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109天后,李佳琦回到直播间
2022-09-20 23:43:00

 

久疏打理的直播间,落满灰尘的直播设备,空空荡荡的选品台,无处安放的消费者。这一切都在诉说一件事:主播李佳琦已经消失在大众视野里很久了。

9月20日的夜晚本应跟过去的无数个夜晚一样普通,但是一个人的回归注定让这个夜晚被很多人记住。这个夜晚,淘宝迎回了他的王牌;粉丝们迎回了他们的+7;品牌方们则迎回了那个让他们又爱又恨的人;时隔107天,直播界迎回了李佳琦。

城头变幻大王旗

直播一哥/一姐的宝座似乎被施加了诅咒,从未长久的属于某一个人或公司。细数从直播带货兴起的2016年,初代顶流张大奕陷入了阿里蒋凡的桃色丑闻而遗憾退场;紧接着登场的薇娅、雪梨也事业的顶峰期被爆出偷逃税款而不得不退居幕后;上演了现实版“真还传”的罗永浩在还清所有债务后选择离开“交个朋友”直播间重操创业初心;从教培行业艰难转型成功的东方甄选又在最近陷入价格质疑得漩涡中...

而李佳琦的退场则是最摸不着头脑的,在2022年6月3日的一场直播中,李佳琦的直播间突然断连,在随后他本人的微博中则发布了如下声明。而他最后一场直播的时间也就定格在了这一天。

 

毫无预兆的复播

就像我们无从得知李佳琦突然失联的原因,我们也无法得知为什么李佳琦的这次复播来的这么平静。事前毫无宣传和预热,微博没有任何动态,就连他的粉丝群体都是一片缄默。鸟哥笔记作为深耕互联网十数年的媒体,也只能从各种渠道的蛛丝马迹中得到一点消息。

网传李佳琦将在宝洁直播间出现

疑似内部流出的直播测试

甚至在李佳琦已经开播后,淘宝搜索李佳琦、直播间字样都没有任何直接进入的搜索入口出现。

 

但是这些障眼法还是抵挡不住默默蓄力了3个月之久的粉丝群体。复播消息一经传出便在各种圈子疯传,直播间也不断涌入流量。截至发稿时,李佳琦已完成此次直播,总用时2小时7分钟,观看次数达到了6352.8万次,上架的货品也基本属于一秒空的情况,粉丝大呼“抢不到”,可见李佳琦这一IP的号召力仍未褪色分毫。

 

风云际会双十一

李佳琦沉寂的日子里,直播界经历了数轮的洗牌。抖音、快手异军突起,辛巴坐上快手电商的顺风车成为顶流;抖音则是将宝压在了从教培行业转型来的东方甄选上,凭借着董宇辉和俞敏洪的双重加持成为抖音头牌。在对手的步步紧逼下,缺少李佳琦的淘宝失守了618这一重要节点,而面对即将到来的双十一,淘宝无路可退,只能甘冒奇险紧急召回李佳琦。

从这一角度来看,今天这场复播试水的意味太明显,淘宝想要以此为起点重新将李佳琦迎回一哥的宝座,并在双十一这个一年中最重大的营销节日中重新赢回市场。

回归初心,多快好省

直播带货是一个头部效应明显的行业,2成的顶流主播占据了8成的流量和市场份额,而李佳琦作为顶流中的顶流则更是将马太效应发挥到了淋漓尽致。消费者认准李佳琦这一IP,则李佳琦在品牌方面前就有比任何同行更高的议价能力;品牌方看好李佳琦的个人影响力以及他身后的粉丝购买力,则会“忍痛”给他一个别的主播无法想象的全网最低价;粉丝以最优惠的价格购买到了优质商品则会更加支持李佳琦...这样一个最简单却又最无解的增强回路便诞生了。

就像罗永浩的直播间标语——(几乎)不赚钱,交个朋友。纵观那些在各个直播平台的顶流主播,他们虽性别不一、风格不一、商品品类不一、目标人群不一,但唯有一点是相同的,那就是给用户带来品质最优、价格最实惠的商品。

有道无术,术尚可求;有术无道,止于术。只要牢牢掌握多快好省这一直播带货的初心,纵使直播行业如何龙争虎斗,我相信用户也会用脚投票出那一位真正给他们带来实惠的主播。

 

丁少恭
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丁少恭
丁少恭
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