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李佳琦终于遇到新“对手”,逼得网友神助攻
2022-11-11 14:19:09

前两天,资生堂被爆官方卖的悦薇水乳套装,李佳琦直播同款便宜300多块,李佳琦卖贵,消费者崩溃。

不过,这可能不是贵妇和富婆会操心的事情,当部分李佳琦女孩忙着讨论300块的时候,李佳琦的贵妇粉丝已经在开抢23万手表了。

原来最近奢侈腕表品牌江诗丹顿、萧邦,找上李佳琦带货,这场直播被戏称为“过于不接地气”、“买不起专场”。

李佳琦终于遇到新“对手”,逼得网友神助攻

图源:小红书网友

李佳琦终于遇到新“对手”,逼得网友神助攻

在这场名为“双11爆品潮店名品节”中,江诗丹顿和萧邦亮相的几款腕表都不便宜,其中江诗丹顿就有近24万和16.7万伊灵女神系列

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图源:李佳琦淘宝直播截图

另一边的萧邦Happy Sport系列,价格也在4.9万~7.8万区间。

李佳琦终于遇到新“对手”,逼得网友神助攻

图源:李佳琦淘宝直播截图

看了一眼价格差点以为自己跑错场,只想把周杰伦的《我不配》安排起来。还以为是李佳琦飘了,原来是富婆姐姐飘了。

李佳琦终于遇到新“对手”,逼得网友神助攻

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李佳琦终于遇到新“对手”,逼得网友神助攻

李佳琦终于遇到新“对手”,逼得网友神助攻

图源:微博网友评论

贵是真的贵,就连李佳琦解说之前,也不忘带上一句“各位老公们,各位经济条件比较好的家庭们”打下预防针

更是自嘲“我希望我可以卖掉一块就成功了”“9.4万不到十万块,我怎么好意思说这几个字”、“我想要稍微膨胀一下”

李佳琦认怂的口吻,让我怀疑他真的带不动?遇到对手了?

哪怕只能当一回纯纯的群众,网友也不忘神助攻,一直发弹幕实时播报卖出了几块手表,帮忙带节奏,那个激动的心就像自己在卖货。

李佳琦终于遇到新“对手”,逼得网友神助攻

图源:李佳琦淘宝直播截图

而且手表缺货,蠢蠢欲动想按个“缺货”提醒,简直是我的手替。

李佳琦终于遇到新“对手”,逼得网友神助攻李佳琦终于遇到新“对手”,逼得网友神助攻

图源:小红书网友

李佳琦都在开卖23万的江诗丹顿,我却连1万多的定金都付不起,恐怕这世界只有我一个穷人了。

除了感慨李佳琦带货没有瓶颈,不得不说网上冲浪的富婆真不少,这可能是我跟富婆时空交集最近的一次。

李佳琦终于遇到新“对手”,逼得网友神助攻

图源:小红书网友

此情此景要我说就是,你我本无缘,全靠富婆有钱,李佳琦一线牵。

不一样的是,富婆23万差不多就是我们的230元,她们看李佳琦直播一定不是为了蹲红包。

李佳琦终于遇到新“对手”,逼得网友神助攻

只能说当大家看惯几千几百直播,猛然看到以20万为单位的直播,都要怀疑当下究竟是经济上行or消费降级,还是江诗丹顿卖不动了,也来抱李佳琦大腿。

李佳琦终于遇到新“对手”,逼得网友神助攻

图源:微博网友

但恕我直言,奢侈品找李佳琦带货大惊小怪大可不必。事实上,这不是李佳琦第一次挑战高价商品。

去年三八节张雨绮空降李佳琦直播间,跟佳琦组成“007”的卖钻王炸组合。这是李佳琦第一次带货最贵单品,直播的3枚戒都是10克拉以上,价格分别是1176万、 926万、799万。

张雨绮曾经放出豪横语录“一克拉以下的碎钻不值钱”,但对于普通人来说,不是来冲1克拉以上的钻石,而是来围观李佳琦如何卖10克拉钻石涨姿势的

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图源:爱是我愿意视频号

结果3枚钻戒总价2904万元秒售空,让全网见识了妇女节原来是富女节。

除了第一次卖最贵单品,还有第一次奢侈品。

意大利品牌Bottega Veneta,就是奢侈品直播吃螃蟹的第一人,李佳琦和BV合作也实现了直播生涯首次卖奢侈品包包。

BV奢侈品直播处女秀中,上线整整230只The Mini Pouch 20云朵包。

别看定价高达1.2万,除了赠送价值1000元的赠品,其它优惠是不存在的,但完全不妨碍这届贵妇剁手。手袋上架10秒全被抢光,直播轻松到账280万。

李佳琦终于遇到新“对手”,逼得网友神助攻

图源:界面新闻

当奢侈品放下身段走进直播,品牌是以万元为单位卖包,消费者是以秒为单位抢包。

在卖高价商品定位上,这届主播们可是很卷,就连火箭也配有一席之地。薇娅就试过卖火箭——快舟一号甲运载火箭(KZ-1A)。

我当时以为薇娅卖着玩的,探索直播带货的尽头在哪,可事实是不少人砸出真金白银下单,据说5分钟内800人拍下定金。

李佳琦终于遇到新“对手”,逼得网友神助攻

图源:蓝鲸财经记者工作平台

太魔幻了,事实证明流水的高价货品,铁打的直播,很多看似跟直播平台不配的高端产品,都有机会出道。

李佳琦终于遇到新“对手”,逼得网友神助攻

既然主播们早就带动了火箭、钻石,为什么李佳琦这回卖20万的手表,还是有不少网友有被惊到。

一方面奢侈品一直把高端的人设立住。

网上曾流传着一个段子:日本有个干洗店,一回把客户价值35000人民币的香奈儿外套,给洗掉色了,客户就来投诉。然后干洗店联系香奈儿,想问一下这个衣服应该怎么洗。

香奈儿是这样回复:我们这个产品设计的时候就没有考虑到要洗涤的情况。

这内涵的就是真正有钱的人,不会投诉些有的没的。

说到底奢侈品不同于零食、居家用品等大众消费品,是一种用来标榜身份地位的非生活必需品。正如我们看到的奢侈品广告,高级脸、冷色调是基本配方,只为营造一种难以接近的距离感。

李佳琦终于遇到新“对手”,逼得网友神助攻

图源:香奈儿官微

与此同时,奢侈品定价往往高于直播间百元价格商品。但奢侈品只会涨价而不好随便打折,一旦打折就相当于打脸,会让品牌PRADA PRADA地掉价。

正如这次直播,也不乏有网友以“掉价”、“变low”评价品牌。

李佳琦终于遇到新“对手”,逼得网友神助攻

图源:小红书网友

而电商直播是穿了马甲的“电视购物”,只不过是换成了移动小屏幕,不变的是敲锣打鼓的大促画风。

这就决定了哪怕奢侈品走进直播间,很难走小恩小惠、带节奏的带货路线,否则会显得格格不入这在一定程度上增加了奢侈品的带货难度。

另一方面直播假货泛滥。

如今直播带货是假货的重灾区,奢侈品也难逃一劫,导致部分消费者对于直播间卖奢侈品信心打折。品牌也担心加入直播会损害自身形象,“接地气”变“自降身价”。

李佳琦终于遇到新“对手”,逼得网友神助攻

虽然风险是有的,但我们还是看到江诗丹顿们,尝试卸下包袱走进直播间。

首先是看中主播的影响力。比如李佳琦作为头部主播,积累一定的IP效应,拥有庞大的路人盘,在一定程度上可以为奢侈品进行品牌背书。

好比李佳琦这次直播,就科普江诗丹顿的品牌历史,戴上手套强调高端品牌需要高端服务,还分享“给妈妈买的第一块表也是江诗丹顿”,多少会影响消费者对于品牌的印象。

李佳琦终于遇到新“对手”,逼得网友神助攻

图源:李佳琦淘宝直播截图

能不能卖货不是重点,大牌们更看重的是,借助主播们流量在镜头前露脸,增加曝光度,来加深消费者对于品牌好感。

另外在疫情冲击下,很多奢侈品的线下销售受到一定的冲击。他们也愁着如何重新拥抱大众,秀一波品牌亲和力,而线上无疑就是走进消费者生活的路径。

当然对于奢侈品来说,做直播接地也要考虑不掉价,所以在选择专业主播和直播风格方面,还是要花费不少心思。

参考资料:

1、深燃:谁在李佳琦直播间买BV?

2、界面新闻:只花了十秒,李佳琦直播间的BV就被抢光了

3、界面新闻:李佳琦在直播间开卖15万的江诗丹顿

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