APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
抖音直播带货的底层逻辑
2020-10-08 18:10:39

一、宏观看逻辑

“产品+流量+转化率”,这是产品营销的本质同样也是直播带货的本质。

其实直播带货无非就是搞定这三个问题,但是这三个问题中的每一个问题都很难攻克。

产品维度的理解几乎可以约等于供应链的强弱,这是直播带货最核心,流水的主播铁打的供应链,神话人设易造而优质的供应链难搞。

产品的价格优势、核心买点、品牌附属的流量优势等等这些都是供应链端口需要去解决的问题,用数据杠杆来搞定品牌商,再用实力追加复盘,也就是我们常说的先亏后赚。

流量反而是最好解决的,所有的二类电商的终极打法都是买量,买量性价比的高低才是所有的人面临的终极难题。

抖音发展到现在已经是的公平法则下催生的“极度不公平”。

公平的法则是大家都知道的内容为王,只要你产生优质的内容或者优质的直播效果,你就能获取大把的免费的流量,无封顶无上限。

但是优质内容的产出过程就是最大的成本消耗,买量玩家用金钱替代优质内容,一样也可以达到想要的效果,所以就挤占了流量口坑位。

总流量池就那么大,买量用户越多竞争就会越大,同时头条系又是竞价流量,所以才有了现如今的Feed流流量已经比最起始贵了三倍。

买量玩家越多,自然流量也就越难获取,从而产生公平法则扭曲下的“极度不公平”。

而转化率的高低第一影响维度当然是主播,主播的控场能力,人格魅力,话术引导以及脚本消费场景的匹配都是影响转化的关键因素。

但是核心还在于“产品”,价格优势、质量优势、品牌自带流量优势又与主播能力相互影响相辅相成。

工业标准规范化后的主播即相当于“在线销售员”,销售员的能力当然有高低,但是背后的核心逻辑还是产品的优势问题。

所以“死循环”产生,没有资本杠杆就玩不起数据,没有数据就谈不妥品牌方优惠力度,没有优惠力度就没有竞争优势,没有竞争优势没有高转化率,没高转化率就没有漂亮数据,没有漂亮数据就谈不妥品牌优惠力度……

正品谈不妥,那就只能卖高仿,没有优势制造优势,又能获取高毛利,拿着毛利再去买量滚数据,这也是多数快手带货主播的发家历程。

头部的赛道已经极其拥挤,工业标准化的可复制性矩阵个体才是下一个值得探讨的新赛道问题。

直播带货一定不是风口,而是趋势。如果以对待风口的打法来对待趋势,那么必死无疑。

二、 微观看实操

对于普通玩家实操的角度来看,大家发愁的不是产品问题,通常大家品的优势相差无几,无非就是拼多多货源亦或是某些超高溢价的高佣产品。

本身产品就没什么优势,因为有买量支出所以又把佣金设置的极高,从而进一步削弱了价格优势。

仅仅靠买量解决了流量问题,产品和转化率问题均视而不见,本身就是一个矛盾体,而后又奢望爆单,这就是典型的拿观众当傻逼。

黑五类产品有奇效夸大的宣传,VR眼镜高溢价有情色资源的驱动,蚕丝被直接是行业信息差和虚假宣传。

这些品类的极强产品优势可以忽视价格优势,靠“套路”提高转化率,如果看不清本质从而拿着常规品对标该类品,那么剩下的只能是翻车。

产品支撑不起买量投入那么只能玩自然流量,自然流量要么是作品获取要么就是卡直播间广场。

卡直播间广场的本质就利用特殊素材和特殊直播内容,吸引眼球增加观众停留时长和互动率,从而触发直播间热门推送机制,把直播推上直播间广场,获取流量曝光。

淫色贪嗔痴可以引发巨大的流量,但是浅薄的关系来得快去得也快,靠噱头与套路所维系的用户关系,随时的可以崩塌。

对于收割型产品来讲可以迅速把流量变现,无所谓流失与崩塌,但是对于长远的用户关系来看,尤其是对于需要靠单个用户持久产生变现价值而言,这层关系的浅薄弱不缚鸡。

三、工业化标准的新赛道

直播带货一定不是风口而是趋势

直播工业标准化的可复制性矩阵个体,才是下一个值得探讨的新赛道问题。

带货直播基地褪去快钱涌入和骗政策补贴的热潮后,下一步的发展一定是可复制性的矩阵个体。

记得滕州搞娱乐主播工会老铁给我说的一句话:“娱乐主播,如果公司许诺坚持播一年可以赚50万,很少有人能坚持下去;但是如果说给50万让她播一年,所有人都很有动力。”

工业标准化的带货主播亦是这个道理,传统娱乐主播的培养模式放到带货主播上依旧可行,但这一举措的大前提是基地整合优质的供应链。

还是那句话:直播工业标准化的可复制性矩阵个体,才是下一个值得探讨的新赛道问题。

-END-


黑牛影记
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
黑牛影记
黑牛影记
发表文章24
专注于短视频干货分享!
确认要消耗 0羽毛购买
抖音直播带货的底层逻辑吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接