APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
竞价员必看!数据分析的三种思维方式
2022-09-06 14:31:09

最近老是看到有朋友在竞价交流群里吐槽:

老说数据分析,到底该怎么去分析数据呢?

其实,数据分析是我们竞价员不可逃避的一点,也是令很多竞价员头痛的一点。

那数据分析真的有这么难吗?

其实也没有啦,今天就给大家分享一下赵阳老师所讲的竞价数据分析的三种思维模式,让你能够更从容地进行数据分析。

确定目标

在正式分享三种思维模式之前,我们必须知道数据分析不是打开数据表格直接进行分析就可以了。

数据分析的第一步永远不是观察数据,而是确定目标,也就是你想通过数据分析达到怎样的目的,是想要降成本、还是想提升转化、还是有别的目的呢?

一定要有一个明确的目标,没有目标的数据分析是没有意义的,往往分析了半天也找不到原因,所以趁早打住,不要浪费时间!

基于这个基础,我们接下来要分享的三种思维模式都会带着一个目标进行解释。

乱序分析

我们现在的推广成本比较高,那我们的目的就是降低推广成本的问题。

我们需要把所有的能降低推广成本的操作列举出来:

降价、无转化计划控制预算、减少时段、控制产品、提高页面质量、页面与关键词匹配度、降低高成本的时段/地域/设备、更改匹配方式、ocpc降低出价/提高出价、提高信息有效率、拓展高转化相关词、删掉浅意向词……

然后,我们可以发现这些操作其实是可以归属到三个方向的:

降均价:降价、更改匹配方式、ocpc降低出价/提高出价

控制预算:减少时段、控制产品、降低高成本的时段/地域/设备、无转化计划控制预算

提转化:提高页面质量、拓展高转化相关词、提高信息有效率、页面与关键词匹配度

在我们进行分类之后,需要在这三个方向的基础上继续添加可操作的行为,比如提转化,还可以去增加转化噱头。

重点来了,我们在进行分类后就可以清晰地根据需要调节的内容有相应的操作,例如我们的成本高吗?我们预算合适吗?我们的转化少吗?

如果我们的成本不高,那么对应的我们就不需要去有降成本的操作,我们需要再去其它方面找问题。

乱序思维的分析流程:

确定一个具体的问题→罗列操作细节→问题分类汇总→完善汇总问题→分析自己的账户数据→确定优化方向→制定优化计划→执行优化方案→总结推广数据→确定一个具体的问题→……

没错,这是一个闭环。

当你面对一件比较陌生的事情,比如这个事情没有操作过,怕自己的疏忽漏掉了一些东西,那么你就可以使用乱序分析,事无巨细地能够把所有事情都做到。

除了在竞价中可以使用外,在工作中也是可以用到的,比如当领导让你做一个方案,你就可以用乱序分析,这样的工作不会出现大的纰漏,只不过效率会稍微低一点。

逻辑分析

还是用推广成本比较高为例,我们的目的依旧是降低推广成本。

我们用逻辑分析就会从消费、转化量两个方面分析,是消费增加了、还是转化量下降了。如果我们已经判断出转化量下降了,那么我们就不会再去看消费,把消费暂时放到一边。

转化量问题需要从两方面找原因:

1. 点击量:点击量的多少与展现、点击率是有直接关系的。

2. 转化率:转化率的高低和页面评分、关键词相关度是有直接关系的。

这里就需要大家用到问题排除法,用排除法去找到最根本的原因。

重点来了!大家使用问题排除法的时候一定要掌握两个核心数据对比的方法。

1. 细分

因为我们的展现也好、点击率也罢都不是一个汇总的数据,所以我们一定要学会细分,细分到方向、计划、单元。

赵阳老师金句:细分是确定问题。

如果你对这件事情已经熟悉了,那么就可以使用逻辑思维,快速确定问题、解决问题。

2. 对比

对比需要进行同比和环比,同比是指今年8月份的数据和去年8月份的数据做对比,环比则是今年8月份的数据和今年七月份的数据做对比。一同比、一环比就能够明显地看出来问题出在哪里了。

赵阳老师金句:对比是要排除问题。

逆向分析

这里还是用推广成本比较高为例。

我们的推广成本比较高,那结果就是在本周内需要完成控制某产品的转化成本从280降到240。

经过分析,我们发现转化率提升1%,就可以让成本降下来,那我们就开始思考怎么能提升转化率。

1. 增加优质流量

上传账户←写创意←关键词←关键词拓词←需求分析

我们还要计划好什么时间段完成什么工作,这样我们每天干什么事情就一目了然。

2. 提升页面转化率

逆向思维就是以结果为导向,这个思维方式不仅可以用于竞价数据分析中,也是非常适合运用到我们的工作中的哟!

如果你想制定工作计划、想要高效地完成某件事情,那我们就可以使用逆向分析,确定目标,然后去分解工作。

最后聊一些题外话:

这三种思维模式不仅仅可以运用在我们的竞价数据分析工作中,也是可以利用在工作、生活的方方面面,比如如何完成一个计划、如何策划一个方案,甚至是如何找到一个对象等等等等,这些都是可以通过这三个方法一步步分解出来你做什么工作能完成这个目标。

以上就是今天给大家分享的全部内容了,希望能够帮助到大家更好地进行数据分析,更好地完成工作!

厚昌学院
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
厚昌学院
厚昌学院
发表文章992
14年营销经验老司机,聚焦SEM、信息流、整合营销、企业短视频运营等干货分享。
确认要消耗 羽毛购买
竞价员必看!数据分析的三种思维方式吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接