APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
茉酸奶新品定价引争议,靠高价营销能够走多远?
2023-07-19 11:06:24

来源:TopMarketing

一个新品出圈需要多久?也许只需要多上几次微博热搜。

#茉酸奶新品问卷价格选项最低68元#、#茉酸奶回应高价酸奶#、#茉酸奶应该叫茉奶昔#等多条话题热搜近期接连不断活跃在风口浪尖,公众争论的焦点源于茉酸奶官方公众号发布的一篇关于榴莲奶昔征集消费者心目中定价的问卷调查,价格选项分别为68元、88元、108元以及“我不买”,高昂的定价引起广大消费者的纷纷吐槽。

一波未平一波又起,在被质疑为“酸奶刺客”而引起争议的同一时间,茉酸奶也被频频质疑在产品中添加了对人体有较大危害的植脂末。对此,茉酸奶官博只强调其所用酸奶、冰淇淋原奶以及牛油果等材质选取的上乘性,并未对是否使用植脂末作出正面回应。

茉酸奶新品定价引争议,靠高价营销能够走多远?

茉酸奶官博回应及用户评论

用材没办法完全保证、“健康低热量”的卖点也被质疑,茉酸奶的高昂卖价还能持续多久?对此,TOP君不禁联想到近年来几个靠高价出圈的品牌,让我们一起来看看它们最后都怎么样了。

现代新消费仅靠“价格刺客”将难以为继

早在2017年的时候,一款叫做围栏的男士内裤在电梯间投放广告,号称1199元三条。出于好奇,在TOP君的同事与品牌店铺客服进行交涉后,其服务态度之傲慢,语气之恶劣,令人大为咋舌。而且,这个品牌并没有正规的说明书表明材质和功能,只靠着价格空吆喝,还到处碰瓷知名人士,显然是在骗消费者交“智商税”。今天TOP君再去淘宝搜索,早已查无此店。

茉酸奶新品定价引争议,靠高价营销能够走多远?

围栏广告及淘宝搜索结果

除此之外,还有曾经堪与茉酸奶比肩的1000元一杯的橄榄汁——野萃山金玉三捻橄榄汁。难不成这橄榄真是用金子做的?据店员回应称,制作橄榄汁所用橄榄原料进价约为每斤800元,光制作就需要花费3个小时,顾客买的话需要提前预约,外包装使用的是金色大杯,里里外外就透露着一个信息——“贵”。今天TOP君在饿了么搜索这款奶茶,惊奇地发现它还没下架,不过与其他产品相比,月售为0。

茉酸奶新品定价引争议,靠高价营销能够走多远?

传说中1000元1杯的橄榄汁

高价只是品牌引起关注的第一步

反观钟薛高,这个迅速成长起来的网红雪糕品牌,直到今天依然享有业界“学糕中的爱马仕”的美誉。那这其中到底有什么诀窍呢?

从产品的角度看,在外观方面,钟薛高专门设计了一种顶部为回字纹的独特瓦片状造型,传统品牌冰淇淋的模具成本一套约为3~8万元,而钟薛高的模具则是90万一套;在原料方面,吐鲁番的红提、爱尔兰的干酪、加纳的A+巧克力、日本的抹茶...钟薛高在原料上的挑选决不吝啬;值得一提的是,钟薛高努力做到了雪糕零添加,连雪糕棒都是天然秸秆制成,并且印有有趣的文案。

茉酸奶新品定价引争议,靠高价营销能够走多远?

钟薛高顶部回字纹

从营销的角度看,钟薛高几乎放弃采用传统TVC广告,而是聚焦消费顾客群——青年、都市白领和宝妈,用social化的方式来进行品牌口碑传播。而品牌本身极强的包容性,也给传播提供了相当肥沃的土壤。在那些遍布抖音微博小红书等社交平台的种草分享中,你能从一万个不同的消费者眼中看到一万种不同的钟薛高。

由此看来,高价只是引起关注的第一步,之后如何引流、维护才是品牌应当思考的重中之重。学就要学到位、学完整,而不要只学别人抬高价格,否则就是照猫画虎、东施效颦。

反观以上种种,不禁警醒我们,每当论及品牌定价,新品也许可以从高价起步,但不应仅仅只考虑高价。消费者对于高价新产品、新品类往往愿意去尝鲜,但是持续复购可能性不大。品牌更应思考的是,在吸引大量关注之后,如何做好转化,将前期关注转为对品牌的关注,将前期好奇转为对品牌的喜爱。

打出高价第一枪后,若没有严格的品控把关、合适的营销手段与之相承接,反而会起到反噬自身的效果。这时品牌可以在吸引到第一波关注后,及时采取不同的营销手段,例如借助跨界营销、有趣的产品特色等方式来刺激用户进行社交分享,使产品成为人们的社交货币引发二次传播,维护品牌的知名度、美誉度,从而帮助品牌发展得更加长远。

TopMarketing
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
TopMarketing
TopMarketing
发表文章260
营销价值交流平台,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。
确认要消耗 羽毛购买
茉酸奶新品定价引争议,靠高价营销能够走多远?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接