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9元小商品热卖50万单,GMV破百万!商家利用清仓引爆销
2022-09-14 16:44:00

2022年快手家居百货行业GMV相较去年,增幅达到91.7%,生活日用处于快手家居消费品类TOP1,吸引更多家居百货品牌主动入局快手。

生活日用品牌越岚通过自播号发力,近30天仅凭9.76元客单价,也实现GMV破百万

1、“短视频+直播”双管齐下,助力品牌排名飞升

观察越岚近一个月的销量变化,行业排名展现出直线上升的趋势,可见越岚的商业潜力正在不断扩张。

△果集·飞瓜快数-行业排名

在选品上,越岚产品类型涉猎范围较广,基本囊括了家居生活行业下的细分品类,如软装、清洁、收纳、纸巾等等,客单价普遍控制在10元左右,颇有一副线上“义务小百货”的架势。

△果集·飞瓜快数-商品分析

由于越岚旗下产品较多,也就间接导致自播号@越岚家的大越越,在直播时过品节奏极快。

直播方式采取简单粗暴的买1赠N,以及临时降价秒杀策略。外加仓库内直播,四周都被货物包围,增添真实性的同时,又营造出清仓大甩卖的氛围。

▲图片来源-@越岚家的大越越直播间截图

至于产品讲解,@越岚家的大越越选择挪动到视频里,专门阐述使用步骤和功能特性。然后提炼通用卖点,直观呈现在封面上,便于粉丝快速匹配需求。

▲图片来源-@越岚家的大越越视频截图

因此,在“短+直”的双轮驱动下,该自播号长期处于品牌销售额TOP1

2、发掘自播突破口,精准圈定受众

同属新锐品牌的亿家亮,与越岚同样有着不少经营共性。只是相较于越岚的品类跨度之大,亿家亮经营重心倾向于生活用品。

△果集·飞瓜快数-推广商品

与此同时,打造临沂地域矩阵号,使得品牌粉丝更加垂直化、精准化。

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

另一个品牌齐小涛则专注于刀具品类,然后附带使用刀具配套的厨房用品。

除了坚持日播外,主播@齐小涛(财刀)在直播间内的“硬核操作”也十分吸睛。为了深度展示菜刀质量,主播用水管、大骨棒、纸片等道具,对比普通菜刀和自家菜刀使用后的状态。

▲图片来源-@齐小涛(财刀)直播间截图

除此之外,主播还会讲解刀具相关的知识,说明自家菜刀为何耐用的原理,对于弹幕中的负面评论也会进行积极回应,树立了一个理性、专业、细心的人设形象。

这样一来,为品牌积累了相当一批男性粉丝。按照快手官方统计,家居百货行业的受众集中于31-40岁的女性用户,纵观品牌齐小涛另辟蹊径,成功打入新的增量市场。

3、快手平台多点出击,激发行业消费潜能

快手磁力引擎平台营销策略负责人孙汇沣曾说过:“快手是新市井社区,电商是新市井生意,商业化则是新市井配套。”

概括下来,其实就是快手新市井以人为社交节点,将线下世界的社交关系映射到线上,让每一种生意都有生长的可能。

因此,快手平台也衍生出众多家居话题,建立起家居生活内容社交场

▲图片来源-快手

根据快手磁力金牛统计,家居百货消费者偏好剧情、自拍、穿搭等短视频内容,这也是当下新锐家居品牌需要完善的部分,由内容催化“体验和兴趣”,以此吸引消费。

▲图片来源-快手磁力金牛

例如,账号@你是我的小可爱实现了生活场景和体验的融合,安排一系列沉浸式回家、沉浸式收纳、懒人必备好物等主题。

将生活与产品紧密串联,让粉丝触达和幻想商品使用后,对于生活品质带来的提高程度,最终完成社交链接和商业闭环。

▲图片来源-@你心中的小可爱视频截图

正是这样的社交循环,帮助账号吸引了大量的年轻粉丝。因此快手打造多元化的社交经济,能够帮助品牌不断打入新的圈层。

除了提升公域价值外,快手电商还设置多项活动,保障品牌商家的权益。就像近期刚结束的“快手818实在好物上新季”,提供了权益激励、营销玩法、产品工具、信任保障的升级和深度扶持等七大福利。

▲图片来源-快手

为此,多个细分赛道的家居生活品牌蓄力爆发,例如纸品头部品牌心相印就借此机会,连续一个月开设818粉丝福利专场直播,助推自播GMV占比,由原先的59.46%逆转到79.49%

△果集·飞瓜快数-数据概览

种种动作都表明,家居百货行业的数字化发展步入正轨。如今不少传统国货,还有快手本土品牌站稳脚跟。

其他新锐品牌要想顺利融入新市井生活,需要把握行业发展新思路,挖掘匹配调性的自播特色,建立紧密的用户关系,实现生活场社交场生意场的深度链接。

声明:文中所用图片均做注释。

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