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月均GMV破亿,三大趋势带你看懂护肤套盒热卖风向
2022-09-21 17:15:00

纵观快手的品类风向,护肤品类保持着较强的增长韧劲。而根据《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》统计,环比整个行业大类,护肤套盒领跑细分赛道,与其他单品比较,其GMV占比达到37%

△果集·飞瓜快数-《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》

再加上快手电商的资源倾斜,以及品牌自身的蓄力沉淀,不少护肤套盒从“小众圈层”走进“大众视野”,并不断催生出新的热卖风向。

1、受众范围扩张,男性、孕妇消费力崛起

在以往的认知中,护肤产品主要面向女性用户,再采取不同措施催生消费行为。

不过护肤快品牌[柏肤源]剑走偏锋,通过激发男性消费力推动品类热销,促使粉丝主动为女友或老婆下单。例如旗下一款逆龄抗皱套盒,单日GMV逼近1000万

△果集·飞瓜快数-推广商品

除此之外,随着一、二线城市的男性消费者比例加重,“他经济”也逐步深入下沉市场。[柏肤源]意图从全品类,将重心转向男士美妆护肤品牌。

根据《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》表述,快手男性消费者对于护肤功效要求更加细化,并且各年龄段油性肤质较为普遍。

△果集·飞瓜快数-《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》

因此,我们能看到[柏肤源]的男士护肤套盒主打清爽控油,帮助粉丝“对症下药”。

另一款瞄向女性受众的睡眠精华液,却凭借“一瓶解决一天,一抹三秒搞定”的使用特性,戳中男性快速护肤需求,所以该产品男性购买者占据30%

▲图片来源-柏肤源

除了男性消费力崛起外,我国孕妇护肤品市场规模也在不断扩大,根据外网统计,2022年或可达到47亿元。

[袋鼠妈妈]正是瞄准思想前卫的年轻孕妈,推出一系列温和安全的护肤套盒。联动各类头部达人+超长待机自播,多次卫冕行业月榜。

△果集·飞瓜快数-品牌热榜

2、成分养肤渐趋主流,高端原料易出爆品

近些年来,注重成分养肤渐趋行业新风向,同时成为快手本土品牌打造爆款的突破口。

像品牌[美丽伞]主推羊胎素水乳霜套装,由于该成分关键作用在于抗老,自然而然捕获了相当一批41岁+的女性用户。

自播号@美丽不一样琪女子在介绍产品时,会借助道具演示皮肤“痛点”,或者展示适用人群的前后对比,传达成分的使用效果。

▲图片来源-@美丽不一样琪女子直播截图

从销量趋势来看,[美丽伞]近期大多数直播带货属于平稳增长。树立鲜明又流行的成分卖点,对于品牌声量将起到正向引导。

△果集·飞瓜快数-数据概览

同属后起之秀的[欧秀嫚][露伊薇丹],近期行业排名都迎来了显著提高。这两个品牌都集中于虫草养肤,看似概念新颖,实际是淡斑、美白传统功效。

△果集·飞瓜快数-行业排名

《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》中,上述功效也被归纳为产品热卖云词,品牌商家若基于此,优化商品布局,将有助于提高直播间转化。

△果集·飞瓜快数-《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》

那么如何放大成分卖点,提升购买价值感呢?品牌[欧诗漫]做了个良好的示范。

《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》显示,珍珠养肤是[欧诗漫]产品的核心宣传点,为此品牌从视频营销、公域话题及主播选取,全方位融入“珍珠美白”的产品亮点。

△果集·飞瓜快数-《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》

不容忽视的是,这些品牌都选取了不同的新兴成分,价位却控制在百元左右。

《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》统计,平价套盒在快手占比较重,然而高价位套盒累计成交量也能突破19亿。其中,头部主播的信任背书和带货技巧,是高价套盒需求突增的主要诱因。

△果集·飞瓜快数-《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》

3、概念持续升级,拆箱体验大于产品价值

如今“感官刺激”也成为了俘获年轻消费者的一大方式,外在的包装设计,不仅彰显品牌格调,还能满足消费者的情感需求,最终达成双方精神理念上的共鸣。

品牌[溪木源]正是在视频和自播中,双重强化包装体验,迎合了18-24岁的年轻女粉丝。

▲图片来源-@溪木源旗舰店

为此,间接推动自播号@溪木源旗舰店牢居品牌销量TOP1,从账号的带货走势来看,整体发挥也较为稳定。

△果集·飞瓜快数-直播分析

《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》也描述到,产品外观和产品质量双管齐下,更容易刷新受众想象力。紧接着采取IP联名、理念拟物化或功效具象化,深度赋能品牌情感连接。

△果集·飞瓜快数-《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》

不过飞瓜观察到,按照时间维度划分,品牌的爆发节点集中在616期间。

根据《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》显示,快手护肤套盒正是在3月换季期和年中大促,创造了销量峰值。不少品牌更是借此机会加大营销力度,带动护肤套盒GMV涨幅近40%

△果集·飞瓜快数-《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》

报告继续说明,在616期间,品牌数、商品数、关联播主和关联小店都有了大幅上升,仅凭大促的全面发力,抬高了Q2季度整体GMV。相较Q1季度,再次增加近4亿销售额。

△果集·飞瓜快数-《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》

如果品牌商家能够将包装升级和外界环境结合,例如根据电商大促推出节日限定版,或者特别联名款。

又或基于气温变化,设计相应的礼盒外观,如夏季适配翠蓝、翡绿、亮黄等,达到视觉“降温”的效果。如此一来,可能也将产生意想不到的化学反应。

关于更多的护肤套盒推广建议,以及今年热卖总结,这些在《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》中都有系统的归纳。

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