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月销2000w+,哪些“热卖密码”能带来爆单机会?
2023-05-25 14:18:25

作者:飞瓜数据

在直播带货愈加内卷的当下,达人们该如何发挥自身优势,在垂类赛道实现突围?播主@广州品牌轻奢女包一念(后文简称一念)善于巧抓消费者心智,以差异化选品优势,实现销量猛增,月GMV突破2000w。

单场GMV暴涨268%,选品策略助推销量爆发

5月7日,播主一念开启一年一次的家纺带货直播,凭借源头工厂的高品质、高性价比优势,单场带货GMV近300w,较其他时段暴涨268%。4月初更是带货潮鞋专场实现了单场GMV突破300w,在上周及4月份的【带货达人榜】中,达人一念都跻身箱包饰品行业的TOP1。

△果集·飞瓜快数-带货达人榜

从选品上看,达人货品比较丰富,涵盖了箱包饰品、服饰鞋靴、家纺等多个品类,其中又以垂类下的箱包领域为主。达人一直追求品质与性价比兼备的选品理念,选品走平价路线,以[50-100]的价格区间充当主力军,平价客单价在59.44元。

△果集·飞瓜快数-商品价格

从直播间观众画像来看,可以看出达人带货受众群体广泛,涵盖了多个年龄层,18岁+的女性是消费主力军。

△果集·飞瓜快数-直播观众画像

结合自身优势,洞察消费者真正的需求,挖掘差异化货品,是打通达人与粉丝壁垒的有效途径。从短视频的评论区可看出,几乎是被达人姐妹团粉丝刷屏,达人以信任激活私域价值,提升了与粉丝之间的粘性。

▲图片来源-@广州品牌轻奢女包一念评论区截图

大促销+强互动,反哺直播间人气飙升

随着快手电商发展如火如荼,直播带货也为达人带来了更多机遇,通过直播间玩法、货盘组合、短视频引流等策略,有效拉高直播间流量,提升直播转化,最终达成“1+1>2”的效果。比如达人在家纺专场直播中,开播第一时间通过限时秒杀福利商品的活动机制,激活直播间前期人气,吸引更多的用户进入直播间,实现流量转化。

在后续的带货过程中,达人依据流量变化,在利润款商品之间再次穿插各种福利品,保证利润的同时也留存了用户,再依据专业的直播话术,刺激用户下单购买。

△果集·飞瓜快数-商品列表

除此之外,达人常开设清仓、大促等大优惠力度的专场直播,通过倒计时上架商品链接的方式,调动了观众的积极性,营造了“买买买”的消费氛围,短时间内让消费者完成从种草到拔草的过程,实现销量增长。

▲图片来源-@广州品牌轻奢女包一念直播间截图

播主在直播时,形成了人、货、场的聚合效应,能够和观众进行实时互动,提升用户的参与感,增强粉丝粘性和忠诚度。同时,达人还可通过直播中的互动反馈,深入挖掘用户需求。例如,从弹幕商品需求清单中可以掌握用户的关注焦点,从而更好地调整选品策略。

△果集·飞瓜快数-弹幕商品需求清单

在新消费的趋势下,直播构建了新的消费场景,而短视频是不可忽视的流量入口。通过优质的视频内容为直播预热引流,可促进直播转化。观察达人发布的短视频,在货品上新前期,通过多频次发布种草视频,来触达更多潜在的客户群体。同时,大促销直播前,预告短视频标题重点突出优惠力度,加深用户的记忆点。

专业精彩的直播话术,以及优质内容的短视频引流,反哺达人直播间人气飙升,家纺专场观看人数近200w,4月初的潮鞋专场观看人数更是高达232w。

△果集·飞瓜快数-人气数据

短视频裂变种草,直播间收割变现,“短直联动”玩法打造直播引流成交闭环,提升了触达和流转效率,助推达人实现销量爆发。

选品、营销、种草,3个关键实现高效转化

随着消费者需求日益多元化,助推直播带货沿着更加多元化的方向选品,构建出更丰富多元的产品链路,从而真正实现消费者精细化的消费诉求。一念作为一个深耕于箱包饰品领域的腰部播主,精准洞察粉丝需求,从箱包垂类领域拓展到服饰鞋靴、家纺等领域,以差异化货品实现了销量突围。

△果集·飞瓜快数-商品分类

其次,要想销量持续稳定增长,则需要多渠道营销路径。达人一念除了直播带货之外,还开通了快手小店,能够触达更多的潜在客群,高效的将自身流量转化为收益。而且达人也提供了优质服务,店铺体验分4.92,38.9w人次都认为值得购买,回头客更是突破22w人次。

▲图片来源-@广州品牌轻奢女包一念快手小店

同时,达人在发布种草短视频时,有时会将种草单品进行挂车,购买链路的缩短,带动销量进一步增长。

▲图片来源-@广州品牌轻奢女包一念视频截图

第三,将产品与“信任感人设”绑定,加深消费者认知度,是高效种草的方式之一。一念凭借高品质的货品沉淀了一批忠实粉丝,而且她的视频自然接地气,种草的单品会试用后上架,不仅说服力强,也让粉丝感觉到了满满诚意,从而加固了粉丝信任,带动销量转化。

▲图片来源-@广州品牌轻奢女包一念视频截图

可见,随着快手电商大盘持续拓展,货品多样化、差异化发展,有助于更多爆款产品打造,而多链路的营销能够高效触达并转化潜在用户。同时,打造信用感人设可巧妙实现种草,缩短复购周期。

声明:文中所用图片均作注释。

飞瓜数据
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飞瓜数据
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