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广州女装为何在快手116集体爆发?
2022-11-11 15:03:00

​​10月30日零点钟声响起,芈姐结束了12小时不间断的粉丝狂欢节,实时大屏上的数字定格在“1.07亿”,这个成绩,让她成为了2022年快手116心意购物节快手女装行业的第一个破亿商家,同时也刷新了她此前创下的单场最佳战绩。

作为快手女装行业的当家主播之一,芈姐及其团队再一次展现了超强的实力。更为惊喜的是,在这个快手116心意购物节,广州女装主播的集体爆发,成为我们不可忽视的一大发现。

芈姐、MiMi、大鸭梨、真姐、朱芳宣、吻吻家、妮子等优质商家组成了一支强大的广州女装军团,她们在116期间纷纷交出了突破天花板的高分答卷。

单场GMV破亿的新突破

10月29日的“芈姐粉丝狂欢节”主题活动中,芈姐直播间累计GMV突破1.07亿+,订单量突破112.3万+,累计上架商品153款,其中超15款商品单品GMV超过100万,占比高达10%,芈蕊紧颜嫩肤高端五件套,更是以1483万+GMV成为当日的销冠爆品。

相比于往年大促,此次116创造的单场GMV破亿成绩,对于芈姐和团队,想必是最为深刻的。

为了预防各类突发情况,大促筹备期,芈姐团队就联系好合作的众多品牌方,在公司储备了大量样品,进而避免了物流中断而无法展现而影响直播效果等此类不良影响,这使得“公司囤满了大把的样品,播到过年都可以了。”
 

“不管有多难,我们都要克服,坚决完成116任务!”当团队共同立下军令状,为了不让任何困难影响大促活动,团队所有人员都选择吃、住在公司,并且提前一个月确定了大促全周期的直播计划,为116的到来做好充分准备。

未雨绸缪的各项准备,让芈姐能够保证不受外部因素影响每日正常开播,并且状态越战越勇。

除了“硬件”上的准备,在整体大促直播计划确定后,芈姐及团队提前一个月与女装行业运营对接需求、细抠各项运营细节,爆款短视频成为了此次破局的关键。

在10月29日大场活动前,芈姐团队进行了长达5天的“军训式预热”,累计发布了93条预热短视频。无论是装扮成古装侠侣的“喜剧片场”,还是美妆干货科普视频、大场活动主题预热、福利视频、或是日常生活Vlog。活动预热期,芈姐账号每天都会稳定输出大量优质短视频内容,一个个趣味性极高的短视频成为了引流利器,为芈姐直播间带来了流量与“目标”客户。

当天直播过程中,芈姐及团队根据实时数据表现,及时优化排品节奏和投放策略,频繁使用“好运来”、“福利购”等营销工具稳定人气,并且发布66条直播切片持续锁定流量并不断召回粉丝,数据显示,该场直播老粉的占比一度达到了91%,粉丝召回效果远超预期。

当大众化的直播带货不再是个新鲜物,“更新玩法”成为每个商家都需要掌握的基本技能。或许,在过去,对于拥有源头女装货源的芈姐而言,只需要把好“产品”这一关,极致性价比与“体验-价格比”的优质货品,就能获得快手老铁的信任与青睐。

但快手用户持续更新的消费需求,也在促使她不断更新直播间的运营玩法。此次大促期间,芈姐团队便大胆推翻了以往常规的预热策略,集中发力“种草短视频”,强势打造爆款视频,这些尝试都是主播勇于突破、不惧挑战的表现,创新的营销打法,也帮助芈姐及团队,再次冲破了自身的天花板。

是直播间,更是时装秀场

第四年参加快手116心意购物节的主播“大鸭梨”,也深切地感受到了平台生态的变化,无论是平台推出的大促机制、玩法,还是粉丝的消费喜好,都在快速更迭。对于她而言,这些变化,是挑战,更是巨大的机遇。

她的不走寻常路,是在直播间打造“人生中的第一场服装秀”。

开一场属于自己的时装秀,这是大鸭梨从小的梦想,为了达到秀场的规格,她抓好每一个细节,从模特的服装搭配、到走秀顺序以及舞台主题、灯光、氛围布置等每一个环节,都做到几近完美。

直播开始后,展现在观众眼前的是一个“白雪”覆盖的梦幻世界,模特身穿皮草、羽绒、大衣等各式冬衣一一上场走秀。新颖的秀场直播形式,打造了一次成功的新品发布会。

这场“决战双11——服装巅峰秀场”主题直播秀,为大鸭梨打开了在快手带货女装的新方式,打破过往只是依赖口头解说,这一次通过走秀,她为自己的原创服装作品完成了一次既高级又有效的展示,让更多快手用户认可商品的品质。

本场直播活动,累计贡献了2870万+GMV,吸引超过443万人次的观看,商品累计销量高达22万,10款冬装新品的单品GMV超100万,为这场大秀画上了圆满的句点。

“时装走秀”,对于同在广州的女装主播“朱芳萱”而言,可以说是再熟悉不过了。她是拥有十年资历的时装设计师,作为潮牌主理人,已经开发了服饰快品牌GG A HOLIDAY(下文简称“GG潮牌”)、ZHUZHENFEI、RE等多个服饰品牌。

GG潮牌是快手快品牌里唯一一个登上2022年上海时装周的走秀品牌,在10月28日的“素人改造时装秀”主题直播中,朱芳萱将直播间打造成一个可视化的小型秀场,并邀请素人模特出镜,在介绍GG潮牌各款服饰卖点的同时,实时改造素人的穿搭,进行鲜明的前后对比,再配合品牌服饰推广,让每位用户能够亲眼目睹GG潮牌的品牌魅力,让每件时装作品都更具说服力。

同样,朱芳萱也根据粉丝类型的特点,针对性地选择素人模特的类型,涵盖不同年龄段、不同性别、不同消费能力的消费者。消费者能够对标素人的穿搭表现,进行选择,进而拥有了媲美亲身试穿的体验。数据显示,本场直播GMV突破741万,累计成交订单数高达4.7万。

另外,旗下另一个走秀品牌ZHUZHENFEI,也在11月5日、6日的两天连播中,创下了超1000万的GMV纪录。

凭借专业素质过硬的“潮牌主理人”、“品牌创始人”人设,朱芳萱在快手女装行业的风格是独树一帜的,这让她更容易获得粉丝的信任与关注。从传统的时尚秀场走向直播间这一新渠道,朱芳萱演绎了快手女装主播成功的全新路径,也为传统服装商家打开了“走向线上”的新可能。

新锐主播正在飞速成长

一切的创新,都出自于激烈的竞争下的行业“内卷”。广州女装行业到底有多卷?通过这张新鲜出炉的《快手电商女装服饰116销售榜·广州排行榜》,我们就能够一览无遗。

芈姐、大鸭梨、朱芳萱等主播赫然在列,但也有不少新面孔惹人关注。拥有200万+粉丝的主播“吻吻家(丹姐教搭配”,在本次快手116心意购物节拿下了广州女装服饰销售榜TOP5,是榜单中的“超级新人”之一。

值得特别关注的是,纵使主播的粉丝量为200万级,但其单场带货GMV已经稳定在600-700万,月GMV稳定在5000万,完全不逊色于众多千万粉丝的女装主播。

在10月21日的大场直播中,主播吻吻家连续直播14个小时,创造了860万+GMV。这是她进入快手直播带货以来的单场最佳成绩。

我们发现,在女装行业高度饱和的2022年,吻吻家仍然能够脱颖而出,今年是该主播成长最快的一年,整体GMV表现同比2021年涨幅65%,远超快手女装大盘增速。

打开吻吻家的快手账号,我们能够很快找到她得以成功逆袭的秘诀之一,那就是“有效输出”的穿搭种草短视频,通过精准、有效的单品种草,实现直播间、店铺的引流和成交。

此外,7年的女装行业经验,让她能够有良好的嗅觉,能够快速把握平台的趋势变化以及用户需求,持续优化直播间的选品,并且做好服饰搭配,让产品更具竞争力。

其次,通过专业的售后及精细的粉丝运营,吻吻家虏获了粉丝的深厚信任,打造了专属私域资产,进而拥有了超高的转化率与复购率。

“越努力,越幸运”,几乎是每位女装主播都坚守的信条,这让他们在大促期间的每场直播都不低于12小时。

主播“妮子(教搭配)”为了在快手116心意购物节期间突破自我,从国庆期间就开始筹备大促,定货盘、选品牌、严控质量、砍价格,每个环节都是亲力亲为,力求在大促期间为粉丝提供真正的实惠和精选好物。

10月23日的“DH品牌冬装新品首发专场”活动上,主播创造了1135万+的单场GMV,多款商品单品GMV突破100万,销量突破1万+,为主播迎来了大促开门红。

截至目前,主播妮子已经在大促期间完成5次大场直播,累计GMV近5000万,登上快手116心意购物节广州女装服饰销售榜TOP6。

订单量远远高于预期,因为物流发货困难,妮子为了做到对粉丝的守时承诺,与厂家签订现货协议,力求第一时间将货品发到用户手中。

今年快手116心意购物节期间,广州女装军团的“突围”与爆发的故事,还远不止以上这些:

主播“MiMi在广州开服装厂”,为了解决团队和仓库转移问题,花高价租酒店安置员工集中办公,保证工作正常开展,加班加点转移仓库保证正常发货,并主动联系新厂家生产预售订单保证按时履约,只为了不损失买家体验。

主播“晴天studio”,因为服装厂家来不及供货,在直播活动前一日,连夜开会改方案,联系新厂家,紧急将服装专场改为鞋子专场,并准时出现在直播间,从中午12点播到凌晨1点,圆满完成了单场300万的目标GMV。

主播“大姗姗”,为了不耽误每一场直播,连夜从广州赶往杭州,在女鞋工厂顺利完成直播……

我们了解后发现,整个大促期间,榜单中的主播们,并不会因为种种困难而有丝毫懈怠,或是“躺平”,他们都相信“办法总比困难多”,这些主播及团队不惧考验、力保每天开播,这样的坚持让他们实现了理想的目标。

或许,你无力应对的危机,但总有一些人能够通过创新与努力,将其转化为前所未有的机遇。广州女装主播军团就用他们的集体爆发,向我们证明了这个道理。

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