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成人教育裂变获客指南,助你达成2020年KPI
2020-09-03 10:13:36

今年的KPI完成了吗?

没完成不要紧,小编这就送上干货!

在统计7月爆款活动的时候,小编发现有3个操作极其相似的分销裂变案例,都来自同一个教育机构。

这个全国连锁机构在做活动前活动基本上很难裂变起来,在使用零一裂变分销工具后,达到了裂变层级都能达到6~9级,付费率在54%~68%之间(一般活动平均付费率36.4%)。

三支一扶考试备考活动裂变效果


法院检察院备考活动裂变效果


教师考编备考活动裂变效果


今天给大家解密该成人教育机构活动能做到如此的效果,其中都有哪些分销裂变的标准化操作?有哪些可以复用的点以及待优化的点?

适合人群

想要快速、低成本为培训课程获客的运营人,特别是从事成人教育行业的运营人员

阅读本文你将获得:

1、活动裂变路径

2、如何确定活动奖品

3、活动海报亮点

4、本次活动可复用及待优化的点


活动背景

该培训课程的目标人群痛点为竞争大,报名人数经常远超录取人数,备考内容多。用户需要用更少的时间投入,更稳妥,更有把握通过考试,不然就再等一年。希望省心、省力地考试通关。

品牌定位,旨在帮助用户省心、省力、省时间。 

之前活动表现为老用户参与度比较低,活动效果差。

活动裂变路径

      

活动裂变路径:

  1. 朋友圈/社群看到活动海报

  2. 用户扫码参与活动支付费用

  3. 填写信息

  4. 选择地区

  5. 扫码进群

  6. 查看群消息,领取资料

活动玩法

分销裂变,一级返佣,资料包定价1.8元,每成功扫码专属海报支付1人,返现1.5元。

活动文案


可复用的点

1、“会及时更新”会让用户有所期待,这个文案可以放在一些打算持续做社群运营的群通知文案里。

2、领取方式H5和app导流的提示,可复用于app导流型文案

可优化的点

增加突出产品价值点、卖点,以及用户证言等描述能够增加用户的点击欲望,提升链接的打开率。

欢迎购买三支一扶真题礼包,更多备考资料会及时更新!

1、电子版真题、1000题等请点击链接下载:

链接

2、湖北三支一扶备考网课 :链接(点击链接注册登录即可观看,手机也可以下载APP“华图在线”观看)

活动奖品

在确定活动奖品之前,要先挖掘用户的痛点,了解用户的需求,再结合自身的业务来确定活动奖品,将用户的需求点与自身业务找到交集,这样不仅可以带来流量,而且为后期的转化做好基础。

本次活动的公众号,目标人群是备考的成年人。省时间、省力、有一起交流学习的社群是他们所关注的。

那为什么选择电子真题+备考网课作为引流产品呢?

1、基于用户需求,电子真题+备考网课正好满足用户比起自己看书、找真题要更省时间、省力。加入社群还能够增加归属感和安全感。 

2、考试时间在即,8月初为考试时间,7月20号做的活动,这个时候大部分用户都是焦虑的,而获取部分真题和网课能够缓解焦虑感。 

3、高价值,1000道真题+35课时的备考课程,仅需1.8元。如此高价值且低价格的引流产品,用户获得感很强,觉得很划算。

4、和自身业务匹配,送的资料是要去QQ群领取的,视频是要去小程序看的,最后都会导流到自己的产品上去。如果用户的使用感受度好,那么后面就会对这个品牌更信任,转化为付费用户,提升用户的LTV值。

根据我们60000+商家活动的总结,对引流产品做了如下归纳(强烈建议保存)           

活动裂变海报

 

可复用的点

用户身份:用了微信昵称+身份标签来加强用户身份,吸引用户的注意力,增加用户的归属感

主题文案:主题言简意赅,“备考大礼包”5字交代了这个活动的背景以及能提供的价值,让用户能够在1秒中内清楚海报的目的。

内容提炼:100、1000等数字,搭配”真题“”解析“等字眼文件的罗列,符合用户省时间、省力的痛点,用户感受到的价值感很高。

价格锚点:通过原价的18.8元与现价1.8元对比,烘托优惠力度,证明了标题里体现低门槛的“礼包”二字。

总结

海报在用户身份、高价值、低门槛主题的打造上,逻辑清晰,简单易懂,可复用于复习资料包为引流产品的裂变海报上。

待优化的点

借助势能:用户身份可采用:“XXX%通过考试的学生都在用”,把头像排列起来,利用消费者从众的心理,提升扫码率。

紧迫感和短期利益:可增加”仅限前500名“等文案促进用户行动。

       

      

 



活动数据

       分销裂变只能起到锦上添花的作用,如果分销活动的基础设置(主题、路径、海报、详情页等)没有做好,那活动启动量再大,活动还是起不来的。

所以分析逻辑是,先判断这个活动是否吸引用户,然后再判断这个活动分销裂变效果如何。 

项目后台的数据表示,有5082个用户浏览了这个海报,说明这个活动的定位是用户需要的,对用户有吸引力的。 

且其中68%的用户选择了付费,远远高于零一平台5万商家平均数据36.4%,说明活动门槛设置在用户可接受的范围之内,是符合满足用户需要的好活动,足以支持一个爆款分销裂变活动了。

那我们来看看这场活动的裂变效果如何?

              

裂变层级:9级

最高值:6级


正常来说,裂变层级达到10级就是很不错的分销活动了,而这个活动达到了9级,说明这个裂变效果是不错的水平。

如果在活动进行的时候,对于异常优秀的数据的正确做法是找到原因,再想办法好上加好。

从数据中可以看到,在6级的时候有个高峰,说明这个时候出现了“带货达人”。 

而零一裂变5万商家做分销裂变活动的数据也指出,50%的订单来自分销排行榜的前十名。


既然“带货达人”对整个活动的贡献率那么高,把他们找出来,1对1激励,帮助他们赚更多佣金,给我们也带来更多精准客户,是可以重点做的事情。分销第一名,单单返现佣金就有2662.5元,剩下的十名也都有50元~120元之间的返现。调出他们的资料,出激励政策,可以让这场活动的效果更好,引爆精准用户的朋友圈。 

如何用一张表格讲清楚后台数据分析核心逻辑?如下图?   

    


其他待优化的点

  • 用户进群之后、群主欢迎语消息不及时发送,让用户觉得有种被冷落的感觉,后面用户参与度就会大打折扣。虽然把控不到社群数据,但是估计在这一环,用户的流失率会高出很多。

解法:帮助用户开单,高效提升转化率

普通用户是很难具备开单能力的。我们需要不断引导,告诉用户分销带货的技巧,为用户提供不同的转发话术模板,告诉用户转发朋友圈的黄金时段、成交的技巧,这也是提高分销成功率的加分项。

     

       


  • 设置二级分佣比例:5万商家的数据显示开了2级分销的活动,比只开1级分销的分享率高39%。也就是,如果开了二级分销,裂变效果还要还有很多上升空间。

(某用户的一级订单与二级订单的数据)


-END-


鸟哥笔记,营销推广,一周文案,推广,影响力,技巧

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参与评论(2)

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姗姗
复盘的很细致

2020-09-22 22:43

用户258161
作者写的很好,点赞

2020-09-11 06:47

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
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三岁增长操盘手,为宝洁、少年得到、喜马拉雅等知名企业操盘过裂变活动,分销元年开创者之一。
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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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