APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
营销,到底要不要讲究品效合一?
2019-10-21 12:49:00

这几天,2件事在圈子里引起了广泛的关注

一个是沈腾代言易车,刷爆了电梯间,2边倒的意见又吵的不可开交;

另外一件就是前天发生的,一个商家投诉某百万博主拿钱没效果,0流量,0转化

那到底,营销要不要讲究品效合一。

对于商家来说,谁的钱都不是大风刮来的,好不容易省吃俭用花钱投放,结果发现,打了水漂,人傻钱多的商家还好,这要是新品牌,这简直就是个投放事故。

有钱的品牌,各有各的快乐。反正拿的是老板的钱,不是自己兜里的,花着一点不心疼,公司十几亿几十亿的销售量,也不指望通过市场部or品牌部的传播卖货,你卖个几百万可能在公司眼里九牛一毛,而且做传播的人都会觉得自己是做品牌的,做调性的,卖货显得多low。

所以做投放时候,什么号贵用什么号,什么号名气大用什么。多涉及几个平台,还可以包装个多平台联动,图文短视频加上直播,营销工具一一俱全,要是有钱再请个艺人,数据咔咔的就上去了。反正也不监测流量,忽悠老板就是做了xx曝光,和XX头部大号进行了合作,很多时候,是大品牌自己赋能了自媒体大号,而不是自媒体大号赋能了大品牌。

这种你要问他们对销售的拉动,他们会和你急,我们是做品牌的,要眼光看的长远,怎么能用销售来判断呢?

创业型的公司,市场预算紧巴巴,甚至很多新商家,连市场预算都没有。这个时候,他们面临的最大问题不是什么品牌、调性,传播。而是产品生产出来,赶紧卖出来,别压库存,有好的现金流,发的起工资,租得起场地。所以他们一切的投放都要以卖货为维度考核,这个阶段,产品的产品力就是他们最好的品牌,也是能否有复购,黏住第一波客户的重要因素。

所以创业型公司会研究内容营销,因为做的好可以起到四两拨千斤的效果,包括每个平台的内容规则(微信、微博、抖音、快手、今日头条、知乎、豆瓣、小红书等),达人投放,直播玩法,短视频拍摄手法,各个平台信息流投放的转化率,研究算法机制,做私域流量,找淘客大团长卖货,和社交电商,社区电商谈卖货等等。

电商人,真的是十项全能啊。

创业型公司你让他们花好几万投放个博主,结果ROI打水漂,它还不和你拼命? 

那是不是有钱公司做营销就可以不讲品效,创业型公司才讲品效呢?

不是。

营销的本职,说的通俗一点,就是为了变现赚钱,毕竟商业不是慈善,那我既能做营销,还能直接实现变现,还可以通过链接等检验,为什么不行?移动互联网时代,不讲品效的营销,尤其是线上营销,都是在偷懒。

回想下传统媒体时代,没有电商,大家所有的消费都是到线下店,你只能依靠平时品牌对你的记忆力渗透以及你实际使用品牌的产品来决策你是否购买。所以那个时代,有钱的商家会投放电视,报纸等刷存在感,让用户记住他们。购买和品牌营销消费者之间,会有较长的时间差。 

而移动互联网时代,手机是大家的第三只手,形影不离,消费者只要对产生兴趣,可以马上在各大电商平台完成购买,基本不存在时间差,因为不满意,还可以无理由退货。这里主要说的是必需品(美食、护肤美妆、服饰、生活用品、厨房用品等)

所以这个时候,你的营销如果都无法引起消费者的兴趣,让他产生进一步了解品牌,甚至购买的欲望,你还指望他过段时间还记着你,你可别忘记了,消费者每天接触非常多的广告,当下无法影响他,第二天就把你忘记了。

营销老王封面.jpeg

那对于商家来说,到底应该如何提高投放的有效性呢?

1、 走出去多交流:很多商家总抱怨没钱,那你就多花时间啊,勤能补拙,和圈里人多沟通;

2、 纯佣合作,积少成多:市场上纯佣合作的KOL很少,但是不等于没有,那你就花时间找,预算没有,又懒得找,还不如回家卖红薯。

3、 用一些第三方工具:不管是抖音还是快手,微博还是微信,都有第三方工具辅助你投放的,虽然不少是付费的,但是说不定一次投放就省回来;

4、 要让自己更专业:不要总用传统媒体时代的曝光来麻痹自己策略上的懒惰以及移动互联网时代的懵逼,你不懂品效,当然会觉得这玩意是个伪命题;

5、 要自己学会做内容营销:现在很多平台都是可以自己生产内容发布的,团队自己要学会薅流量,结合搜索,长尾词,毕竟就算有钱的商家,也不可能每天都投放;但是,很多商家写出来的内容,根本就不是给消费者看的,消费者语言,不需要专业术语,需要的是大白话,通俗易懂打动他们。

当然了,高转化的直播,用户运营的私域流量,消费者口碑营销的引导和裂变,这些都能卖货,商家同样不要忽略了。

-END-


营销老王
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分

测一测

在作者观点中,以下哪个方法不可以提高商家投放的有效性?
正确
正确
正确
正确
已提交
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
营销老王
营销老王
发表文章61
营销专家,10年+品牌方经验。聚焦品牌,分享内容营销、品牌营销、增长营销,新锐品牌成长方面的思考。
确认要消耗 羽毛购买
营销,到底要不要讲究品效合一?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接