APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
全网1.6亿粉丝等回李佳琦
2022-09-22 11:15:47

9月20日晚上7点,李佳琦重新开播。

没有任何预告,甚至连粉丝社群内也没有得到官方消息,但熟悉的“所有女生!”“321开播”依然迅速点爆了各大社交媒体。朋友圈被直播间截图占领,开播仅38分钟,依靠社交裂变滚动传播,直播间场观人次突破1000万。

当晚,“野性”消费席卷李佳琦直播间,开场1小时,除了有多个尺码的球鞋、多个颜色的内衣等品类,袜子、垃圾袋、洗手液、洁面巾等上架商品全部显示售罄。有消费者调侃自己,连个手机支架都抢不到:“听那个男人讲解,可能大家都在闭着眼睛下单。”

截至晚上20:04,场观人次已经达到1192万

除此之外,诸如花西子、橘朵、OLAY等“李佳琦直播间常客”也出现在了带货名单中。

低调开播,高调刷屏,全网1.6亿粉丝终于等到李佳琦回归(开播前粉丝数:淘宝6433万、微博2976万、抖音4381万、快手840万、B站152万、小红书1115万)。截至当晚22:35,李佳琦微博超话单日新增8188条新帖、30000多条互动、涨粉7369人。

高涨的消费热情背后,李佳琦女孩们的快乐真的回来了吗?有品牌方向「电商在线」表示,李佳琦未来可能不会如之前那样每天开播,而是像罗永浩一样,更倾向于布局直播矩阵。从直播表现来看,李佳琦依然是李佳琦,但阔别3月,直播江湖还是那个江湖吗?

上架26个sku抢空20个

李佳琦上一场直播停留在6月3日,微博更新也停留在同一天。

时隔109天开播,李佳琦依然用他熟悉的大嗓门做开场:“所有MM们,开播咯!开播咯!”尽管直播间挂着“理性消费、快乐购物”八个大字,但涌入直播间的消费者仍控制不住自己,弹幕飞速滚动,时不时划过一句“终于等到你”。

当晚的直播清单中,商品涵盖美妆个护、生活快消、数码家电、时尚服饰等多个品类,从开场的直播预告来看,花西子、橘朵、OLAY、芙丽芳丝、松下等多个品牌均在待播行列。

不过,这场直播比预想中要短——总共持续了两个小时零七分钟。相比起李佳琦曾经3小时起步的开播持续时间,要短上不少。截至21:14分左右,李佳琦直播间共计上架26个sku。但随即,李佳琦及其助理旺旺表示,消费者太过于热情,后续备货不足要先下播。

“今天很多货品准备地非常仓促,很多品牌也没有那么多货......后面有一些货更少,只有10000、4000那种(量),为了大家的购物体验更好,今天就先到这里......”截至直播结束,李佳琦这场直播,场观人次定格在6073万,随后又缓慢涨至6352万,直播间点赞超1.6亿(截至发稿前)。

记者留意到,部分原定于当晚上架的商品,虽然没有开卖,但一些专门预告直播商品的微博博主的文章中,依然可以找到这些待上架的商品链接。比如橘朵和奈娃联名的一款唇釉,原本应该在当晚售卖,但目前显示将于9月21日23:50开售;AHC的面膜,在商品详情页加上了“李佳琦直播间”的明显字样,但开播时间则显示会于9月21日23:00开售。

尽管开播时间不长,但李佳琦带货实力依旧。截至发稿前,已上架的26个sku中有20个sku显示售罄。按照商品详情页的月销量计算,GMV将近2亿。李佳琦也表示,将会在9月21日晚上19:00继续播完剩余商品,包括欧莱雅的染发剂、沙宣的洗发水等。

转型矩阵式直播间?

在李佳琦离开的3个月里,直播江湖并非风平浪静。

灰豚数据显示,李佳琦抖音号30天内掉粉超30万。断层的直播,挡不住部分消费者的离开,但依然有更多消费者,坚持不懈地在李佳琦微博下留言:等待回归。这种焦灼的等待在20日晚转化成实际的数据。一夜之间,李佳琦抖音号又瞬间吸粉22万。

“最看重的是商品的性价比,跟着大主播买品质有保证一点,还能便宜上不少。现在有些小主播讲商品都讲不明白的。很多人心态可能和我也差不多。”宝妈金金表示。

在直播1.0时代,李佳琦这样的头部主播,曾被视为“人型聚划算”,代指其超强的议价能力和选品能力,能给消费者带来“全网最低价”,曾几何时,为了打出这个名头,超级主播甚至不惜和品牌方翻脸,只为让更多的消费者停留在直播间。

但随着直播形态的不断成熟,品牌、平台和消费者都在加速成长。

星图数据显示,今年618综合电商销售额同比增长1%,而直播电商销售额达到1445亿元,同比增长124%,占全网销售总额的比例提升至21%。如果从市场大盘来看,直播电商依然有着不俗的想象空间,但如果从行业本身来看,直播电商已经逐渐过渡到2.0时代。

从“交个朋友”到“东方甄选”,以“人”为核心汇聚流量的超级主播,已经很难被复制,取而代之的是各种渠道品牌、直播间品牌,将流量押注到“场”即xx直播间这个金字招牌本身。从形式上来看,双语直播、内容直播开始崛起,逐渐侵蚀单纯吆喝、销售式直播的份额。

“李佳琦回归了,但他可能不太会天天播了。”在全网刷屏李佳琦的当晚,一位品牌方向「电商在线」透露,李佳琦未来可能会尝试转型,会考虑像罗永浩、俞敏洪那样布局矩阵式的直播间,将自己的影响力慢慢输入给团队。事实上,这可能也是他最佳的选择。

就在这个月初,淘宝直播刚刚官宣升级2.0时代。未来,内容好、转化高的直播间将获得更多的公域流量,改变了过去主要看成交指标的流量标准,变成了成交、内容双指标评估。

李佳琦这一代超级主播,长于直播电商兴起之时,平台倾斜资源、市场赋予关注,站在风口吃到了最汹涌的红利。但当消费趋于理性,电商环境从流量切换到“留量”,平台的方向也开始转换,怎么让眼前的路走的更长、更宽阔,已经远比站的更高来得重要。

俞敏洪称允许东方甄选“每年亏1个亿”,罗永浩潇洒地从直播间抽身,留交个朋友“独立行走”,都是更为长期的策略。现在,或许也要轮到李佳琦了。从这个角度来看,李佳琦回归了,但那个一晚带货超百亿的超级主播“李佳琦”,早已停留在直播电商的辉煌的年代。

电商在线
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
电商在线
电商在线
发表文章125
浙江日报旗下创新媒体,聚焦互联网和新商业。
确认要消耗 羽毛购买
全网1.6亿粉丝等回李佳琦吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接