APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
存量时代,如何实现用户和营收的双增长
2022-08-05 10:14:00

移动互联网进入存量时代后,用户增长至关重要。为了获取更高的用户增长量熬神费力、成本压力大、ROI堪忧,成为普遍现象。

用户增长的本质是以用户为中心,站在用户的角度去思考。所以在活动之前需要以商业化思维做增长,以用户思维做营收,合理分配预算和制定优化策略,才能实现用户和营收的双增长。

上周,秦点科技联合运营研究社举办了《存量时代,如何实现用户和营收的双增长》线上分享会。邀请行业大咖分享经验共同成长。本篇我们整理了秦点数据运营总监-崔翔的分享要点。干货满满,点赞收藏,留着慢慢看吧?

在做App Store用户增长之前,首先需要了解广告基本原理和媒体基本逻辑,洞察本质之后,用上帝视角再去看优化策略和实战案例,就会发现世界如此简单。

一、广告运行基本原理

1、广告媒体的诉求

广告受众、广告媒体和广告主是广告领域的3大主体。

广告媒体基于一定规则,在流量变现和用户体验之间动态平衡获取广告收益。同时,广告受众和广告主各取所需并为之付出成本。

广告请求数,即用户在浏览到广告位时,客户端向服务器发起广告请求数,服务器下发符合广告受众的广告。

2、广告填充率

影响广告填充率的因素有广告位、广告素材、广告曝光率、广告相关性、广告创意性等等。

媒体会通过较低的底价设置吸引大量广告主快速提高广告填充率、积累数据完善算法。广告主积累到一定数量后,媒体针对不同的资源位和流量设置底价梯度,影响广告填充率。

你会发现在某一资源位上,有时可以花2元获得流量,有时需要更高的价钱才能获得流量。或受季节性影响,通常在热度营销节点上,广告主猛增导致根本抢不到流量,此时请勿盲目提高出价!而是围绕eCPM合理分析,做定向优化。

3、通用法则eCPM

此外广告素材质量也是影响用户是否愿意点击广告的重要因素。

Apple Ads新功能CPP帮助很多广告主提升了点击率和安装率,从媒体的视角看,苹果就是在丰富广告场景及样式,让广告受众,在不同搜索场景下看到不同样式的满足需求的素材。了解CPP?巧用【自定义产品页】和【产品页优化】提高转化率 

二、App Store的底层逻辑

1、媒体流量-出货量持续上涨

苹果设备的销量总体呈上涨趋势,苹果设备购买门槛高,决定了iOS用户质量和付费能力。

2、App Store 流量入口

 

App Store的流量入口几经迭代,「搜索」依然是苹果主要的流量入口。「搜索广告」以“人找广告”的运行机制,决定了它在同个流量池中精准性更强、用户质量更高。如此而言,ASA和ASO在搜索广告中的重要性就不言而喻了。

3、App Store 底层逻辑

Less is more,Apple始终坚持做好原相机,做好原生系统。把功能上的补充交给开发者发布在App Store的App,并通过一定机制给优秀的App更多的曝光机会,这也正是小而美的拍照类App常常登上苹果推荐位的原因。

除了苹果推荐,如何在搜索结果中提升小而美的App排名也是众多开发者关心的话题,即优化关键词排名,也就是ASO时代常用的公式。

关键词排名涉及:下载量(一定时间)*元数据相关性*产品权重。

通过优化App元数据相关性、提高词与产品之间的关联性,进而提高关键词排名。在短时间内获取大量的指向性搜索下载行为,获得曝光并得到自然新增用户。

三、Apple Ads的优化思维

1、Apple Ads优化公式

Apple Ads进入大陆1年以来,为iOS开发者带来大量高质量用户。同时,通过清晰的效果数据为ASO价值做了证明。

从前面结合广告运行基本原理eCPM公式和App Store底层逻辑公式,得出Apple Ads的优化公式。有了这个公式,我们投什么词、怎么投、什么时候投就都有了宗旨。

2、ASO(A)协同

正是基于以上的洞察,开发者可以反向利用,通过ASO提高ASA相关性,通过ASA为ASO带量评估模型提供数据来源。更加详细内容可以参阅ASO+ASA整合营销,实现爆发式用户增长

3、Apple Ads的优化思维

Apple Ads优化的过程其实是对用户搜索行为的洞察。站在用户的角度去思考用户在搜索过程中的想法、目的等条件设置关键词。

我们将“SEO、SEM、ASA”思维三元合一,推出适用于ASA的营销漏斗,一张图提供完整的投放前中后,曝光、点击、安装、激活、留存、付费等各环节应该关注的指标和转化率提升解决方向,帮助开发者提前预防问题、及时定位和解决问题。

四、Apple Ads实战案例

1、竞价案例

通过将Apple Ads次位出价原理与自研的「锯齿理论」相结合,实现展示率20%的提升,成功优化了成本效益。

2、协同案例

ASO+ASA协同营销,大幅提升带量词自然排名,最终获得更多转化率。

3、转化案例

通过层层筛选用户流量池,最终定位精准用户人群,日激活数环比提升120% ,订单用户日新增提升150%,有效提高用户订单量。

随着ASA算法的精准、形式的丰富、生态的成熟和秉持长期价值的我们对运营专业研究的深入,ASA和元数据优化必将成为广大iOS开发者重点关注和长期投入的用户增长方式。

秦点在ASA&ASO优化上有非常成熟的模型、专业的智投系统和资深的用户增长专家,助力开发者有效获量。

本文中的部分图片、视频来源于网络,如有侵权,请联系作者删除。

秦点数据
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
秦点数据
秦点数据
发表文章15
秦点数据
专注于用户增长,聚焦于Apple动态,旨在提供专业的运营指南
确认要消耗 羽毛购买
存量时代,如何实现用户和营收的双增长吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接