSpy 统计,上半年北美市场服装大类的热投产品中,T恤、泳衣和瑜伽裤客单价在20~50美元居多。其中,T恤是上半年最为热投细分类目之一,有约26%的产品价格在20美元以下。 

 

来源:《2022年上半年独立站电商营销报告》

如果你已经在做某个品类,或者计划做某个品类。举个例子,比如你想了解女装裤子,你可以先搜索关键词,了解哪些店铺的裤子的热度高。比如下面这家店铺mygymsuit,从店铺名称就知道这家店铺专门做的是健身的裤子。这家店铺在TikTok上做带货视频,三个月获得了114.2k的曝光量。

 来源:GoodSpy-素材搜索 

从店铺推广的素材中,可以发现该店铺的广告素材都是采用了女性试穿的短视频。不管是国内还是国外,短视频带货的流行性非常广。短视频带货可以提高视觉和听觉的体验感,吸引庞大的人群流量。短视频带货给创作者更大的发挥空间,更有利于提高产品的说服力。除此以外,还有低成本、营销简单、时效性长等众多优点。这种商业形态到现在位置,已经发展得比较成熟了。商家们现在要清楚地问题是如何把产品植入视频,用什么炒热自己的产品。 

 来源:GoodSpy-mygymsuit.com

 当我们了解清楚店铺的热推素材,接下来我们可以去查看该店铺的商品推广排行,查看店铺主推的产品,了解它们的风格受众、价格区间、商品状态、投放时间等等。

三、投放策略 

了解完热门素材、热销商品还不够,我们还要去了解爆款商品的投放策略。根据近三个月的投放热力图,可以了解到它的广告投放量级一直处于很高的状态,每个月的大多数日子里都在做投放,同时素材的曝光量也在不断地提高。我们结合投放热力图和商品推广排行一起分析,还可以预测mygymsuit的下一个爆款。

 来源:GoodSpy-广告投放概览-5月

 来源:GoodSpy-广告投放概览-6月

 来源:GoodSpy-广告投放概览-7月

跨境电商下半年旺季主要集中在9月到12月,因为这四个月里集中了海外的大型购物狂欢节,比如万圣节、感恩节、黑五、网一、圣诞节。下半年旺季怎么选品?按照前面所说的“商品链路”,一步一步走,你的店铺就有更大的机会出现爆款。

备战下半年旺季,不打无准备之仗。跨境电商卖家要做好准备,避免手忙脚乱。离九月还剩一个月了,这段时间正是关键时刻。备战期间,主要做好这三个方面的工作: 

1. 保证产品质量、不卖假货。

2. 货量充裕。

3. 做好时差的应对准备。

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
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    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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