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百雀羚品牌营销策略(解析借自信情怀博营销之彩)
2022-08-30 10:37:55

“是黄水灵吧?”一时间,大家议论纷纷:“会不会是哪个新晋的模特?”甚至还有人猜测她会是内地版《来自星星的你》的女主角。也有人跑去问度娘,但度娘也无从知晓。

这则广告播出后,百雀羚店铺日均访问量达到100万以上,几乎每天都有各式各样的人拨打关于“黄永灵”的询问电话。

面对外界的好奇与疑问,百雀羚卖起了关子:“答案将在3月8日揭晓,敬请期待!

百雀羚品牌营销策略(解析借自信情怀博营销之彩)不仅如此,百雀羚还举办了一个“有奖问答:黄永灵大猜想”的互动活动,用户只要参与活动,就有机会获得5元无门槛使用的现金券。

这样一来,网友们对“黄永灵”的好奇心就更加强烈了。

3月7日,百雀羚又有了新动作。每过四个小时,其店铺的首播页上“选择百雀羚,美过黄永灵”的海报就被撕开一次,像彩票号码开奖一样,每一次撕开后海报上都会出现一个密语,暗示着黄永灵的相关信息,如长相、习俗等。

这种“犹抱琵琶半遮面”的举动,让网友们更加按捺不住了。

到了3月8日当天,百雀羚终于揭开了“黄永灵”的真实身份,令网友吃惊的是,这位神秘女子,原来只是百雀羚公司的一名普通员工。这下,网友们可不淡定了,百雀羚这是在玩什么啊?

面对质疑,百雀羚给予了解释。黄永灵虽然只是一名普通的员工,但是在进入职场不到一年的时间里,就经历了职场上的各种磨砺,从一个职场菜鸟成长为百雀羚文案组的组长。

她是团队的开心果,是公司公认的“司花”,最与众不同的,是她身上时刻传递出的自信,而这就是百雀羚想要传递给每一位消费者的品牌理念:“自信才是最好的护肤品”。只要有自信,每个人都可以是万众瞩目的明星。

黄永灵“普通人”的身份曝光之后,人们的热捧程度有增无减。为了突出“自信”这一理念,百雀羚在店铺开始了现金券赠送活动,只要买家将自己的自拍照上传给客服,并以“美过黄永灵”作为结束语,就能获得10元优惠券。

不仅如此,在妇女节当天,黄永灵还担任了临时客服。如果哪一位消费者刚好被黄永灵接待了,就能获得一份专属小礼品。或许是这位“自信”代言人的号召力,黄永灵当天的订单转化率高达73%。

除此之外,百雀羚还专门推出了一款黄永灵代言的“勇气宝贝”的神秘产品,里面包括一面印有黄永灵卡通肖像的化妆镜、一张“勇气卡”以及黄永灵的亲笔信。

值得一提的是,网友们在购买这款“勇气宝贝”之前,并不知道里面装的是什么,敢不敢买,就要看是否有勇气了。打着“勇气”和“自信”的旗号,这份神秘产品一天之内就卖出了3000多套。

赶在“妇女节”之前主打“自信”这一情怀牌,百雀羚准确地抓住了现代女性的认同心理,利用神秘代言人一次次提升消费者好奇,吸引注意力,也让百雀羚此次营销最终获得成功。仅3月8日这一天,百雀羚的销售额就突破了380万元。

小庄
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小庄
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