APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
出海品牌营销策略(解读一篇文章读懂品牌出海营销)
2022-08-27 18:32:54

编辑导语:目前看来,品牌出海是具有一定发展前景的,不少企业也将目光转到出海方向,以寻找新的增长点。那么,假若品牌要在这股出海热潮中寻得发展契机,又该怎么实践?

当国内流量、人口红利增速放缓时,品牌们都开始寻找新的生意机会、新的风口,而出海则被视作缓解增量乏力的一剂良药,事实也的确如此。出海品牌营销策略(解读一篇文章读懂品牌出海营销)

双11后,社交平台的一条热搜#原来中国品牌在海外黑五这么火#,引起了营销人士的广泛关注。

据亚马逊数据显示,2021年“黑色星期五”和“网购星期一”期间的销售额再创记录,在中国品牌的出海品类中比如电动牙刷、扫地机器人、原创服饰、潮流玩具等最为畅销,像科沃斯、Anntrue、Bedsure等中国品牌都在黑五网一促销季里取得了不俗的成绩。

不单是海外跨境平台释放出,品牌出海迎来了红利期的信号。阿里也向外界传递出,出海会是明年品牌营销的一个重要趋势。

数据显示,2021 年第三季度,阿里海外数字商业板块创造了 113 亿元收入,同比增长 34%,占阿里总收入的 7%。增长主要来自东南亚电商平台 Lazada 和土耳其电商平台 Trendyol,其中 Lazada 的单量同比翻了一倍。

从跨境电商平台的数据来看,出海无疑会是品牌争夺的下一个战场。

一、品牌出海「热」到什么程度了?

据海关统计数据显示,2021年前三季度,我国外贸出口总额为24008.2亿美元,同比增长33.0%。以人民币核算,前三季度我国货物贸易出口总值为15.55万亿元,增长22.7%。与2020年同期相比,我国外贸出口增长24.5%。

其中,值得关注的是,民营企业的出口能力持续增强。前三季度,我国民营企业进出口13.65万亿元,增长28.5%,增速最快,占外贸总值的48.2%。

对于品牌而言,找准风口红利,抓住新的赛道,可以让商业得到快速增长,事半功倍。2022年的营销红利在哪,很显然,海外市场无疑是企业的第二增长曲线,也是明年给品牌们带来更多可能性的出路之一。

虽然大部分企业都意识到了出海的商业机会,但与此同时,我们也要清醒地认识到,大部分出海的品牌都是靠跨境电商平台,走流量。从某些方面来看,企业受限于平台,很快会陷入流量瓶颈,同时,这种状态下,品牌是被架空的,商业生意也很难长期持续滚动的。

当出海「热」已成为一个现实。接下来,需要解决的是,如何借助品牌营销为商业增长赋能,带来更多的品牌增量和溢价空间。本文邀请了时趣品牌全球化运营SVP苏浩进行出海经验的分享,或许可以给你启发。

二、从「入海」到「出海」,品牌的三大难题

品牌出海,并不像一个数字、一段数据,看起来那么简单可观。就目前阶段而言,品牌在实际出海的过程中,都会面临一些难题:要不要出海、出海卖什么、如何搭建出海团队。而这些都直接关乎着,品牌是否是真正意义上的出海?

难题一:要不要出海?

即使有出海经验的品牌,也依旧会思考这个问题:要不要出海。

出海会分为不同的区域市场,比如日韩、欧美、东南亚等,品牌每选择一个目标市场都需要自问:要不要出海。目前大部分成功出海的品牌,基本上都会选择相对保守的战略:先攻下一个山头,再去攻下一个山头。对于品牌来说,不同的目标市场,都意味着是一个全新的出海挑战。

针对于正在考虑打算出海的品牌来说,更需要自问:要不要出海。

要知道,出海未必适合所有品牌,有意向出海的品牌需要事先评估:品牌在中国本土市场的渗透率、所处行业的现有规模、增速水平。如果品牌在中国市场还有很大的可挖掘空间,其实没有必要出海,可以先聚焦中国市场。

难题二:出海卖什么?

就目前来看,大部分品牌会选择跨境电商平台的原因在于,品牌也不知道自己应该卖什么,是把所有的SKU都铺向海外市场,还是选择爆款SKU,还是有其他更好的选品策略,都不是很清晰。

以美国消费品行业为例,渗透率最高的是消费电子类,这一类产品在用户使用上基本不会产生太大的地域区别,在不同地区售卖,产品只需要改变软件语言就可以,是这两年增速很快的品类。其次是服装、鞋业、家用电器。宠物护理、美容护肤、消费保健、个人配饰&眼镜等也比较热。

但对于包装食品、饮料、美妆等,这一类在不同区域市场有不一样的行业标准,以及非常地域化的偏好习惯。品牌需要理解文化,才能知道消费者爱喝的口味、审美趋势等,这就要求品牌对用户有非常深刻的洞察和认知。

那么,品牌通过在Ebay、Amazon等跨境电商平台卖货,优势在于,能够基于平台的流量运营产出选品和品类推广策略。品牌可以通过平台数据洞察到,哪些产品受欢迎卖的好、哪些产品卖的不好。换句话说,平台是可以帮品牌做区域市场的选品训练的,让品牌更加理解当地市场的用户偏好。

当然,劣势也很明显,就是平台有限制,流量运营有瓶颈,同时,品牌也没有形成品牌化。跨境电商平台是特效药,但不是长期良药。

难题三:如何搭建出海团队?

出海品牌在目标市场去做品牌化前,往往还会有一个共性难题,那就是如何搭建出海团队,是组建国内营销团队,还是在海外市场组建新的团队。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章10348
确认要消耗 羽毛购买
出海品牌营销策略(解读一篇文章读懂品牌出海营销)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接