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案例拆解 | 生财有术:生财日历2021预售
2020-09-29 18:03:51

参加鸟哥笔记增长案例拆解训练营以后,正巧赶上中秋国庆做活动,忙的要死,一直拖稿。后面觉得实在不能这样拖下去了,就算不能毕业至少也要完成一篇拆解,所以今天来斗胆做一下最近很火的生财日历的拆解。

一、案例名称

生财有术:生财日历2021预售

二、案例行业

知识付费行业

三、案例目标

1、宣传生财有术高级社群;(知识星球社群2365元/年)

2、为新公众号“生财日历”吸粉并为社群“生财日历共读营”拉新;(价值365元/年)

3、为“生财日历知识星球”拉新;(价值99元/年)

四、推广方法

公众号预售,高级社群群友免费送,有赞分销;

五、用户路径

由于我并没有实际购买日历加入共读营,因此紫色部分属于个人猜测。

公众号推广步骤如上,连续3天共推送了3篇推文,从一开始的预告,到预售开启,再到引出分销,层层递进,有节奏的引导目标用户购买并积极的进行推广分销。

本次预售活动很简单,并没有太复杂的流程,也很意外的没有选择比较常见的如零一、小裂变等裂变分销工具,而是选用了有赞商城自带的分销员功能,不过应该是额外购买了分销员的高级版,多出了分销员升级、素材中心、激励工具等功能。


从数据上来看,(9月27日02:00)目前生财日历共售卖出5333份,以均价73.6每本计算,共收入392,508.8元。同时商城还推出了一个“生财日历2021联合发起人招募计划”,针对购买100本以上的大客户,目前共售出252份,每份6160元,共收入1,552,320元;整个商城目前为止共收入194.4万元。

从销量上来说,本次预售非常成功,其中整个活动节奏把握的非常好,也可以看出动用了很多资源,细节和亮点很多,接下来我会尝试做一下拆解。

六、活动亮点

1.海报

①设计

海报采用了红黄配色,醒目的大红色占据大部分的位置,非常吸引眼球,让人想不注意都难。日历本身作为主体设计的也很巧妙,外观就是一个红包的样子,结合主题“生财日历”,让人联想到打开里面满满都是钱。

②文案

1)左上角标题生财日历2021,右上角注明#一个厚达365页的高颜值“大红包”;

2)日历主体上烫金的生财日历几个字呼应了主题,下方日历上的每天“钱进”一小步也在传达日历是赚钱的宝典;

3)3个卖点突出产品的价值,同时用醒目的价格数字来强调产品的金钱价值;

4)下方“尚未预售已被锁定33000册,生财有术人手一本的生财宝典”,通过用户证言和信用背书来提高产品的公信力,激发目标用户的从众心理。

5)最下方“首批限量预售,先到先得,立即抢购”造成稀缺感和紧迫感,诱发用户尽快下单购买;

③购买方式

1)购买方式简单明了,连常用的“扫码购买”都省略了,就放了一个商城二维码;

2)进入购买页面,下方有很显眼的“10.30开始发货,立即购买”按钮;

3)购买添写收货资料,等待发货。

2.活动流程

整个活动流程比较符合AIDASS模型,AIDASS模型来源于查尔斯·杜希格的《习惯的力量》,通过几个关键词解释了怎么勾起用户的习惯并随之去引导用户爱上产品。

①注意 通过9月23日的推文做了《生财日历》预售倒计时的预告,全文非常简单,通过醒目的大红色日历海报和“365个赚钱锦囊”“每天[钱进]一小步”成功勾起用户的好奇心。

②兴趣 第二篇推文标题“买生财日历,可以获得什么?”非常直接用疑问的方式把大家的兴趣提了起来。

③欲望 通过【遴选于2365元/年的生财有术社群精华】>【免费加入365元/年 共读营】>【免费加入99元/年知识星球】,一步步推高用户的欲望,让用户觉得日历超有价值。

④行为 用仅需88元的价格和批量购买还能阶梯降价的方式让用户感觉很划算,并用限量预售,已被锁定33000册等逼单方法来刺激用户尽快做出购买行为。

⑤满意 第三篇推文用Q&A的方式再次对购买中可能产生的问题做了一个回答,让犹豫不定的未购买用户或购买了有疑问的用户安心,同时引出了分销推广的相关介绍,告知用户分享还可以赚钱,提高用户满意度。

⑥传播 通过分销推广方案,让购买用户或未购买但有能力分销赚钱的用户进行自传播形成新一轮的购买。

七、待优化的点&解决方案

此次预售活动做的很成功,但也有几处个人觉得可以优化的地方:

1.产品价值展示不够具体

社群精华、共读营、生财日历知识星球这3个福利介绍的太过简单;对于了解生财有术的用户来说可能知道其价值,但对于第一次听说或接触不多的用户来说,纯粹的用价值XXX元和简单的介绍并不能让人感觉到真正的价值。

个人觉得预售前的预告周期可以再拉长一点,提前一周定时分享几篇生财有术社群文章和对应在日历上的精华,并解析这些文章怎么浓缩成日历上的精华,同时引出共读营,强调共读营的价值。并且对生财日历知识星球做一些更具体的介绍,譬如里面具体会有什么内容,有哪些大咖已经加入了,能链接什么资源等。

2.分销流程不够简单快捷

分销模式采用了有赞的分销功能,功能是比较强大,但因为要注册分销员才能推广商品,售卖出去后还要买家确认收货后才可以提现。整个流程稍显繁琐,可能有的用户看到一半就放弃分享了。

可采用其它更加便捷和快速的分销裂变工具来进行预售,或者在共读营社群里面通过话术和视频教程等手段加强引导用户进行分销。还可以设置额外的分销员排行奖励等来刺激用户分销意愿。

八、个人总结

总的来说,生财有术本次生财日历的预售不论是从效果还是实际收入来说都非常成功,依托于亦仁搭建的生财有术星球,汇聚了强大的人脉和资源,因此一经推出,很快就成为了朋友圈刷屏爆款。

从买日历送共读营和生财日历知识星球来看,这次活动其实是生财有术的一次下沉,毕竟2365元/年的生财有术知识星球不是人人都可以轻松加入的,但88元买日历送的365元/年共读营和99元/年的日历知识星球就可以迅速吸引一大群对生财有术感兴趣但对年费有压力的精准目标用户,从而形成了99日历知识星球->365共读营->2365生财知识星球的用户矩阵。

通过把生财知识星球的精华沉淀到共读营,通过对共读营的运营让用户产生认同感,从而加入更高一级的生财知识星球,实现了用户的低转高。

-END-



彬彬
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小彤
很棒

2020-10-14 08:37

福星高照
案例分析明确!

2020-10-02 09:57

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彬彬
彬彬
发表文章1
行业:餐饮娱乐业 岗位:运营、设计 特长:平面设计、增长裂变、私域运营
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案例拆解 | 生财有术:生财日历2021预售吗?
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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