APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
抖音广告投放前,需要做哪些准备?
2022-09-10 00:00:00

本篇主要先介绍抖音短视频广告投放前的准备工作,帮助大家做好短视频信息流投放,希望与各位志同道合的优化师多多交流!

一、抖音落地页素材准备

不论在什么流量体系中,落地页的环节都是至关重要的。特别是对于收集客资类型的广告。我们先认识一下落地页,然后看一下它的制作流程,最后探讨一下如何判断落地页好坏。

1、落地页是干什么的?

承接流量:所以落地页制作的时候,需要和推广视频配合起来,才能起到承接流量的作用。

引导转化:把兴趣用户转化为信任用户,通过组件等方式刺激客户留下表单。

2、如何做好落地页?

1)和做视频一样,先整理好行业卖点和痛点。(可以参考竞争对手)

2)设置好客户转化逻辑(比如可以按照兴趣吸引-深入了解-获取信任-填写表单-成功提示着五个步骤来排序内容),这一步对于优化师能力要求较高:

·对于行业有所了解,可以问老板,问销售,或者自行查阅资料了解。需要了解客户的年龄、喜好、文化程度、财富程度等属性。

·对于自己的公司有了解,目前公司的现状,销售水平,产品优势和盈利模式

·结合客户和自己公司的现状来设计最适合自己公司销售跟进的转化逻辑。

3)详细内容规划(以下内容规划仅作参考)

首屏(我们是什么)

·我们是什么人,可以做什么事

·我们适合什么人群,适合什么场景

·我们的优势,场景和卖点结合

要求:首屏图片要有冲击力,描述使用客户语言,一眼能看懂!要记住一句话:降低了客户的理解成本,就是降低了自己的推广成本!

第二屏(为什么选我们)

·我们的优势详情,给客户选择理由

要求:易读性强,结合产品和客户需求给出优势,要能够与后端销售配合起来转化客户!

第三屏(我们怎么做)

·客户关心(我们优势是真是假,我们是怎么样达到这个优势的)

·解决客户疑惑(案例证明)

要求:案例要细节真实,制作越走心,转化越感人。

尾屏(刺激转化)

·转化工具截流

·语言刺激、描绘未来

要求:转化组件明显,刺激行动的语言不仅强力,而且要有效(不要为了提高转化率,写免费领产品,结果客户填写了没东西领)。

提示:不懂做落地页的同学们可以保存这一段,然后找到同行的页面,对比一下同行的内容逻辑是怎么排序的,自己梳理几次就会更清晰哦。

3、怎么判断落地页好坏?

1)热力图工具(前端判断)

·看客户注意力是不是在关键性卖点和优势处停留较多

·看客户点击分布是不是在表单提交按钮

·看客户的浏览触达到最后一屏的百分比够不够高

2)转化率和转化成本(两个或者多个页面对比起来最明显)

3)后端有效率和意向度

这个环节是判断落地页好坏最重要的一环,个人猜测信息流给账户分发流量会受到页面的关键词影响,如果你换了页面发现客户都不精准,但是你的表单和卖点都挺明确,那么你的页面可能被系统理解错了,可以复制页面稍微修改一下再新建计划投放。

修改页面以后,找机会多和销售聊聊,问一下跟进的客户成交的原因,不成交的原因。总结出共性,然后再修改页面。

好是设计一套跟进流程,来判断客户有效率。就是客户留下线索以后,销售跟进到哪一步可以确定是有效客户。或者用一个客服岗位过滤无效客户,只转有效客户给销售。这样避免优化推广部门和销售部门扯皮,也可以辅助判断销售的能力,做好大客户优先分配。

4、如果还不会做落地页,怎么办?

如果你觉得落地页制作困难,或者公司的产品比较特殊,不适合落地页转化,请看看你是否满足以下条件:

·如果你公司销售实时在线,可以不要落地页,直接通过视频点击私信,跳转到在线聊天,然后销售对接转化即可;

·如果你公司有电商店铺,可以不要落地页,直接通过视频跳转链接到店铺成交更方便;

·如果你没有客服也没有电商店铺,但是有预算,可以不要落地页。申请鲁班账户,直接通过视频链接在抖音下单,ROI做到极致。

二、抖音视频素材准备

抖音头条系包含广告位有:今日头条、抖音、西瓜视频、火山视频、穿山甲。

目前日活量最大的是抖音,广告位支持横版和竖版视频,所以头条系的信息流素材制作,越来越注重视频方向。下面按照常见视频类型、制作方式、制作流程和注意事项的顺序,供大家参考制作。

1、常见视频类型

图文轮播——制作简单,适合学历、积分入户等类型的客户,跑量和后端质量都还可以。要求卖点明显,速度适中,图片清晰美观,背景音乐舒适。

快闪——AE的模板可以直接制作,输入文字即可出快闪。适用行业较广,对于配音和节奏把控的要求高。

原生场景混剪——职业教育、机械设备、旅游吸粉等行业都比较合适,取多处原生片段混剪、配音把卖点字幕加上即可。

情景剧——需要把卖点完美融入剧本,对于演员的选择,演技要求都较高!建议先用简单的方式测试出最优卖点以后,再投入预算拍情景剧。

口播——选好模特,背好台词,一人即可开播

也可以以上五种混合组合。抖音的推广有周期性,所以大家需要经常翻拍替换视频素材。

2、视频制作方式

大体量客户直接提需求给设计制作,或者第三方外包专业视频团队制作。

小体量客户基础素材可以通过手机+手机支架+环形灯等道具拍摄出来,然后在推广后台选择巨量创意——微电影,导入素材自动制作,亲测效果还不错。

3、自制视频流程

1)确定产品

根据自己的产品,整理出口语化卖点,情景化客户的痛点,特写产品的亮点(差异化卖点)

卖点有什么?不是要书面官方的解释,要口语化客户能懂!把大道理细节到客户关心的点。

比如:每天仅需1块钱!

什么叫情景化客户的痛点?

比如:怕上火,喝王老吉!

产品亮点怎么凸显?区别于同行的都是亮点,比如驾校培训,除了价格吸引人,还可以尝试“教练不凶人”的点去吸引一些胆小想报名的学员,这样对比出来就算亮点。

比如:理发店二人同行一人免单 也算亮点。

2)视频策划

选择好自己要制作的视频类型,根据自身产品卖点准备好脚本,确定时间,演员,环境,道具四要素。

脚本的画面感要写详细,为什么呢?

举个例子,比如:你在脚本里面写:老板对小明说“你什么时候下班”。在实地拍摄的时候,小明是要站着还是坐着,在说这句话的时候要不要做一些其他动作?镜头又应该怎么放,是拍特写?还是同时两个人都包含?

3)拍摄剪辑

手机拍摄可以选择轻颜相机,剪辑交给后期,或者交给微电影剪辑即可。也可以利用PR、剪映等工具自己处理。

4、视频素材注意事项

大部分情况下,建议三秒内出亮点,八秒内出广告,整体时长控制30s内最佳多切换BGM和视频背景,更利于跑量。

至此,搞定了素材可以说完成了抖音推广的一大半工作了,是不是觉得信息流素材制作有点麻烦?其实动手做起来是一件很有意思的事情,特别是跑量效果好的素材会让你很有成就感!当然,也会让你的收入越来越丰厚。

艾奇SEM
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
艾奇SEM
艾奇SEM
发表文章1170
艾奇在线,专业SEM与信息流广告从业者学习交流平台
确认要消耗 羽毛购买
抖音广告投放前,需要做哪些准备?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接