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快手116品牌排行榜出炉:竞争白热化,品牌开启花式营销战
2022-11-24 09:33:26

​​2022年快手116心意购物节(以下简称快手116)大幕已经落下,今年116,快手电商以“真的补 真的省”为主题,补贴大牌商品与精选好物,为用户打造了一个“省心·省时·省钱”的购物狂欢盛宴。

此时,我们不禁发问,这个116平台与商家们都交出了怎样的成绩单?为此,壁虎看看联合快手电商发布《快手116心意购物节品牌排行榜》,全面展现九大行业品牌在本次116心意购物节期间的表现,并试图探究品牌如何能够在平台S级大促中脱颖而出?

 

数据说明:下文提到的《快手116心意购物节品牌排行榜》数据,按照快手电商平台10月20日-11月11日活动期间品牌自播支付GMV进行排序。

 

01

“大搞品牌”战略的第二个116

2021年7月,快手电商提出“大搞品牌”战略,助力众多品牌在平台实现生意新增量与新突破,公开数据显示,2021年,61个品牌在快手实现年GMV破亿,133个品牌年GMV超过5000万。

 

2022年,迎来第二个快手116的“大搞品牌”战略,相比于一年前,在此次大促期间的表现自然更加可圈可点。壁虎看看观察发现,本次116,快手电商除了在流量激励、政策扶持等“老传统”上为各大品牌提供红利,平台在内容营销端给予品牌的赋能,无疑是本次116的最大亮点之一。

 

10月25日起,快手电商推出“快手116超级品牌日”IP级重磅活动,联合6大品牌,打造了6场品牌专属直播大场、定制福利秒杀等活动,助力品牌商家在平台上获得高效生意转化,数据显示,6大品牌累计成交金额超2.1亿,品牌自播GMV环比提升238%,全网总曝光破30亿。

 

可以看出,品牌商想要在快手电商成功突围,俨然已经不能只是一味采用保守战术,除开传统的运营打法,本次116,品牌更加着重做好专业化操盘、精细化营销、系统化运营的全面性,以此实现更为积极的生意增长与爆发。

 

接下来,我们就一起详细了解女装服饰美妆个护男装运动数码家电食品茶酒母婴玩具珠宝玉石家居百货花宠文娱共九大行业的品牌军团在今年快手116期间的带货表现。

02

九大品牌军团激战快手116

女装服饰:品牌冬装抢占绝对热点

羽绒服品牌的白热化竞争在这个116格外显眼。冬季是羽绒服的销售主场,116更是各大品牌在快手平台最重要的销售节点之一,其实早在八、九月份,不少羽绒服品牌就针对供应链、销售渠道、营销动作进行升级创新,以充分迎战116大促。

从榜单来看,雪中飞、雅鹿、鸭鸭三大羽绒服品牌占据女装服饰品牌排行榜TOP3,可谓来势汹汹。

在本次116表现同样抢眼的还有内衣品牌,得益于气温骤降带来的保暖硬需求,猫人、恒源祥、都市丽人等品牌均在榜单中占据要席,其中,保暖内衣无疑是当季爆款。

美妆个护:美妆品牌正面竞争

这个116,美妆江湖的“厮杀”异常激烈。在护肤品牌与彩妆品牌的“正面竞争”中,护肤品牌依旧保持霸榜优势。

根据美妆个护行业品牌排行榜单数据,韩熙贞、素说美丽、珀莱雅等品牌一马当先;仁和匠心、谷雨等新锐国货品牌跻身榜单,成为“黑马”。

为了满足更多消费者对美的需求,各大美妆品牌,试图从功效护肤赛道、平价彩妆等细分领域弯道超车,并且在116期间均推出爆款新品,丰富产品矩阵。从销售成绩来看,各个品牌的表现均十分亮眼。

男装运动:运动休闲品牌占据上风

男装运动行业品牌,也在此次116期间大放异彩,抓住冬装上新节点,借力平台补贴政策,以实在的优惠价格机制助攻销售额极致爆发。

 

休闲运动类品牌占据绝对的“主场”,李宁、特步、安踏、鸿星尔克、匹克等品牌均表现出色。迈特优以“潮雅”男士着装定位打出了品牌特色。海澜之家则凭借独特的营销模式保持独树一帜的风格;主打商务风格的杉杉、罗蒙同样不甘人后。

 

品牌力,本质上是产品力的累积,这也预示着,在男装运动赛道,品质保证才是高回购率的不二法门。

家电数码:品牌创新营销,屡创纪录

116大促期间,家电依旧是销售热门品类,其中,尤以电视、冰箱等品类成交额大幅领先。品牌海尔销售额破亿,拔得头筹;小天鹅、苏泊尔、联想、海信同样在116这个大促季推出用户专享好物,积极拥抱平台策略,成绩喜人。

 

在116这样的爆发节点,手机大厂们也纷纷亮出了拿手绝活,上新、折扣、限时秒杀……贡献了许多营销新玩法,并借助强效手段促成实际转化。

 

iQOO将“游戏性能”作为产品的核心营销点重点打造,圈粉年轻用户;小米、OPPO、荣耀、vivo等手机品牌也利用此次116大促布局全链路营销,增强转化效率。

食品茶酒:“懒人食”成为新风尚

食品茶酒赛道在116大促期间持续升温,“安全、好吃”之外,基于消费者对于食品的追求多元化,“便捷、营养”的“懒人食”风格也备受青睐。


奶制品“巨头”蒙牛强势夺魁,汾酒、洋酒、郎酒、张裕也积极布局营销,并以高客单价的优势顺利出圈。品牌叮叮懒人菜则为人们忙碌的生活按下便利键,展现了当代人追求效率的新消费理念。
 

食品茶酒赛道的丰收,是行业良性竞争的必然结果,也是品牌不断满足消费者进阶需求的高分答卷。

母婴玩具:童装热销呵护宝宝温度

受营养与效率兼济的育儿趋势驱动,母婴品牌商家们在此次116输出了更多有温度的产品。宜婴精研宝宝纸尿裤领域,温柔呵护宝宝肌肤;袋鼠妈妈打出“洗护一体“的人气商品,以功能进阶促消费。

 

此外116期间,童装类“保暖类产品”关注度激增,羽绒服带来新增量市场。童装品牌安踏儿童、雪中飞儿童、贵人鸟儿童、特步儿童、巴拉巴拉均表现不俗,君乐宝与贝因美也以累积的优质口碑成功入榜。

 

为了呵护宝宝健康成长,母婴市场在不断迭代创新,品质安全之外,更加注重功能细化,精准满足宝宝全面、营养的健康需求。

 

珠宝玉石:黄金品牌表现依旧强势

中国黄金夺下珠宝玉石品牌排行榜榜首,无不体现消费者对黄金类商品的绝对偏爱。此外,珍珠品牌天使之泪依旧展现强劲实力,打败中国珠宝、荟萃楼、佐卡伊等强敌,拿下榜单TOP2。
 

珠宝玉石行业,依旧是珠宝与钟表品牌神仙打架的格局,从榜单来看,本次116,珠宝品牌的表现更胜一筹,这背后离不开各大头部品牌长期经营的努力。对于高客单价的珠宝玉石行业而言,品牌商家更需要获得用户的深厚信任,才能实现高效的转化以及爆发。



家居百货:家居品牌顺势爆发

116节点,向来是家居类商品的核心爆发期。

 

忙于家装的目标群体,都钟爱在116期间采购各类家具,卡准品牌促销的节点,下单床品、沙发、床垫等人气商品,这助推芝华仕、顾家家居、全友、林氏家居四大家居品牌,组团入榜,并均取得不俗成绩。


除了家居品牌的热卖外,用户自然也不会忘了在大促期间进行大囤货,其中洗衣液和抽纸,更是人们购物车中必不可少的两大选项,在品牌优惠满满的116大促,此番蓝月亮、心相印、立白等品牌能够登上家居百货品牌排行榜TOP10,自然就不足为奇了。

 


 

花宠文娱:国产宠物食品热销

一直以来,宠物行业都被视为蓝海产业,目前已经发展出宠物食品、宠物用品、宠物服务等多个独立的子行业。其中,宠物食品凭借刚需、高频、高复购的属性,成为宠物行业中最重要的市场。

从花宠文娱品牌榜单,我们也能够看出宠物食品品牌的存在感,养宠人士热衷在116大促为爱宠囤上一年份的干粮好物。此外,汽车用品品牌车仆,图书品牌磨铁、斗半匠,这些榜单上的常客,依旧表现不俗。

可以看出,覆盖汽车、宠物、图书等多重兴趣人群的花宠文娱,始终拥有巨大的发展潜力。

 

伴随着快手116心意购物节的收官,各大行业的品牌鏖战暂告一段落,可喜的是,不少品牌能够以强劲的爆发之势抢夺我们的关注。

 

这些能够抓住116流量红利,不断打破增长天花板的品牌,无一没有走在不断创新的路上。不论是打造破圈价值的爆品,还是快速迭代、层出不穷的营销玩法,抑或是通过持续的经营,与快手用户构建信任的桥梁,形成高互动、高转化的信任关系,从而实现竞争突围。

 

我们期待,更多正在探索中的品牌商家,能够通过此次《快手116心意购物节品牌排行榜》,发掘出头部品牌持续增长背后的共性之处,并且从这些品牌的爆发路径中,找到可借鉴、可复制的方法论,进而打造出一条快速突围的进阶之路。

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