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母婴类抖音号靠什么来带货?如何能赚钱?
2020-03-09 15:30:37

在一个家庭中,谁的钱最好赚?

以“四脚吞金兽”的氪金实力,排在第一位应该是当之无愧的。别说你不知道“四脚吞金兽”是啥,其实就是孩子。因为会爬,又烧钱,所以得了这么一个神兽级别的名字。

有孩子的宝爸宝妈都体会过,给孩子花钱是真的像流水一样。

所以母婴用品行业,一直被认为是暴利行业,但是蛋解创业在前不久曾对线下母婴店进行了一次深度测评,发现根本不是你想象中的样子。竞争压力很大,而且还有很多难以解决的行业痛点。

不过新媒体时代,也给母婴行业带来了新的爆发。比如公众号就有年糕妈妈、凯叔讲故事、小小包麻麻这些头部大号。

此前有数据显示,小小包麻麻做母婴用品电商,月流水达到7000万,复购率达到80%。这样的盈利能力,绝不是开个线下母婴店能比的,所以未来线上母婴行业有戏。

那么如今的短视频时代,对于母婴行业来说,应该如何把握机会呢?

今天这篇文章,咱们就来聊一聊,抖音上的母婴江湖。

粉丝越多越能赚钱?

未必。

想要做短视频电商,首先要明确自己的定位。如果你有自己的供应链,其实不一定要自己做一个抖音账号。只要你有自己的淘宝店或者抖音小店,就可以找其他的网红合作,让别人帮你去卖货。

抖音上的爆款产品,一般都是同时有很多网红去推的。就像前不久爆火抖音的“韩束爽肤水”,2月21日,300个博主同时在推,当天发布了400多个推广视频。

如果你没有自己的供应链,就想自己做一个账号帮别人卖货,只赚佣金。这个时候你就要考虑,如何打造一个能赚钱的母婴短视频账号。

抖音上的母婴账号有哪些形式?真的是粉丝越多,赚钱越多吗?为了揭开这个秘密,我们专门研究了抖音上和母婴相关的账号。

首先,我们查看了短视频数据分析平台抖查查上对母婴账号的排名情况。

在母婴育儿这个分类下,按照粉丝数量由多到少的排名,最多的两个是教画画的账号。

第三位的是早教机构的账号,主要的短视频内容是一个小姐姐跳舞,舞蹈都是适合孩子跳的。看评论大部分都是宝妈在学,然后教孩子跳。商品橱窗里放的都是教孩子的舞蹈课,销量很惨,只有个位数。

不过也可以理解,你发了670多个短视频作品,都是教孩子跳舞的,足够宝妈学了,哪里还需要花钱买课?

排在第四位的小小鹰,都是孩子练字的视频,商品橱窗里也都是各种字帖,与母婴用品关系也不大。

母婴育儿分类下,粉丝最多的四个抖音账号,竟然都没有参考价值。

至于排在第五位的账号ID叫悟道,如果只看名字,真的无法和母婴育儿联系在一起,但他的内容确实跟育儿有关系。

悟道这个账号,是用剪影动画的形式,将日常生活亲子沟通时存在的问题演示出来,并且指出正确的沟通方式。

悟道这个账号在抖音上有403.2万粉丝,内容聚焦、形式统一。从账号的角度来讲,这是成功的,那么变现能力怎么样?

打开他的商品橱窗,商品以亲子教育方面的书籍为主。其中销量最多的一本,是售价29.8的《儿童时间管理大全》,已售8334本,总销售额达到24.8万。

但是需要注意,并不是这个账号单独卖出了这么多,而是整个抖音的销量。

点进这个商品的购买界面,可以看到其他也推荐了这款商品的视频。然后我惊奇的发现一件事情,同时推这本书的账号,还有两个悟禅、悟心,简直就是悟道的孪生兄弟。都是剪影动漫,都是聚焦亲子沟通。所以这竟然是一个账号矩阵,粉丝总数已经达到了1733.9万。

除了悟道三兄弟,还有另外一个账号也推过这本书,如果账号主自己不公布销售数据,我们没办法知道具体谁卖了多少。

但是如果从另一个角度来思考,对于一个粉丝数达到1700多万的账号矩阵来说,反复推荐多次的一本书,即便8000多本全是他卖出去的,24.8万的营收其实也不多。

其实这种账号有两个主要弊端:

一、人格属性不强

从情感角度出发,还是人格化更能引发用户的共情心理。虽然悟道三兄弟采用的动漫形式,很好的展示了生活场景,但是账号成为了一个展示窗口,人格化比较弱。

二、变现方式受限

选择了这种内容形式,大概也只能卖书了。不管是接广告,还是卖产品,都没办法展示,甚至就连直播都不方便。

这两点原因,最终导致了虽然抱着1700多万粉丝,可是变现能力有限。大部分时间都是在生产内容,却没有产生应有的商业价值。

真人出镜的抖音账号,变现能力?

在母婴育儿的类别中,还有一个熟悉的名字——年糕妈妈。

年糕妈妈的公众号是千万粉丝级别的头部母婴大号,每天的头条阅读量都有10万+,如果开通流量主,光是底部广告的曝光收益就能有3000多。但是人家并没有底部广告,说明根本看不上这点儿小钱。

那么年糕妈妈在抖音上的表现,也会和公众号一样霸道么?

年糕妈妈这个账号的抖音粉丝有485.3万,内容形式上以真人出镜为主,每期一个育儿小技巧,有些是糕妈讲解,有些会设计一些情节,还原亲子沟通的场景。内容都是怎么教育孩子,怎么与孩子沟通。这些都是家长非常关心的问题,所以比较容易吸粉。

那么年糕妈妈的带货能力怎么样呢?

点开糕妈的商品橱窗,然后可以看到各种各样的商品,有亲子教育的书籍、婴幼儿吃的辅食、还有制作辅食的厨具等等。

但是销量参差不齐,有的只有一两单已售,有的几十,有的几百。

年糕妈妈的另外一个抖音账号,年糕妈妈挑辅食的粉丝也有160多万,商品橱窗以辅食为主销量同样参差不齐,从几个到几十、几百都有。

这样的销量看上去似乎并不高。

但是糕妈大部分商品是链接到自己的淘宝店,并不是分销别人的商品,也没有找其他的网红帮自己带货。所以最终的变现情况,以淘宝店的销售数据为准。

在年糕妈妈的淘宝店中,销量最高的两款产品。一个是售价79.9的紫菜,月销2945单;一个是售价99.9元的儿童食用油,月销2785单。仅这两款产品的月营收,就达到了51.4万。其他的商品的月销量虽然只有几百、几十,但是累积的月营收也超过20万。

如果这些销量,都是通过抖音短视频吸引来的,那么年糕妈妈在抖音还是有不错变现能力的。

但是这里有一个点需要注意,糕妈的抖音账号是在2018年3月20日开始上传作品,但是一直到2019年8月25日才开始有第一条带货视频,而且之后的带货频率也不高,平均五条左右才有一条带货视频。

这或许和糕妈抖音账号的定位有关,我猜测糕妈最早可能只是把抖音当做是个人IP的一个宣传出口,是为了塑造糕妈在育儿领域KOL的形象。但是这个定位,对带货也有一定的限制,比如一个讲育儿理念和沟通方法的视频,就没有特别合适的产品。

不过年糕妈妈毕竟是成名已久的大IP,在母婴领域有一定的影响力,这一点对于带货变现来说也是有帮助的。

那么,如果是一位普通的素人,在抖音上做母婴账号,变现能力能超过年糕妈妈这样的大V吗?

为了回答这个问题,我找到了抖音上一位普通素人做成的抖音账号——企鹅妈妈。

企鹅妈妈从2019年4月8日开始上传第一个视频,内容都是分享自己生孩子、带娃的经验。这些经验同样是很多宝妈非常关心的,但是到目前为止,只吸引了53.5万粉丝的关注。这个数据和年糕妈妈的485.7万粉丝相比,还差的远。

对比两位妈妈的区别,首先糕妈本身就是母婴领域公众号的头部大V,有一定知名度和影响力。而鹅妈相对来说只是普通的素人。另外糕妈做抖音的时间比较长,2018年3月就开始了,比鹅妈早了整整一年。

最重要的区别,是内容方向的不同。

糕妈的内容以育儿理念和方法为主,比如怎么让孩子主动收拾玩具;孩子不听话怎么办;孩子被要求当众表演,家长应该怎么处理等等。这些内容涉及到很多专业的婴幼儿教育理论,是需要学习的。

而鹅妈的内容,更多的是自己实际带娃的经验,通常都是孩子遇到了什么问题,自己是怎么处理的。涉及到一些教育理念,主要以自己的理解为主。

因为两位妈妈的区别,造成了粉丝数量的差异。那么如果从带货的角度来讲,企鹅妈妈又怎么样的表现呢?

首先从带货频率上看,鹅妈就要比糕妈高很多,鹅妈发布的第一个带货视频是在2019年5月4日,距离第一条视频仅仅一个月。

早期带货频率并不固定,有时每两三天发布一次带货视频,有时四五天。越到近期,带货频率越高,有时连续三五条都是带货视频。

另外,对比两位妈妈的带货数量,到目前为止,鹅妈的商品橱窗中有87件商品,而糕妈的两个账号分别只有27件和25件。

因为企鹅妈妈带货都是分销商品,而商品橱窗显示的销售数据是全网的销售量,无法查询具体的销售情况。

所以我统计了两位妈妈到目前为止,所有带货视频的点赞量。虽然点赞不能完全代表销售转化的情况,不过可以从侧面判断两位妈妈带货能力的差距。

企鹅妈妈带货视频的点赞数量,1K到5K占比最大,达到45.4%;其次是点赞量在1W到10W之间的视频占比26%,其中点赞最多的一条是7.5W。另外还有5K到1W之间占比19.6%,1K以下占比9%。

而年糕妈妈和年糕妈妈挑辅食两个账号为数不多的带货视频中,占比最大的同样是点赞量在1K到5K之间的视频,达到44.4%。另外1K以下占比11%,5K到1W 占比 16.6%,1W到10W占比28%,最高的点赞量同样是7.5W。

数据来源由蛋解创业编辑部整理

从带货视频点赞数量的对比情况来看,两位妈妈基本是在同一水准。但是糕妈的粉丝数量有480多万,鹅妈的粉丝只有50多万。而且企鹅妈妈的带货数量,具备绝对的优势。

所以从最终的结果来看,在带货变现的能力上,即便是普通的素人也能比肩大V。

这其中有一个非常关键的因素,鹅妈在抖音上输出的内容更聚焦,就是针对母婴用品的分享与推荐,粉丝关注的目的很明确。因为都是宝妈,这些商品自己也会用到,就想听听你的建议。而且鹅妈在抖音的个人简介中,就很明确的表示,自己推荐的东西,都是给自己女儿用的。基于这一点,很容易获得粉丝的信任。

基于以上几点,如果你是母婴用品的供应商,可以找更多像企鹅妈妈这样普通人做起来的网红来帮你带货。但是像年糕妈妈那样的KOL,未必会轻易的帮你带货。

如果你是想自己做一个具备带货能力的账号,可以参考以下三点:

1、最好是真人出镜,否则对变现有很大的限制;

2、育儿方法、教育理念等,更容易吸粉;

3、自己用过的产品,更有信服力。

当然,抖音的逻辑是爆款逻辑,更看重的是视频播放量。播放量越高,销售转化的机会就越多,所以如何打造爆款视频,是最需要解决的问题。

-END-

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宝爸一枚
好网站啊,感谢抖音阿成短视频说的分享。

2020-05-15 18:25

A00000西安墓园网(武汉加油)
分析的很透彻

2020-03-10 12:03

。肆

林正英的视频安排起。

2020-03-13 12:53

唐君-不惑

拍鬼片,真人出镜

2020-03-11 17:39

A00000西安墓园网(武汉加油)

我是卖墓地的,请给个建议,怎么做段视频,推广

2020-03-10 12:07

富润一哥
相对来说企鹅妈妈的更具学习性

2020-03-10 10:23

江湖半盏灯
现在是全民IP

2020-03-10 09:27

周老师
教培行业可以通过什么途径变现?K12领域

2020-03-09 18:12

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母婴类抖音号靠什么来带货?如何能赚钱?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
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