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面对直播红利,这波操作让你快速锁定实力带货主播!
2022-09-22 09:52:26

随着电商渠道的加速崛起,酒水行业的商家、供货商纷纷涌入直播平台,在酒业板块的直播带货也顺势掀起热潮。

而面对酒类商家想要了解该领域哪些达人带货力较强的需求,飞瓜快数的【播主查找】提供快速筛选查看优质快手达人的服务,帮助用户快速掌握达人电商数据。

1、破解热销秘诀,发现强带货力主播

【带货达人榜】的商品分类中选择酒类,可以看到周榜销量Top1的是快手酒类头部主播@李宣卓,上周共开了5场直播,并推广了133个关于酒类的商品。

△果集·飞瓜快数-带货达人榜

同时,如果想查看粉丝基数小、销售转化较高的中腰部黑马主播,可以通过榜单筛选播主粉丝进行精准查询。

△果集·飞瓜快数-带货达人榜

除了考虑粉丝量级外,品牌在筛选带货达人时,精准辐射达人所覆盖的粉丝群体,也有助于帮助品牌打透圈层,深化品类赛道。

例如挑选垂类带货达人,以@庄先生(四个酒厂)为例,查看近30天推广商品的分类,白酒占比98%,与他的酒水主播的身份吻合,投放这类达人即可覆盖到白酒这一品类下的粉丝群体。

△果集·飞瓜快数-商品分析

而很多酒类则作为常推商品出现在全品类主播的直播间时,比如@德行天地在直播的时候,会同时推广服饰鞋靴、珠宝钟表等多品类的商品。但通过【推广商品】可以发现,白酒也是他直播间的热卖商品,说明该直播间选品符合观众的需求。

△果集·飞瓜快数-商品分析

除了这些主播外,与酒类相关的业内人士和品牌自播也是带货领域中不可忽视的力量。

像@水娃波哥藏酒馆作为品牌创始人,背靠着白酒源头厂家,供应链资源让他在起步阶段就具有天然优势。

除此之外,他们在带货时往往具备一定的专业知识储备,对酒的酿造工艺、窖藏时间、口感、背后文化等有着准确且富有感染力的表达。

▲图片来源-@水娃波哥藏酒馆视频截图

而酒类直播往往高度依赖主播的现场表现,因此对于品牌直播间的主播来说,有着更加熟悉自家品牌产品的优势。

2、人货一键匹配,精准定位优质达人

不同价格和类目下酒类的投放模式存在明显差异。品牌方、商家可以通过【带货播主罗盘】,组合需要的数据维度查找优质达人,根据主播的账号调性和热销类目为投放决策提供更精细化的数据依据。

选择“预估销售额”和“客单价”,可以快速找到该价位和细分品类下的强带货力主播。

△果集·飞瓜快数-带货播主罗盘

可以看到,高客单价高的S5区间中共有24位主播,例如该区间的@远明酱酒,推广商品以酱香型优质的高端白酒为主,垂度非常高,总体客单价在1189元左右,主要面向中高端人群。

△果集·飞瓜快数-商品列表

由于贵州茅台镇酱香型白酒强大的影响力,即使主播、直播间场景多变,产品价格也不作为竞争优势,但依然不影响用户的购买兴趣,形成典型的货带人的直播间。

▲图片来源-@远明酱酒直播间截图

再看C5区间,此区域的带货播主整体调性是平价好物推广,客单价在50-100之间。以@甜品小妹为例,近90天的推广商品以100以下为主。

△果集·飞瓜快数-商品分析

根据她这期间推广商品的销售额排序,最高的商品是一款来自「十七光年」的低度果味酒,关联的带货直播场次仅有2场,但销量高、爆发力强。

△果集·飞瓜快数-商品列表

作为新酒饮品牌,「十七光年」目标人群是18-35岁的女性为主,结合这样的人群画像,发现@甜品小妹的粉丝群体与品牌受众较为吻合。

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

而酒是一个高度强调场景的品类,对于低度酒这一新品类来说,消费场景主要是朋友、家庭聚会或一人独酌,@甜品小妹多在日常生活场景,为观众推荐好物。

▲图片来源-@甜品小妹直播间截图

3、爆发的直播电商,如何多方洞察达人潜力?

直播带货是一个趋势,快手对直播电商释放出的流量红利可以为品牌带来更多增长的可能性,而对于品牌而言,如何选择优质带货达人便是重中之重了。

▲图片来源-快手

飞瓜快数的【带货达人榜】可以查看时间维度内带货达人数据的排行榜,也可以根据不同粉丝数,来精确查找带货达人。

【带货播主罗盘】可以帮助品牌商家在明确自身推广投放的目标区间下,快速找到与其需求相匹配、优质及高潜力的目标达人,为自身营销布局节省一些时间成本。

总结

而品牌想要匹配到最合适的带货达人,势必要从多方面考量达人潜力,主要方式有以下几点:

了解达人的直播带货能力。在【直播数据】可以查看到播主带货直播的数据,包括人气峰值、推广商品、预估销量、以及预估销售额,帮助用户了解播主的带货能力。

匹配达人直播的热销商品。根据达人【推广商品】中热销类目和常推商品,看看自家的商品符不符合该达人的调性。

查看达人粉丝画像。通过【粉丝分析】,查看达人直播带货吸引的用户是否与品牌的目标粉丝群体相匹配。

声明:文内所用图片均做注释。

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