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在抖音含泪流心的月饼品牌,你们凭什么不考虑视频号
2022-09-06 13:35:37

中秋佳节临近,月饼营销大战进入高潮,穿梭在直播间里的各位看官也已经被疯狂的福利输出蒙蔽——不,扰花——了双眼。敬业的小编掐指一算,恐怕此刻没有什么比一份权威的月饼品牌榜单更受欢迎了。果不其然,很快抖音上就有多位博主推出了 “十大月饼品牌”,而且还不止一个版本。话不多说,先上榜单大家买起来,然后一边付款一边听小编继续唠~

月饼品牌排名短视频,抖音截取

话说今年的月饼营销看起来热闹,但总觉不够“有趣”。虽说月饼是家庭聚会和亲友走访的必备礼品,但直播间里千篇一律的话术听多了还是难免聒噪,口味推荐也出现了“一统江山”的局面——流心成为几乎所有品牌主推款,奶黄流心是标配,芝士流心更入味,还有抹茶流心、巧克力流心、蓝莓流心……满满的心意反而让粉丝陷入选择困难,小编在抖音蹲了 7 天,礼盒选款记了 67 个,到现在也没记住各大品牌的特色是什么……

就在心烦意乱之时,小编心头一动:其他平台是不是有更多新奇花样儿呢?然而怀揣着软妹币打开微信时,小编发现视频号里月饼直播间是这样的……

好吃的小编并不甘心,于是搜了自己中意的 25 个月饼品牌,发现 100% 的品牌在微信都有小程序,100% 的品牌有公众号,72% 的品牌有视频号。

然而只有 28% 的视频号开过直播!尽管有 72% 的品牌实现了生态组件串联,但其中一部分仅是公众号服务跳转小程序、视频号跳转公众号等,短视频挂链、视频号商品等使用者屈指可数。

你在微信关注了哪些月饼品牌?

月饼品牌扎堆抖音直播间,这究竟是为什么呢?是月饼品牌低估了微信生态的潜力吗?在亲人团聚、友人组局的传统佳节,微信这个以社交关系著称的平台居然遇冷,潜藏的能量就这样被辜负错过……小编表示不服!

同事说,那你有什么好主意,可以提出来供大家参考啊~

于是,执行力超强的小编花了一下午时间(摸鱼)整理了 8 个适用微信生态特色且时下非常流行的方案,快来看看你更喜欢哪种套路吧~

生产工厂直播间——吃得放心

每日直播生产线是一个不错的方式,刚刚起步的品牌视频号保持日常直播既能培养熟悉感,也能快速养号。在小编印象中有多个行业都用过这个方法,比如吉利汽车的慢直播一连几个月给大家看其实看不懂的汽车制造流程,食品行业也有著名的例子——瑞幸咖啡的“线上咖啡店”日常直播店内做咖啡工作,不定期做活动。

月饼品牌不必 365 天如一日,但是同为食品行业,“看得见更放心”也是消费者的重要诉求,再有大师的美食功夫加持,健康食材、营养均衡的介绍,本身就是“舌尖上的直播间”~

瑞幸咖啡视频号直播封面及直播活动

海报二创裂变——病毒传播

让尽可能多的人注意到你不算什么,让尽可能多的人议论你才是传播的精髓!一张海报作为载体,配合 KOL 短视频引导,借助微信的社交关系就可以轻松破圈。至于海报上的内容,除了转发获得优惠之外,最好采用可二次创作的内容方便大家下手,比如微信的开屏,蜜雪冰城的神曲二创也是一个不错的借鉴对象!

微信地球变月饼海报

做月饼赢积分——游戏互动

没有什么交互方式比游戏更能让用户获得主动感了。回想一下你在抓娃娃机前的欣喜若狂,50 块钱换 3 个娃娃怎么就那么超值嘞!

当然月饼品牌的小游戏不用这么疯狂,规定时间、简单操作更容易获得效果,比如同样是“饼”的披萨品牌达美乐,就是通过小游戏吸引用户参与并下单。

达美乐小游戏赢免费披萨

“帮我咬一口”赢免单——借势营销

看到标题相信大家都心知肚明小编要说什么了,没错,就是要复制那个“帮我砍一刀”的风潮。小编建议“咬一口”的数量以 8 的倍数为宜,因为分月饼的时候一般也都是切成 8 块,注意控制总数哦~

新潮礼盒——跨界联动

这题相信大家都会,也无需小编唠叨。关键是找谁联名?文化品牌?礼品定制?你可能 OUT 啦!想要更新潮,可以选择一些新锐潮牌合作,或者推出粉丝根本想不到的跨界联名,比如小编在淘宝上看到的一款月兔口红就很应景。也可以参考 m 豆的跨界操作哈~

左: CUTERUMOR 月兔造型口红,右: m 豆与美宝莲联名产品

嫦娥特效——品牌强化

玩过抖音上热火的“超长西瓜”吗?视频号虽然没有特效,但是可以借助 H5、小程序、小游戏实现类似功能,品牌可以设置独特的嫦娥造型强化市场影响~

抖音“超长西瓜”特效截图(模特:小编)

特殊口味盲盒——啊哈时刻

第一口藤椒牛肉月饼的滋味

第一件玩具带来的安慰

大风吹 大风吹

藤椒牛肉月饼好美

就像王菲名曲《催眠》所唱的那样,第一次体验总是印象特别深刻,往往具有超凡意义,将创新口味月饼以盲盒形式搭配在礼盒中,用户会在这个中秋姥姥记住你~

元宇宙月饼——趋势概念

这是一个古老的故事……来自奢侈品牌爱马仕。十年前(对,2013 年)爱马仕推出了多款经典 kelly 纸包的模板供粉丝下载打印,很快大街小巷就出现了剪刀胶水制作的 kelly,这可能是逼格最高的社交营销之一了吧?

月饼品牌采用这个案例需要注意“概念化”。比如推出“元宇宙月饼”、“空气月饼”,用户既可以根据食谱做出真品,也可以做出纸版模型,品牌通过视频号发起拍摄活动,爱动手的小伙伴很快就来帮你传播啦~

爱马仕推出的 kelly 纸包模板示意图

以上就是小编为月饼品牌推荐的 8 个营销方法,为了迎合节日气氛融入了略微玩笑的语气,但这些方法确实出自实际生活,也成就了勇于尝试的品牌。最后说一句,无论创意怎样,真材实料才是取胜的终极法宝,小编希望明年的中秋能在视频号看到月饼品牌的精彩表现~

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